VICOUSTIC International Growth Strategy – VIGS

Num setor cada vez mais competitivo, sobretudo a nível internacional, em que o produto é valorizado não só pela performance funcional mas também pelos avanços técnicos e pelas características de design e valor estético, a inovação confere às empresas a possibilidade de se destacar e fidelizar os seus clientes. Desde a sua constituição tem vindo a crescer sustentadamente em forte e direta concorrência com players internacionais de grande dimensão. A diferenciação dos produtos e o apoio personalizado ao cliente permitiram à Vicoustic estabelecer-se de forma bem-sucedida, apresentando desde cedo sólidos sinais de crescimento. Consciente de que, como pequena empresa, é um desafio chegar ao patamar destas grandes multinacionais, a Vicoustic pretende continuar a sua aposta na inovação, qualidade e a diferenciação dos seus produtos, bem como o serviço de apoio ao cliente completamente personalizado, que permitem à Empresa captar e manter clientes de renome internacional, como a BBC, ITV, RTP, NATO, Microsoft, Facebook, John Cohen, Christina Aguillera, Macklemore, Ralph Lauren, Monclere, Depeche Mode, Ana Free, entre outros. Conforme referido anteriormente, a VICOUSTIC tem vindo a apostar no aumento da capacidade, flexibilidade e autonomia produtiva, otimização das operações industriais e promoção da sustentabilidade e da digitalização de processo, bem como na produção de soluções altamente inovadoras e com elevado valor acrescentado, resultantes de atividades de I&D. Apesar das exportações representarem já 96,4% do seu VN total e de possuir já um leque de clientes a nível global muito significativo, no âmbito da sua estratégia de internacionalização, a VICOUSTIC pretende capitalizar o investimento produtivo que tem vindo a realizar e o seu crescente reconhecimento internacional, identificando algumas oportunidades de penetração em novos canais de mercado (DIY) e também de aumento do VN por via do reforço das vendas internacionais nos mercados em que já está presente e da entrada em novos mercados. Neste sentido, alinhados com a sua estratégia de crescimento para os próximos anos, a VICOUSTIC definiu os seguintes objetivos estratégicos (OE) orientados para a internacionalização: OE1: Aumentar as vendas internacionais, com a intensificação da presença em mercados maduros e em desenvolvimento onde existe potencial de crescimento, com o desenvolvimento de segmentos de mercado menos explorados (DIY) e penetração em 3 novos mercados; OE2: Reforçar um posicionamento diferenciado da marca, fortalecendo a imagem e notoriedade a nível internacional para o aumento da comercialização dos produtos de maior valor acrescentado (como Cabines Acústicas e linha patenteada VMT); OE3: Reforçar a agilidade de resposta às solicitações dos clientes, através da intervenção na organização interna, com o recurso a métodos organizacionais e ferramentas avançadas de gestão, marketing e comunicação; OE4: Expandir e otimizar a presença online e o e-commerce (através da melhoria do site), bem como o marketing digital (através de ferramentas de email marketing, Ads, SEO, SEA, content marketing, etc); OE5: Reforçar a equipa com 2 novos recursos humanos qualificados para funções nas áreas comercial e de marketing, por forma a suportar o seu novo impulso de internacionalização; OE6: Reforçar a aposta em certificações de produto relevantes para diferenciação em alguns mercados externos ou segmentos específicos, bem como na Propriedade Intelectual; OE7: Atingir um VNI de 5M€ e uma quota de exportação de 96,7%, em 2027; OE8: Aumentar o Volume de Negócios em aproximadamente 27% até 2027, face ao pré-projeto;