Expansão Internacional e Digital da VINITUR: Acelerar o Portugal das experiências autênticas

Com este projeto a VINITUR pretende reforçar a sua posição competitiva, consolidando a presença B2B nos mercados externos onde já atua, entrando em novos países e afirmar-se progressivamente no segmento B2C. Os principais concorrentes, tanto a nível nacional como internacional, apresentam um forte enfoque na oferta de experiências diferenciadas, personalizadas e de alta qualidade. No entanto, a VINITUR e a AUTHENTIC TRAILS destacam-se pela capacidade de oferecer uma combinação única de enogastronomia e aventura, associada a uma profunda expertise local em Portugal, proporcionando uma experiência imersiva que alia luxo e autenticidade. Esta diferenciação deve continuar a ser reforçada com parcerias exclusivas, roteiros personalizados e uma abordagem que valorize o contacto direto com a cultura e as paisagens únicas de Portugal, mantendo-nos como uma referência tanto no mercado de turismo B2B como B2C. A VINITUR tem os seus clientes alvos bem identificados e tipificados e desenvolveu a estratégia subjacente a esta candidatura tendo em conta estes perfis, a eficácia esperada de cada ação e os efeitos sinergéticos das várias atividades. Assim, e no que respeita aos segmentos-alvo: Perfil de Cliente VINITUR O perfil de cliente da VINITUR é focado no mercado B2B, trabalhando com parceiros e intermediários no sector do turismo e eventos corporativos. Atendemos principalmente agentes de viagens, operadores turísticos e empresas que procuram organizar programas de incentivo e eventos personalizados em Portugal. A nossa expertise é reconhecida no desenvolvimento de experiências de alta qualidade que combinam vinho, gastronomia, aventura, ar livre e cultura, adequadas tanto para o segmento de lazer como para eventos corporativos. Segmentos de Cliente 1. Agentes de Viagens e Operadores Turísticos . Empresas de turismo que procuram parceiros especializados em Portugal para oferecer roteiros diferenciados e exclusivos. . Parceiros que buscam programas enogastronómicos autênticos, experiências de luxo e itinerários culturais para os seus clientes finais. 2. Corporate (MICE & Incentives) . Empresas que procuram organizar eventos corporativos, reuniões e programas de incentivo (Meetings, Incentives, Conferences, and Exhibitions – MICE) . Clientes que valorizam experiências únicas para fortalecer o espírito de equipa, recompensar colaboradores e impressionar parceiros de negócios com programas inovadores e personalizados. Os nossos programas são desenhados para atender às expectativas destes mercados, com especial atenção à oferta de experiências que valorizam a autenticidade, a exclusividade e a imersão cultural, correspondendo aos padrões elevados de qualidade e exigência destes clientes. Perfil de Cliente AUTHENTIC TRAILS . Viajantes experientes e independentes, que procuram uma combinação de natureza, aventura e experiências culturais . Interesse por atividades ao ar livre como biking, hiking, walking e multiaventura. . Apreciadores de uma abordagem mais sustentável e ativa ao turismo, com preferência por roteiros que explorem trilhos, paisagens naturais e tradições locais . Valoriza estadias em locais com charme e conforto, como pequenas casas de campo, quintas ou alojamentos boutique . Principais interesses: - Natureza e aventura: roteiros que incluam caminhadas por parques naturais, trilhos históricos e zonas protegidas, bem como ciclismo em estradas secundárias e percursos de gravel em regiões vinícolas e montanhosas; procuram atividades como passeios por vales e montanhas, trekking em áreas rurais e pedalar por trilhos pouco conhecidos, valorizando o equilíbrio entre desafio físico e descoberta de paisagens autênticas. - Experiências de multi-aventura: além de biking e hiking, apreciam experiências como canoagem, passeios de barco em rios e visitas guiadas por caminhos históricos e vinícolas; interessam-se por programas que combinem vários tipos de atividade, proporcionando um itinerário dinâmico e envolvente. - Cultura e gastronomia local: embora motivados pela aventura, procuram também oportunidades para mergulhar na cultura local: degustar a gastronomia tradicional, aprender sobre a produção de vinho e interagir com as comunidades locais; preferem destinos que oferecem uma visão autêntica do país, com uma forte ligação ao património, história e costumes regionais. A oferta da VINITUR vai totalmente ao encontro das necessidades e expetativas destes dois segmentos pelo que os principais desafios, e que estão na génese da presente candidatura, são: . Consolidação da presença externa e expansão a novos mercados . Aproveitamento das oportunidades de crescimento identificadas em vários mercados externos . Aquisição de conhecimento sobre os diferentes mercados, as preferências dos clientes e as tendências de consumo . Exploração das vantagens competitivas da empresa . Valorização das marcas e aumento do seu reconhecimento . Desenvolvimento de novas parcerias e contactos