GoiMarket2027: Implementar uma nova Estratégia de Marketing Internacional visando aumentar a visibilidade/reconhecimento e negócio internacional da E-goi no Brasil e em Espanha, com um foco no segmento de médias e grandes empresas B2C de retalho alim

Face ao diagnóstico realizado e consequentemente redefinição da estratégica da E-goi, verifica-se pertinente para a sua competitividade e crescimento futuro o reforço na sua internacionalização, designadamente apostando no segmento de médias e grandes empresas B2C de retalho (com destaque para a área alimentar e fashion) e/ou ecommerce, em mercados onde a língua (do produto e do suporte) é uma vantagem (Brasil, Espanha e Países da América Latina). No entanto, para esta aposta ser bem-sucedida nestes mercados e sobretudo nestes segmentos de clientes exigentes, é necessário a E-goi e as suas soluções tenham uma notoriedade e credibilidade elevadas, potenciada através de uma estratégia de marketing alargada, tal como diagnosticado pela AICEP e reforçado pela Gartner. Nesse sentido, será importante o investimento numa estratégia de marketing sofisticada que considere estratégias de comunicação inbound e outbound, sendo que a presença física (através da participação em feiras e organização de eventos) é valorizada pelos segmentos de mercado alvo. É neste âmbito que foi concebida esta operação visando aumentar a visibilidade/reconhecimento e presença da E-goi e das suas soluções no Brasil e Espanha e consequentemente permitir aumentar o negócio nesses países. Para isso, foram definidos para os próximos 24 meses os seguintes objetivos associados ao investimento planeado (OP): - OP1) Apoiar/Patrocinar materiais relevantes para os seus potenciais clientes no Brasil com vista a aumentar a notoriedade/autoridade da marca e geração de leads qualificados; - OP2) Investir em Marketing de Influência (incluindo testemunhos de atuais clientes) no Brasil e Espanha com o objetivo de aumentar a notoriedade/credibilidade da marca junto das empresas alvo e gerar leads; - OP3) Criar conteúdos digitais para Search Engine Optimization (SEO) e Search Engine Advertising (SEA) para melhorar o posicionamento em motores de busca e que também promovam e divulguem as soluções E-goi, nomeadamente um vídeo promocional de um caso de estudo de sucesso de um cliente da E-goi com integração VTEX para ser apresentado nas feiras, eventos e posteriormente nos canais digitais; - OP4) Participar anualmente com stand em feiras de referência na área do e-commerce no Brasil (2) e Espanha (1), com destaque para o evento do parceiro VTEX (uma das principais plataformas de e-commerce a nível mundial que integra com E-goi) para aumentar a visibilidade da marca, estabelecer contactos, demonstrar o valor das soluções da E-goi e gerar oportunidades de negócio; - OP5) Visitar anualmente duas feiras de referência no Brasil na área do retalho e das tecnologias de informação para estabelecer contactos e gerar oportunidades de negócio; - OP6) Organizar anualmente dois eventos no Brasil e em Espanha para networking estratégico, permitindo promover a E-goi e as suas soluções (incluindo apresentações de casos de sucesso reais) e potenciar assim novas oportunidades de negócio com atuais e potenciais clientes nesses mercados; - OP7) Investir em Publicidade Digital (Google Ads, Meta, Bing, Linkedin, ...) maximizando a eficácia das ações de marketing nos mercados alvo; - OP8) Aderir ao Shopify App Store Ads que permita destacar-se numa das plataformas de e-commerce mais utilizadas mundialmente e assim captar novos clientes no Brasil e Espanha; - OP9) Reforçar a Equipa/Departamento de Marketing com um RH para Gestão de Publicidade Online e Tráfego orgânico nos mercados internacionais que permitirá à E-goi otimizar a visibilidade da marca, captar leads qualificados e maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) em campanhas pagas; - OP10) Dotar as Equipas Comerciais e de Marketing com informação estratégica dos segmentos-alvo no Brasil e em Espanha visando ajudar a gerar, qualificar e converter leads em negócio; - OP11) Implementar e obter a certificação na norma internacional de sistemas de gestão da inovação (ISO 56001:2024) visando aumentar a notoriedade/autoridade das soluções e práticas inovadoras da E-goi (e possível acesso dos clientes ao financiamento das mesmas) no mercado Espanhol (e também Brasileiro) que valorizam claramente referenciais normativos nesta área. O objetivo estratégico associado a este investimento (OE2) é permitir praticamente duplicar as exportações para o Brasil e Espanha (e por arrasto outros países LATAM), através da aposta num novo segmento de mercado mais exigente, o de médias e grandes empresas B2C de retalho alimentar e fashion e/ou ecommerce. A este objetivo estratégico, estão associados Objetivos Estratégicos SMART a alcançar até 2027 (ano pós-projeto) face a 2023: - Aumentar em cerca de 560 mil Euros o volume de negócios em Espanha, atingindo cerca de 1,17 milhões de Euros; - Incrementar em cerca de 405 mil Euros as vendas para o Brasil, alcançando cerca de 835 mil Euros.