Kodly_Beyond Borders

O objetivo do investimento em apreço passa por reforçar a estratégia de internacionalização da Kodly, consolidando a sua presença em mercados internacionais onde já atua e introduzindo-a em novos mercados-alvo estrategicamente identificados. Com vista a alcançar este objetivo fundamental, a Kodly identificou domínios de intervenção críticos que devem sustentar a sua estratégia de expansão em mercados externos, entre os quais os novos mercados-alvo ambicionados – Alemanha, Áustria e Brasil. Neste sentido, cumpre salientar que a penetração no mercado alemão é particularmente desafiante, na medida em que, anteriormente, a Kodly já havia realizado esforços para entrar nele, contudo, surgiram várias condicionantes que impediram a sua imediata prospeção. Ainda assim, a empresa considera importante expandir o seu negócio nesta geografia, fruto do seu potencial de crescimento, e, como tal, trata-se de um dos objetivos do projeto. Por sua vez, relativamente ao mercado austríaco, importa referir que a Kodly já possui parcerias estratégicas com potencial de negócio nesta localização, pelo que a sua prospeção se revela importante. Adicionalmente, no que concerne o mercado brasileiro, à semelhança do austríaco, a empresa já tem parceiros estrategicamente relevantes, contudo, cumpre mencionar o desafio associado ao facto de se tratar de um mercado mais distante, relativamente ao qual a Kodly tem menor conhecimento, mas que, ainda assim, apresenta um potencial de crescimento significativo. Assim, em linha com a visão estratégica da empresa, cumpre salientar os domínios em causa: - Conhecimento, prospeção e presença em mercados externos: implementação de uma estratégia de comunicação outbound, assente na realização de viagens de prospeção e na participação em feiras e eventos relevantes para a atividade e crescimento da Kodly; - Marketing internacional: adoção de uma estratégia de comunicação direcionada a uma multiplicidade de geografias e setores de atuação, com vista a incrementar a notoriedade da empresa; - Presença online e e-commerce: desenvolvimento de uma estratégia de presença digital que incorpore a utilização de ferramentas avançadas de marketing digital (comunicação inbound); - Inovação organizacional relacionada com relações externas: reforço da equipa técnica qualificada da Kodly, acompanhando o crescimento da empresa. Face ao exposto, importa clarificar e detalhar os demais objetivos associados ao presente investimento. Nesse sentido, primeiramente, a Kodly destaca a importância de participar ativamente em eventos relevantes para a sua atividade, com e sem stand. Assim, pretende-se aumentar a visibilidade e notoriedade da marca em mercados externos, captando uma variedade de potenciais clientes e parceiros estratégicos, por forma a impulsionar a entrada da empresa nos seus mercados-alvo. Por sua vez, também a realização de viagens de prospeção a mercados críticos vem fortalecer a estratégia de internacionalização da empresa, na medida em que estas permitem estabelecer contactos diretos com os principais intervenientes e proporcionam oportunidades para melhor compreender as dinâmicas e tendências dos mercados. Deste modo, evidencia-se que tanto a participação em eventos como deslocações para prospeção são vetores essenciais para cumprir com o objetivo fundamental do projeto em apreço, nomeadamente, a internacionalização da Kodly. Por outro lado, por forma a disseminar a marca no panorama global, a empresa atribui uma importância significativa ao investimento na implementação de um plano de marketing estruturado e na contratação de um perfil de business development, com o intuito de otimizar e alavancar oportunidades de crescimento do negócio da Kodly. Posto isto, sumariamente, os objetivos supramencionados são os seguintes: 1- Assegurar uma presença ativa em feiras e eventos relevantes no setor das TIC, com vista a captar clientes heterogéneos, de diferentes geografias e que atuem em diferentes setores; 2- Reforçar a presença da empresa nos mercados onde já atua e promover a sua entrada em novos mercados-alvo; 3- Desenvolver e implementar um plano de marketing estratégico que permita disseminar a marca no mercado externo, incrementando a sua notoriedade e reconhecimento; 4- Contratar um perfil da área funcional comercial/marketing, com o objetivo de acompanhar e dinamizar a estratégia de crescimento da Kodly.