ETFOR e Play Up +Global

Tendo por base os resultados do diagnóstico, a estratégia de crescimento definida pela ETFOR para os próximos anos baseia-se no reforço das suas áreas críticas de competitividade através do desenho de um Plano de Internacionalização integrado e consistente, com ações digitais/online e tradicionais (descritas com detalhe em pontos seguintes), que permitirão reforçar os argumentos competitivos da empresa no mercado global e assim expandir a sua presença em mercados atuais e conquistar novos. Neste contexto, as várias ações do plano de internacionalização foram selecionadas como as mais adequadas para atingir os objetivos delineados em termos globais e por cada mercado, e as que mais garantias dão à ETFOR de a poder posicionar, no horizonte temporal do projeto, nos mercados externos selecionados com rendibilidades atrativas. O plano de internacionalização tem associado os seguintes Objetivos Estratégicos SMART, para 2027: 1. Crescimento em Volume de negócios (Meta): ultrapassar 27,4 milhões euros 2. Reforçar presença em mercados internacionais - Intensidade de Exportações (Meta): 96,35%; Volume negócios internacional superior a 26 milhões euros 3. Reforçar posicionamento em mercados estratégicos/prioritários e alcançar novas geografias – México 4. Criar quatro postos de trabalho, sendo dois quadros técnicos afetos diretamente ao projeto de internacionalização 5. Aumentar a Capacidade interna de Geração de Valor (índice VAB/VBP) – manter níveis superiores a 26,4% na Taxa do VAB Os objetivos/metas de vendas definidas para a empresa e em cada mercado, no pós-projeto, traduzem os resultados que se esperam alcançar da combinação das várias iniciativas do plano de internacionalização e de desenvolvimento da empresa e estão: - Assentes em pressupostos conservadores e da análise de dados históricos - Ancorados nas expetativas, prudentes, de evolução da carteira de encomendas, derivada dos acordos de vendas já existentes e em negociação, ponderados pela sensibilidade e experiência da administração/direção - Alinhados com a estratégia que se pretende customizada em cada mercado (entrada/aprofundamento no mercado/segmentos) e derivadas do impacto das ações do presente plano de internacionalização, integrado e coerente - Alicerçados em indicadores e tendências setoriais e de mercado, que denotam perspetivas de procura mundial promissoras para os produtos da ETFOR - Assentes no sucesso esperado com o permanente lançamento de novos produtos e coleções Assim, com a combinação e resultados das diferentes ações do projeto de internacionalização, a empresa terá argumentos válidos para alavancar vendas nos mercados externos por via do aprofundamento de posição nos diversos mercados em que atua dando, contudo, preferência a mercados que, derivado do seu profundo conhecimento, consigam dar um maior e mais rápido contributo para alcançar os objetivos de vendas previstos: Espanha, Alemanha, França, Itália, Suécia, Suíça, Bélgica, Áustria, RU, Países Baixos, EAU, China. No novo mercado potencial, México, dada a dimensão, o objetivo inicial consiste em entrar em nichos específicos o que será feito através de parceiros comerciais locais que detenham melhor conhecimento do mercado e suas especificidades. Para este mercado estão em curso conversações com potencial parceiro detentor de cadeia de lojas para comercializar os produtos da Play Up. Os critérios de seleção de mercados prioritários de atuação são aplicáveis não só aos mercados que pretende conquistar mas também aos mercados atuais cujo foco é aprofundar posição, com captação de novos clientes/parceiros. Assim, partindo do pressuposto verdadeiro de que uma abordagem internacional estruturada, criteriosa e não oportunística deve ser focada para ser assertiva, a empresa selecionou alguns mercados prioritários seguindo critérios: ? Conhecimento de especificidades de alguns mercados – histórico ? Dinamismo dos países selecionados em termos de consumo e retalho de moda - mercados com segmentos de clientes consumidores representativos que procuram qualidade, moda e com poder aquisitivo ? Mercados que valorizam os produtos distintos, de valor acrescentado, sustentáveis da marca Play Up e que possibilitam à empresa obter rendibilidades atrativas ? Países c/ dimensão populacional e c/ elevado potencial de importação de produtos destes segmentos (premium, moda, sustentável) ? Crescimento e poder económico destes países ? Mercados em que o risco de crédito/boa cobrança para o seu target de clientes, especificamente os B2B/parceiros, é mais reduzido ? Valorizam e compram o produto europeu, a moda Europeia e o Made in Portugal Os restantes mercados deverão contribuir para o crescimento internacional da ETFOR, a taxas positivas, pois, embora não tenham ações diretas do projeto, são impactados pelas ações com caráter transversal - feiras, marketing digital, campanhas e otimização de presença online, ecommerce, marketing internacional, e ações complementares da empresa.