Amalia Global: elevating quality, elegance and sustainability in premium markets

1. Consolidar as vendas em mercados atuais e expandir para novos mercados estratégicos Embora apresente uma intensidade de exportação de 95,08%, a ACL IMPEX considera essencial manter um posicionamento internacional competitivo e reforçar a notoriedade da Amalia Home Collection. A empresa pretende, portanto, consolidar a sua posição em mercados atuais estratégicos - Reino Unido, Espanha, EUA e Emirados Árabes Unidos -, que denotam atualmente uma forte procura por novas soluções mais sustentáveis. Simultaneamente, a ACL IMPEX pretende introduzir a sua marca em novas geografias de elevado valor acrescentado - Alemanha, China, Japão e Singapura - e reconhecidas pela exigência e valorização de produtos inovadores e sustentáveis. Para tal, a empresa participará em certames internacionais de referência (Maison&Objet, Heimtextil e Salone del Mobile), os quais atraem um vasto público internacional B2B, incluindo os principais decisores e key-players dos mercados-alvo da empresa. Ações de prospeção comercial e o estudo de novos mercados contribuirão para identificar novas oportunidades de negócio e parcerias no segmento B2B. 2. Fortalecer a marca Amalia Home Collection no segmento B2B e B2C A ACL IMPEX lançará uma nova linha de roupa de cama para a sua marca própria, a Amalia Home Collection. Esta nova linha, AHC: EcoDreams, alinha-se com as tendências atuais e futuras de produtos eco-friendly, pois integrará tecidos sustentáveis (Algodão certificado GOTS), tratamento antimicrobiano natural e produção com técnicas de baixo consumo de. Além de estar vocacionada para segmentos B2B de valor acrescentado, será comercializada em embalagens plastic free no segmento B2C, junto de consumidores com elevado poder aquisitivo e interesse em coleções exclusivas (edições limitadas), que conciliem design estético com funcionalidade e sustentabilidade ambiental. À margem da participação em eventos internacionais de renome e prospeção de mercado, que ajudarão a reforçar a notoriedade da marca no segmento B2B, a empresa convidará influencers dos novos mercados-alvo para conhecerem este produto inovador em primeira mão e divulgarem-no nas suas redes, o que facilitará a aceitação em mercados culturalmente diversificados. Anúncios em revistas do setor ajudarão também à divulgação, bem como campanhas de marketing digital devidamente segmentadas. 3. Expandir o E-Commerce e desenvolver uma presença digital dinâmica A ACL IMPEX reconhece a importância do comércio online para alcançar diretamente os consumidores finais nos mercados-alvo. Nesse sentido, a loja online será ampliada e otimizada para obter maior potencial de conversão, incluindo a criação de páginas específicas para os novos mercados que, apoiadas pelas campanhas digitais, criarão novos canais de vendas customizados às preferências culturais de cada país. Para garantir uma penetração mais eficaz na China e no Japão - países cultural e geograficamente diferentes do mercado ocidental - a ACL IMPEX aderirá a marketplaces vocacionados para a gama alta e médio-alta nestas geografias, como o Tmall e o Rakuten, respetivamente. Complementarmente, a empresa investirá em serviços para otimizar o SEO do seu site e loja online, a par de campanhas digitais multicanal (Google Ads, Meta e Facebook) para gerar tráfego qualificado e alcançar públicos estratégicos. A criação de conteúdos multimédia e o investimento em Influencer Marketing ajudarão a reforçar a visibilidade digital da marca nos mercados-alvo. A parametrização do CRM - aliada à implementação de novas ferramentas de Business Analytics com Inteligência Artificial - permitirá à empresa gerir eficazmente as leads geradas nos novos mercados, seja através do E-Commerce ou por via de outras iniciativas comerciais, promovendo um acompanhamento personalizado, eficiente e orientado para a fidelização de novos clientes. 4. Incorporar novas práticas ESG: Com o lançamento da linha AHC: EcoDreams, a ACL IMPEX integrará práticas ESG no seu modelo de negócio. Considera-se, por isso, crucial a implementação e certificação da ISO 14001, com vista a fortalecer o compromisso ambiental da marca perante mercados que valorizam critérios ambientais rigorosos, como Alemanha e Japão. 5. Reforçar a equipa com novos talentos qualificados A ACL IMPEX contratará um colaborador qualificado para a área comercial, responsável por liderar a presença da empresa em certames internacionais e dinamizar as ações de prospeção. Prevê-se ainda a contratação de um novo colaborador qualificado especializado em E-Commerce, responsável por gerir a presença da marca Amalia nas plataformas online.