VILLAFELPOS: Expansão internacional, à conquista do B2C

O plano de investimentos desenhado para esta Operação permitirá o alcance dos seguintes objetivos estratégicos: • Aumentar a taxa de exportação e entrar em novos mercados: Embora, em 2023, a VILLAFELPOS tenha exportado 92,8% da sua produção, a Empresa considera pertinente a abordagem a novas dinâmicas de internacionalização que assegurem não apenas a manutenção de um posicionamento competitivo em diversos mercados externos relevantes (por exemplo: Espanha, França, EUA e Itália), mas também a sua introdução em novas geografias, dotadas de notório valor acrescentado (nomeadamente: Alemanha, Dinamarca e Japão) e elevado grau de exigência. Essencial para o alcance destas ambições será a presença e exposição da VILLAFELPOS em dois certames de prestígio internacional (HEIMTEXTIL 2026 e Maison&Objet 2026), bem como a dinamização de diversas ações de prospeção comercial. Falamos, neste caso, de viagens que serão efetuadas a um conjunto de mercados-chave, tendo em vista a angariação de futuros parceiros e clientes que possam reforçar o posicionamento e abrangência internacional da Empresa. Espera-se, posto isto, o alcance de uma taxa de exportação de 95,7% no ano de pós-Projeto. • Entrar no segmento B2C através de uma marca própria: A VILLAFELPOS pretende introduzir-se num novo segmento de mercado (B2C), indo diretamente ao encontro das expectativas e exigências do cliente final. A introdução da Empresa no universo B2C será concretizada através do desenvolvimento e comercialização de têxteis-lar em regime de marca própria (VILLAHOME). Pretende-se, através desta estratégia, alcançar públicos-alvo que os serviços em regime de private label atualmente não permitem. Falamos, mais concretamente, de consumidores finais dotados de elevado poder aquisitivo e com interesse em peças e coleções exclusivas (edições limitadas a nível mundial) que conciliem primor estético, elevada qualidade dos materiais e um compromisso firme com a sustentabilidade ambiental. Para que a VILLAFELPOS possa alcançar este objetivo, urge a criação e registo da futura marca VILLAHOME, bem como a contratação de estudos de mercado que capacitem esta PME para o desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes, que possam traduzir-se numa boa aceitação das peças e coleções em regime de marca própria. • Introduzir lógicas de e-commerce e reforçar a presença digital: A criação de uma loja online representará um investimento estratégico para que a Empresa possa apresentar, ao mercado internacional, as propostas de valor das suas futuras peças e coleções em regime de marca própria. Para garantir, no entanto, a correta operacionalidade e eficácia deste novo canal de vendas, será necessário um conjunto concertado de investimentos relacionados com a presença digital da VILLAFELPOS. Prevê-se, nesse sentido, a contratação de serviços de consultoria SEO e e-commerce que capacitem esta PME para um posicionamento mais competitivo nos principais motores de pesquisa. A fim de assegurar, no entanto, a geração de tráfego relevante para a futura loja online, urge a aposta em campanhas de marketing digital em diversos canais estratégicos para a identidade e público-alvo da VILLAHOME. Destacam-se, nesse sentido, as plataformas Facebook Ads, Instagram Ads e Google Ads. Em consonância com estas plataformas – e sempre com o propósito de promover o e-commerce –, a Empresa pretende contratar serviços de email marketing e ações de influencer marketing que possam comunicar os valores da marca junto de públicos específicos. Saliente-se, por fim, que o investimento num CRM garantirá uma gestão mais eficiente e cuidada das leads que venham a ser geradas nestes e noutros processos comerciais, tendo em vista a fidelização dos novos públicos. • Incorporar novas práticas ESG: A VILLAFELPOS considera estratégica a obtenção do selo EU Ecolabel. Este rótulo ecológico visa conferir qualidade, transparência e idoneidade às matérias-primas, processos e produtos finais que a Empresa apresentará ao mercado sob a sua marca própria. Prevê-se, a jusante, um crescimento das exportações em territórios particularmente exigentes em matéria de compromisso ambiental, como sejam: Alemanha, Dinamarca e Japão. • Apostar em novo talento qualificado: Um dos investimentos diretamente contemplados na Operação será a contratação de um colaborador qualificado que apoie a Empresa na sua estratégia de expansão para mercados internacionais. Falamos, neste caso, de um RH que ficará responsável por atividades relacionadas com o networking, a representação da VILLAFELPOS em certames internacionais e, ainda, a dinamização de ações de prospeção nos mercados externos.