AMF 2027 - Reforço de visibilidade e posicionamento em mercados externos

A estratégia de internacionalização da AMF será centrada em quatro pilares principais: 1. Reforçar a Internacionalização • Consolidação da presença em mercados-chave: A empresa pretende revitalizar a sua presença em França, um mercado histórico relevante, e garantir um fluxo contínuo de novos negócios. A prospeção de novos clientes é uma estratégia prioritária. • Expansão para novos mercados: O investimento está focado na prospeção de novos clientes em mercados sofisticados e estratégicos devido ao seu potencial de crescimento e procura de mobiliário de alta qualidade. A participação em feiras internacionais de referência é parte integrante desta estratégia. • Aposta no e-commerce: o projeto inclui o desenvolvimento de uma plataforma integrada no website da AMF, facilitando a venda direta ao consumidor final e aos distribuidores. Esta plataforma permitirá a personalização de encomendas em tempo real, com base no sistema NET SHOP SYSTEM, que oferece orçamentação imediata e integração direta com o sistema de produção. Este investimento é fundamental para capturar a crescente tendência de compras online, especialmente em mercados como os EUA e Canadá. • Contratação de colaboradores qualificados: O plano de investimento inclui a contratação de um colaborador especializado em e-commerce, para gerir e otimizar a plataforma digital, e garantir uma abordagem eficiente às vendas online. Esta contratação será crucial para maximizar o retorno do investimento no e-commerce e na estratégia de marketing digital. 2. Reforçar a Marca e Diferenciação no mercado • Estudos de mercado: O investimento em estudos de mercado para os EUA e o Canadá permitirá à AMF adaptar a sua oferta às especificidades destes mercados, garantindo uma abordagem mais direcionada e eficaz. • Construir uma marca forte e diferenciada: O plano de investimentos inclui uma estratégia de marketing desenvolvida pela IVITY, que visa aumentar a visibilidade e o reconhecimento da marca AMF nos mercados internacionais. Inclui a promoção nas redes sociais (Facebook, Instagram, Behance), a implementação de estratégias de SEO e SEA, e a criação de catálogos físicos e digitais. Esta presença digital permitirá a diferenciação num mercado competitivo atraindo um público-alvo mais vasto. • Certificação ambiental: A obtenção da certificação ambiental FSC (Forest Stewardship Council) reforça o compromisso com a sustentabilidade e funciona como elemento diferenciador nos mercados mais exigentes, onde os consumidores valorizam práticas responsáveis. Esta certificação é um sinal claro de qualidade e responsabilidade ambiental, que aumenta o valor da marca e a sua aceitação internacional. 3. Aumentar a competitividade através da inovação • Otimizar a produção com novas tecnologias: O investimento contínuo em equipamentos de alta eficiência e automação, como as soluções HOMAG, visa melhorar a versatilidade e flexibilidade produtiva, garantindo maior capacidade de resposta a encomendas personalizadas e de elevada complexidade. A digitalização dos processos também permite aumentar a eficiência e garantir prazos de entrega mais curtos, fatores críticos para a competitividade. • Digitalização integrada dos processos: A implementação de softwares como o ERP WINSIG e a tecnologia HOMAG (Planific, Net Plan 3D, HOMAG IX), permite uma gestão mais eficiente e integrada dos processos produtivos, desde o design técnico até à produção e distribuição. A agilidade proporcionada pela digitalização é essencial para competir em mercados dinâmicos e exigentes. 4. Reforçar a eficiência energética e a sustentabilidade ambiental • Autossuficiência energética e redução de consumos: a empresa tem um percurso assinalável de investimento na transição ambiental com base em fontes de energia renováveis (biomassa) e em equipamentos de elevada eficiência, bem como a instalação de uma UPAC com capacidade total de 160 kW. A empresa pretende reforçar o seu compromisso com a sustentabilidade e a redução da pegada carbónica. • Utilização de materiais sustentáveis: O foco em madeiras certificadas e práticas de produção ecoeficientes permitirá à AMF cumprir com os requisitos ambientais dos mercados internacionais, especialmente aqueles que impõem regulamentações mais rigorosas em termos de sustentabilidade, como a Alemanha e o Canadá. A estratégia de internacionalização da AMF será centrada na criação de uma marca forte que ecoe nos consumidores de cada mercado-alvo combinando o design, qualidade e tecnologia dos produtos - com um serviço de excelência assente no e-commerce - e com base num forte compromisso com a sustentabilidade. Esta estratégia permitirá à AMF entrar com sucesso em novos mercados e consolidar-se como referência na oferta de mobiliário de cozinha de média e média-alta gama.