ARFAI Internacionalização 2025/27

As metas estabelecidas visam não só o aumento das exportações, mas também mitigar riscos associados à concentração de mercado pela seguinte diversificação geográfica: - Alemanha: Com projeções de VNI de +332 k€, mantém-se como um dos principais mercados devido ao crescimento robusto da sua indústria cerâmica, projetado em 5,5% CAGR até 2030 [1]. A participação contínua na Feira Ambiente visa fortalecer a presença e captar novas oportunidades; - Reino Unido: Prevê-se um VNI em +90 k€, aproveitando o crescimento estável do mercado cerâmico no Reino Unido, beneficiando das inovações tecnológicas e métodos de produção melhorados; - França: Com um aumento de VNI estimado em 94 k€, o mercado francês apresenta oportunidades crescentes (destaca-se como um dos mercados europeus de crescimento mais rápido), prevendo-se que atinja 3.458 milhões USD até 2030 [2]; - Estados Unidos: A estratégia através de agentes locais resulta num VNI projetado de +106 k€. Além de um dos mais relevantes a nível mundial, o mercado cerâmico norte-americano está em expansão, numa taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 5,6% até 2031 [3]; - Bélgica: Com +34 k€ de VNI esperado, no mercado belga beneficia-se da localização estratégica na Europa, facilitando o comércio e a exportação assente na qualidade dos produtos da ARFAI [4] - Países Nórdicos: Através da presença regular em eventos (3 Days of Design Copenhaga) e clientes fidelizados, há uma forte aposta nesta região que valoriza a sustentabilidade e a inovação. O mercado dinamarquês - o mais relevante atualmente para a ARFAI - é identificado com uma tendência de crescimento gradual na procura por cerâmicas [4]. Neste a meta de crescimento de VNI projetada é 81 k€. Ambas as economias valorizando produtos sustentáveis e inovadores, os aumentos de VNI serão respetivamente 13 k€ (Suécia) e 25 k€ (Noruega), refletindo a oportunidade de expansão na região [4] - Suíça: No mercado suíço, o VNI estimado é de +18 k€ por ser caracterizado pela procura por cerâmicas de alta qualidade e pelo efeito multiplicador das atuais relações comerciais (ex. Vitra e Olga Editions) [5]; - Ásia: Estratégia que criará sinergias no acesso a redes de distribuição orientais mais eficientes, assente na Coreia do Sul (um dos mercados mais recentes da ARFAI), com VNI esperado de +32 k€, e China com uma forte procura interna por produtos decorativos de alta qualidade e design distintivo e expectativa de aumento de VNI em torno de 43 k€ [5]; - Espanha: Com um VNI projetado de +13 k€, este mercado é um dos pilares do setor cerâmico europeu, conhecido pelas suas fortes capacidades de produção e exportação (ex. azulejos e artigos decorativos) [5]; - Itália: O VNI estimado é de +16 k€, numa Itália reconhecida internacionalmente pela qualidade superior dos produtos cerâmicos e que continua a ser mercado chave devido à sua tradição em design e inovação no setor. A ARFAI está posicionada para explorar essas vantagens competitivas pela participação em feiras como Salone del Mobile [4]; - Médio Oriente: Com um VNI conjunto previsto de 86 k€, Arábia Saudita e EAU estão em crescimento económico e poder aquisitivo, nomeadamente devido a investimento significativo apoiado por iniciativas governamentais [4]. A concretização destes objetivos estará assente num investimento para criação/promoção internacional da marca, reestruturação digital e certificação BCorp de modo a fortalecer a imagem corporativa sustentável da ARFAI no cenário global. Adicionalmente, as ações destas continuam focadas em maximizar o potencial de cada mercado-alvo através da exibição e participação em feiras internacionais e promoção da sustentabilidade corporativa como alavancas essenciais para potencializar o atual plano estratégico. De facto, a persecução destes de objetivos refletir-se-ão em indicadores concretos e aferíveis: • N.o de mercados alvo, comunitários e terceiros objeto de intervenção relevante: 15 • N.o de mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital: 15 • N.o de ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos: 20 • N.o de presenças em feiras e certames internacionais: 3 • Intensidade das exportações: 95,75% [1] https://www.grandviewresearch.com/horizon/outlook/ceramic-tiles-market/germany [2] https://www.grandviewresearch.com/horizon/outlook/ceramic-tiles-market/france [3] https://www.skyquestt.com/report/ceramics-market [4] https://www.researchandmarkets.com/reports/3616732/ceramics-market-size-share-and-trends-analysis [5] https://www.expertmarketresearch.com/reports/ceramics-market