Internacionalização de serviços de cibersegurança para mercados exigentes e altamente qualificados

A PR tem registado, como referido, um crescimento muito interessante, ano após ano, desde a sua fundação. Para manter o ritmo de crescimento até então materializado, a empresa considera ser fundamental reforçar a sua capacidade exportadora e promover a entrada em novos mercados. Deste modo, de forma mais específica, os principais objetivos deste projeto passam por: Consolidação e Entrada em Novos Mercados Atualmente, a PR possui vendas diretas para dois mercados estrangeiros, designadamente Alemanha e Moçambique. Com a realização deste projeto, a empresa pretende aumentar significativamente o leque de mercados estrangeiros nos quais está presente, além de consolidar a presença naqueles para os quais já presta serviços. Quanto a novos mercados, é objetivo da PR criar condições para exportar diretamente para o Reino Unido, assim como para os países do Benelux (Países Baixos, Bélgica e Luxemburgo). Estes são mercados de alto valor acrescentado e marcados por uma elevada intensidade tecnológica, pelo que se apresentam como ideais para potenciar a estratégia de internacionalização da PR. Para tal, a empresa tem como objetivo realizar um conjunto de ações de prospeção, nos diferentes mercados-alvo, bem como participar em feiras da especialidade, incluindo como expositora. Promoção e Comunicação No âmbito deste projeto, a PR traça, igualmente, como um dos principais objetivos, e de forma alinhada com a entrada em novos mercados e o reforço da capacidade exportadora, a reformulação da sua estratégia de promoção e comunicação. Concretamente, pretende-se que, ao contrário do que atualmente sucede, esta passe a ser assente em ferramentas digitais avançadas que possibilitem que a empresa divulgue a sua oferta de forma mais apelativa e com um alcance muito superior face ao atual, permitindo superar um conjunto de barreiras e, com isso, disseminar informação relevante sobre a empresa, e respetivos produtos e serviços, para um alargado público-alvo. Gestão de Cliente Promover a entrada em novos mercados onde, à data, a empresa ainda não se encontra presente, implica que a PR estabeleça novos métodos de gestão, mais refinados e que, de forma simples e expedita, permitam identificar clientes-alvo onde exista maior potencial de venda. É, igualmente, objetivo promover uma segmentação de potenciais clientes e, naturalmente, de clientes que venham a ser captados, de forma a, posteriormente, serem construídas estratégias comerciais direcionadas para cada um dos segmentos, como meio de maximização da exploração de cada um dos mercados-alvo. Paralelamente, pretende-se que tudo isto seja realizado assente em dados de mercado passíveis de ser convertidos em informações de negócio acionáveis. Reforço de Competências Humanas No âmbito deste projeto, é objetivo da PR reforçar a sua equipa, na vertente comercial. Com o crescimento previsto para os vários mercados internacionais, a empresa irá necessitar de recursos que possuam um conhecimento alargado sobre as principais características e especificidades dos mesmos, e que estejam alocados, em permanência, a tarefas laborais que envolvam toda a gestão de clientes, processos de venda para clientes estrangeiros e, acima de tudo, às necessárias ações de prospeção de novos clientes, e de promoção da PR no panorama internacional. Paralelamente, em termos SMART, os objetivos da empresa são: • Atingir volume de negócios (VN) superior a 5M€ até 2027; • Superar VAB de 3,6M€ até 2027; • Alcançar pelo menos 18% de exportações diretas até 2027; • Criar 22 postos de trabalho até 2027, a maioria licenciados. • Alcançar EBITDA perto de 2M€ até 2027; • Atingir autonomia financeira de 70% até 2027.