CL EXPORT - Criação de Valor, Inovação e Internacionalização pela Exportação

O presente projeto de internacionalização tem como objetivo reforçar a capacidade competitiva da empresa e a sua capacidade de comunicação com o mercado, associado a uma maior presença nos mercados internacionais, dado que a empresa considera esta área fundamental para a sustentabilidade do seu negócio. Esta aposta na promoção visa potenciar as capacidades internas da empresa, bem como a imagem de qualidade e competência que detém no mercado internacional. Refira-se que esta estratégia é coerente com os investimentos a realizar, considerando que este plano permitirá à Carldora diferenciar os seus produtos em nichos de mercado, nomeadamente em obras públicas para infraestruturas básicas, dando visibilidade internacional às suas soluções, diversificando a carteira de clientes e de mercados e promovendo um crescimento sustentado. Os investimentos previstos na candidatura adequam-se às ações que a empresa pretende desenvolver nas áreas críticas, bem como à mitigação dos pontos fracos identificados. A tipologia de investimento em internacionalização visa reforçar a presença da empresa nos mercados externos, através de ações de prospeção, aposta no marketing físico e digital, promoção da empresa e aprofundamento do conhecimento dos mercados. Enquadrada nesta estratégia, a Carldora irá reforçar a sua equipa comercial, permitindo realizar contactos diretos com o mercado, nomeadamente visitas a potenciais clientes em Marrocos, Nigéria, Quénia, Senegal e Tanzânia, participação no Congresso LNGCON (Amesterdão), na Cimeira Africa PPP (Namíbia) e presença em feiras internacionais como Big Five (Quénia), Buildexpo (Tanzânia), SENCON (Senegal), SIB (Marrocos), SIEE POLLUTEC (Argélia), Watertech Kenya (Nairobi) e WAWE (Nigéria). Os investimentos em marketing internacional e presença digital têm como objetivo reforçar a notoriedade e o posicionamento da marca Carldora nos mercados externos, apoiar o aumento das vendas internacionais e impulsionar o crescimento das exportações. As campanhas de publicidade em revistas especializadas, portais estrangeiros e plataformas digitais, bem como a criação de vídeos promocionais de obras em inglês e francês, visam promover as soluções de cofragens metálicas da empresa junto de decisores do setor da construção e infraestruturas, evidenciando a sua capacidade técnica, qualidade e fiabilidade. Complementarmente, o investimento na melhoria do website, tornando-o multilingue, responsivo, rápido e orientado para clientes internacionais, bem como a implementação de ferramentas de marketing digital e otimização SEO para mercados externos, tem como objetivo reforçar a presença online da Carldora, facilitar o contacto com clientes internacionais e aumentar a geração de leads qualificadas. Estas ações não foram realizadas na Carldora, por isso foram consideradas inovações de marketing. O projeto integra ações de inovação organizacional com impacto direto na estratégia de internacionalização da Carldora, nomeadamente a participação em feira, certames e visitas de prospeção, realização de um diagnóstico interno para a incorporação dos princípios ESG, alinhando práticas e processos com exigências de sustentabilidade, responsabilidade social e governação valorizadas nos mercados internacionais. Adicionalmente, a implementação do Passaporte Digital de Produto para três soluções visa disponibilizar informação técnica e normativa de forma estruturada e digital, reforçando a transparência, a rastreabilidade e a confiança dos clientes internacionais, contribuindo para a diferenciação competitiva da empresa. No âmbito da internacionalização, a Carldora irá desenvolver ações de qualidade e certificação com o objetivo de facilitar o acesso e reforçar a competitividade nos mercados externos. A certificação:ISO 3834-2:2021 , norma EN 1090-2 EXC2 e NP 4552:2022. A Carldora perspetiva atingir os seguintes objetivos até 2028, sendo 2024 o ano de referência: 1. Aumentar a notoriedade e reconhecimento da empresa nos mercados internacionais, marcar presença em feiras internacionais, realizar visitas de prospeção de clientes, perspetivando variação do volume de negócios em 8% entre (2024-2028); 2. Dotar a empresa de recursos tecnológicos e humanos adequados com a estratégica da empresa de internacionalização e desenvolvimento de novos produtos e pela admissão de 6 pessoas para as diversas áreas até 2028. 3. Lança novo produto certificado, nomeadamente “Estruturas Metálicas Definitivas”, direcionado a nichos de mercado de elevado valor acrescentado e tendo em vista o alargamento da cadeira de valor. 4. Penetrar em seis novos mercados geográficos (Nigéria, Quénia, Tanzânia, Namibia, Marrocos e Senegal) ate 2028. Em suma, o plano de investimentos apresentado pela Carldora é equilibrado e coerente com a sua estratégia, concretizando a operacionalização da sua visão de alargamento da cadeia de valor e reforço da penetração no mercado internacional, através da intensificação da atividade comercial.