Internacionalização_Visionware

O presente projeto de internacionalização da Visionware tem como objetivo central reforçar de forma estruturada e mensurável a presença internacional da empresa, aumentando o volume de negócios externo, a taxa de exportação e o posicionamento competitivo nos mercados-alvo, através da implementação de investimentos diretamente alinhados com o diagnóstico estratégico efetuado. Objetivos estratégicos e operacionais 1. Entrada e consolidação em novos mercados internacionais O projeto visa a entrada e consolidação nos mercados do Panamá, Brasil, Angola e México, considerados prioritários pelo seu potencial de crescimento e pela crescente procura por serviços especializados de cibersegurança, segurança da informação e conformidade regulatória. KPIs associados: • Entrada efetiva em 3 novos mercados internacionais e consolidação do mercado mexicano; • Estabelecimento de contactos comerciais regulares em cada mercado durante o período do projeto. 2. Reforço da prospeção e captação de clientes internacionais Pretende-se reforçar a capacidade de identificação e captação de oportunidades comerciais através de prospeção estruturada, participação em feiras internacionais de referência e contacto direto com decisores e parceiros locais. KPIs associados: • Realização de ações de prospeção ativa em todos os mercados-alvo; • Participação em 2 feiras internacionais especializadas (Exposec e Cybertech Latin America); • Geração de um pipeline comercial internacional qualificado no período de execução do projeto. 3. Diversificação e profissionalização dos canais de captação O projeto tem como objetivo reduzir a dependência de abordagens pontuais, reforçando canais digitais estruturados de acesso aos mercados internacionais. KPIs associados: • Adesão a plataformas eletrónicas e marketplaces B2B relevantes; • Presença ativa em diretórios e motores de busca especializados nos mercados-alvo; • Aumento do peso dos canais digitais na geração de leads internacionais. 4. Reforço da capacidade interna de gestão da internacionalização Está prevista a contratação de recursos humanos especializados para a estratégia digital e atividade comercial internacional, assegurando uma abordagem contínua, estruturada e orientada a resultados. KPIs associados: • Contratação de 2 recursos humanos qualificados (Estratégia Digital e Comercial); • Melhoria dos tempos de resposta e acompanhamento das oportunidades internacionais. 5. Introdução de inovação organizacional e ESG O projeto visa integrar princípios ESG nas práticas comerciais e nas relações externas, reforçando a credibilidade institucional e a diferenciação competitiva em mercados exigentes. KPIs associados: • Implementação de procedimentos e práticas ESG integradas na estratégia de internacionalização; • Reforço da capacidade de acesso a clientes institucionais e grandes organizações internacionais. Objetivos quantitativos de resultado Em termos de impacto económico, o projeto tem como objetivo: • Aumentar a taxa de exportação de cerca de 20% para 36% no ano pós-projeto; • Aumentar o volume de negócios internacional de forma sustentada; • Diversificar geograficamente a base de clientes, reduzindo a dependência de mercados específicos; • Reforçar a previsibilidade e recorrência das vendas internacionais. Síntese Em síntese, os objetivos associados ao investimento visam criar condições comerciais, digitais e organizacionais mensuráveis para a internacionalização da Visionware, assegurando coerência entre diagnóstico, investimentos e resultados esperados. O projeto permitirá reforçar a notoriedade da marca, profissionalizar a abordagem aos mercados externos e consolidar a Visionware como parceiro de referência em cibersegurança e serviços digitais nos mercados internacionais selecionados.