Expansão Internacional da Loop Future

Os nossos principais objetivos globais para a estratégia de internacionalização são: - Atingir 45% de faturação internacional em 2027; - Aumentar a faturação nos EUA em mais de 40% e Espanha crescer mais de 4 vezes no ano de 2027, em comparação com dados de 2023; - Atingir uma proporção de mais de 14% da faturação total da empresa no mercado do RU, em 2027; - Utilizar as ferramentas Apollo.io e Linkedin Sales Navigator para campanhas de e-mail marketing nos segmentos de público selecionados por todos os mercados, para agendar reuniões online e presenciais junto de potenciais clientes e potenciais parceiros; - Implementar o CRM Salesforce na empresa, de modo a organizar toda a gestão de clientes e fazer a gestão de “leads” para todos os mercados; - Ter um plano de comunicação sobre a Loop para gerar comunicação positiva, com informação da empresa, das suas capacidades e conquistas e casos de sucesso; Para atingir estes objetivos alinhamos uma estratégia em que definimos um plano de ação por mercado, com ações físicas e digitais, como descrito no campo Descrição do Projeto. Além dos objetivos globais que dizem respeito a toda a estratégia, identificamos também objetivos específicos por mercado. No mercado dos EUA os principais objetivos são: - Procurar outras plataformas de talento (similares á Toptal) para que possamos ser parceiros e incrementar a presença no mercado. As plataformas que temos identificadas são: Andela, Turing, Gigster, Arc e iremos identificar outras durante o projeto para que possamos trabalhar no aumento do n.o de parcerias. O objetivo é contratualizar mais 2 plataformas até 2026. Iremos utilizar o Apollo.io para fazer o contacto com os decisores dessas plataformas. - Direcionar os contactos e presença nos EUA (nas ações de prospeção) para as empresas nas indústrias identificadas (E-commerce, TV & Media e Tecnologias para a saúde), que estejam localizadas e apoiadas pelos hubs tecnológicos de aceleração de startups, principalmente os mais conceituados como a YCombinator, Techstars, 500 startups, Mass Challenge, Plug and Play Tech Center. Um dos nossos clientes nos EUA é a Eligible, que é uma startup tecnológica na área da saúde, que está a ser incubada no Ycombinator. Iremos utilizar os melhores casos de estudo para as ações de prospeção, tendo como objetivo contactar 80 empresas presencialmente neste mercado, com o objetivo de fechar pelo menos 10 contratos; - Participação na Feira Nabshow (https://cloud.e.nabshow.com/2025/), de 5 a 9 de abril em 2026. O objetivo será tomar contacto direto com os principais desafios dos EUA relativamente à tecnologia e com as tendências e prioridades das empresas em relação ao desenvolvimento de software. Neste âmbito pretendemos contactar um mínimo de 40 empresas, para apresentar a Loop e avaliar potenciais negócios, com o objetivo de estabelecer pelo menos 4 novos contratos; No mercado espanhol, pretendemos: - Focar as ações de prospeção em Madrid e Barcelona, em empresas nos segmentos do retalho e dos transportes. Pretendemos utilizar a experiência com os clientes atuais para demonstrar a nossa capacidade de trabalho; - Pretendemos no total das ações de prospeção contactar com 80 empresas e com temos como objetivo celebrar pelo menos 8 novos contratos; No mercado britânico, sendo um mercado novo e de grande envergadura, temos como objetivo um maior investimento em recursos, para obter melhores resultados. Além das ações de prospeção planeadas, tal como iremos fazer em Espanha e nos EUA, pretendemos contratar dois consultores comerciais britânicos, para apoiarem a prospeção de mercado no início, durante a execução deste projeto. Além destes consultores, iremos realizar estudos ao mercado de modo a perceber com funciona em termos de comércio internacional, qual o enquadramento legal e fiscal e como o mercado se divide em termos geográficos e nos segmentos de negócio dentro do desenvolvimento de software. Sendo assim, os nossos objetivos específicos para este mercado são: - Nas ações de prospeção em que definimos 4 por ano, pretendemos contactar no mínimo 80 empresas e celebrar pelo menos 8 contratos para desenvolvimento de software; - Iremos apostar nas indústrias de TV & Media e de Serviços financeiros, como primeiros segmentos para as ações de prospeção.