Internacionalização do negócio e crescimento da presença no mercado global

Numa lógica global de crescimento sustentado, o projeto pretende ir ao encontro dos seguintes objetivos estratégicos definidos pela IBEROPERFIL: - Consolidar a presença em mercados estratégicos: Espanha e França; - Recuperar a presença em mercados atuais com elevado potencial de crescimento: Emirados Árabes Unidos; - Diversificar os mercados de atuação, penetrando em novos de Valor Acrescentado: Marrocos, Arábia Saudita, Bahrain, Catar, Luxemburgo, Países Baixos e Bélgica; - Crescimento consolidado do volume de negócios; - Reforçar o quadro de pessoal qualificado. Objetivos SMART (2027): -Consolidar o volume de negócios, de forma a atingir 20,5M€ -Diversificar mercados externos: 7 novos mercados (Luxemburgo, Bélgica, Bahrein, Marrocos, Arábia Saudita, Catar e Países Baixos) -Angariar novos clientes/distribuidores -Consolidar as vendas para o mercado externo acima de 31% (atingir os 6,5M€) -Reforçar a equipa comercial para uma presença mais ativa nos mercados internacionais -Reforçar o pessoal qualificado: +1 Objetivos específicos por mercado: 1-- Angariação de novos clientes/distribuidores e volume de negócios (2027): - Espanha +20 novos clientes - - 1.000.000,00€ - França +5 novos clientes - - 600.000,00€ - Emirados Árabes Unidos +2 novos clientes - - 3.750.000,00€ 2- Novos mercados: - Marrocos: 5 clientes - - 150.000,00€ - Arábia Saudita: 5 clientes - - 300.000,00€ - Bahrain: 2 clientes - - 100.000,00€ - Luxemburgo: 2 clientes - - 100.000,00€ - Países Baixos: 2 clientes - - 100.000,00€ - Bélgica: 2 clientes - - 100.000,00€ - Catar: 2 clientes - - 150.000,00€ Importa aqui referir que o ano de 2023 foi um ano atípico no que diz respeito às exportações para o mercado dos Emirados Árabes Unidos, tendo-se verificado neste mercado um acréscimo de 95% das vendas face ao ano de 2022. O mercado dos Emirados Árabes Unidos é o principal mercado da IBEROPERFIL a seguir ao mercado nacional. Trata-se de um mercado de projeto, de obra, sendo os clientes-alvo grandes industriais / instaladores, construtores e promotores com divisão de carpintaria, no qual as vendas estão muito dependentes da intervenção de intermediários. Em 2024, um dos intermediários da IBEROPERFIL neste mercado sofreu uma perda significativa de obras num horizonte temporal alargado, facto este que terá um forte impacto nas exportações para este mercado e que exigirá à IBEROPERFIL um esforço acrescido para conseguir angariar novos parceiros que sejam igualmente operadores de referência no mercado e que permitam a entrada dos produtos da IBEROPERFIL em projetos nos próximos anos e, assim, atingir um nível de exportação próximo dos valores alcançados em 2023. Assim, pese embora a Intensidade Exportadora prevista para o ano pós-projeto (31,71%) seja inferior à Intensidade Exportadora no ano pré-projeto (35,1%), considerando a excecionalidade verificada no ano 2023, prevê-se um aumento da Intensidade Exportadora de 9,83 p.p. face ao ano 2022.