AlmeidasTextile: internacionalizar a inovação nos têxteis-lar para mercados de valor acrescentado

Os investimentos contemplados no Projeto são estratégicos para o alcance dos seguintes objetivos: • Incrementar a taxa de exportação e entrar em novos mercados: A AlmeidasTextile pretende o crescimento da sua vocação exportadora, mediante a aposta num conjunto de Ações e investimentos que contribuam para incrementar a sua visibilidade além-fronteiras e alcançar um posicionamento diferenciador nestes territórios – caracterizado pela inovação/funcionalidade subjacente aos seus produtos de marca própria, pela qualidade e diferenciação do design e, ainda, pelo compromisso e ética ambiental dos processos produtivos. Para esse efeito, considera-se estratégica a exposição das mais inovadoras coleções da AlmeidasTextile em certames internacionais de referência, como sejam a NEW YORK HOME FASHION MARKET WEEK (que decorre duas vezes por ano nos EUA) e a HEIMTEXTIL (dinamizada anualmente na Alemanha e reconhecida como a maior feira mundial desta indústria). Pela sua natureza, estes eventos atraem potenciais compradores e parceiros oriundos de diversos mercados mundiais – representando uma oportunidade indispensável para a AlmeidasTextile. Outros investimentos que visam contribuir para a taxa de exportação e para a captação de negócios em novos mercados serão as ações de prospeção comercial que a Empresa tem planeadas. Falamos, neste caso, de deslocações às instalações de potenciais compradores B2B para apresentação da AlmeidasTextile e dos seus produtos, numa lógica que possa contribuir para o acesso a novos canais de distribuição. • Expandir a sua presença no segmento B2C: Embora disponha de uma carteira constituída predominantemente por clientes B2B (para os quais fornece peças e coleções de marca própria e em regime de private label), a AlmeidasTextile tem concretizado uma aposta gradual no segmento B2C. A Empresa apostará, posto isto, na criação de uma Loja Online orientada para o consumidor final. Esta estratégia, que implicará a introdução do e-commerce na sua cultura organizacional, contribuirá para diversificar a tipologia de clientes, adaptando-a às potencialidades de uma economia cada vez mais digital. Falamos, neste caso, de uma abordagem de nicho (consumidores finais com necessidades específicas como têxteis-lar termossensíveis, antibacterianos e/ou 100% vegan friendly) em mercados externos nos quais a AlmeidasTextile dispõe já de visibilidade e reconhecimento. • Fortalecer a presença digital, orientando-a para o mercado externo: A introdução de práticas de e-commerce no modus operandi da Empresa pressupõe um conjunto de outros investimentos que, uma vez concertados com a Loja Online, permitirão incrementar a visibilidade digital da AlmeidasTextile, potenciando a quantidade – e, acima de tudo, a qualidade – dos contactos obtidos por via online. Instrumental para este propósito será o investimento em campanhas de marketing digital. Recorrer-se-á, mais concretamente, à plataforma Google Ads – canalizando as suas ferramentas de segmentação de públicos para a angariação de leads qualificadas, cujo histórico de navegação evidencie o interesse em têxteis-lar de elevada qualidade. Apostar-se-á, também, em estratégias de remarketing que possam impactar utilizadores que tenham desistido de processos de compra na Loja Online. Para o alcance deste propósito contribuirão também ações relacionadas com a contratualização de serviços de fotografia e vídeo (que permitirão otimizar o SEO e a atratividade dos produtos na Loja Online), a par da implementação de sistemas CRM (para gestão mais eficiente de clientes B2B e B2C) e Power BI (para análise do desempenho digital e otimização de futuras campanhas de marketing). • Incorporar novas práticas ESG: A AlmeidasTextile considera estratégica a obtenção da certificação European Flax. Falamos de um selo de qualidade, transparência e idoneidade que é amplamente valorizado por mercados europeus preocupados com a consciência ambiental e ética das Empresas e Marcas que consomem. O investimento neste rótulo ecológico implicará a incorporação de práticas ESG na cultura empresarial, incrementando o posicionamento e reputação desta PME em novos mercados, nomeadamente: Alemanha, Suíça, Suécia, Noruega e Reino Unido. • Apostar em novo talento qualificado: Um dos investimentos diretamente contemplados na Operação será a contratação de um colaborador qualificado que apoie a Empresa na sua estratégia de expansão para mercados internacionais. Falamos, neste caso, de um RH que ficará responsável por atividades como sejam: apoio à gestão da Loja Online, definição e acompanhamento de objetivos comerciais para mercados externos, acompanhamento de leads provenientes de plataformas digitais, entre outras tarefas relacionadas com a componente comercial e de marketing.