3N MIGPA – AMOB- Novos Mercados Internacionais Nova Gama de Produtos, Novas Abordagens

Da leitura e da análise estratégica do quadro anterior, resulta uma swot que tem um conjunto de interações mais significativas entre os pontos fortes e oportunidades, seguido de perto pela interação pontos fracos/ ameaças. Se por um lado incita a uma estratégia mais expansionista, por outro, recomenda racionalidade devido ao elevado grau de incertezas do panorama internacional. Focando nos pontos fortes, destacam-se as competências da Equipa de Gestão, a Dinâmica de I&D, o equilíbrio Economico- Financeiro como os items que melhor permitem potenciar as oportunidades. A estes juntam-se a Verticalização do Processo para melhor mitigar as Ameaças. Lendo as interações dos pontos fracos, sinalizam-se as Iniciativas de Internacionalização, a Previsibilidade das abordagens de Marketing Digital, secundados pela Digitalização dos Processos e Lacunas Tecnológicas, como items que mais barreiras colocam à potenciação das Oportunidades. A estes juntam-se as Necessidades Especificas de RH e as Abordagens ESG para a adensar o risco das Ameaças. No que toca às Oportunidades com maior sinalização são, a Tendência para cadeias de abastecimento próximas, o Crescimento das indústrias ecológicas e de construção sustentável e os Requisitos de eco-desing e eficiência energética dos produtos, são as que melhor permitem potenciar os pontos fortes da empresa, a par de igualmente combater os pontos fracos. Em termos de Ameaças, aquelas que da matriz resultam mais significativas e que mais desafiam os Pontos Fortes são Concorrentes atualizados tecnologicamente, a Tendência de subida das matérias-primas e serviços especializados, Custos de financiamento e as Medidas protecionistas de alguns blocos. A primeira e a última são as Ameaças que mais agigantam os pontos fracos, seguidas pelas demais. Como referido inicialmente resulta uma estratégia ponderada e equilibrada, decorrendo os seguintes objetivos estratégicos: . Alargar e renovar o portfólio dos produtos . Diversificar mercados (países) . Diversificar setores (clientes) . Penetrar em segmentos de maior valor acrescentado . Incrementar as ações de prospeção e promoção internacionais . Sofisticar as ações de marketing Digital . Melhorar a Digitalização dos processos . Incrementar o grau de monitorização e controlo dos processos . Incrementar o grau de rentabilidade em 20% . Aumentar o Volume de negócios em cerca 22,5% em 4 anos (23-27) . Continuar a fomentar mais o I&D . Reforçar o quadro de colaboradores com RH AQ . Adequar os canais de distribuição . Suprimir as lacunas tecnológicas Para melhor entender os objetivos associados ao investimento desta candidatura, relembramos que a AMOB tem um posicionamento de liderança mundial no fabrico de equipamentos para a conformação de tubo e chapa, dos mais simples, manuais aos mais complexos sistemas CNC totalmente eletrónicos, destinados à indústria da metalomecânica, automóvel, aviação e mais recentemente fabricação de painéis fotovoltaicos e construção. Da análise estratégica resultaram como mercados a abordar aqueles identificados como prioritários para a Europa e países mais evoluídos, como sejam a fileira da industria ecológica (nova geração de UPAC fotovoltaicas, eólicas), da construção sustentável ( AVAC, construção leve LSF) e dar respostas aos requisitos atuais e futuros em matérias de desempenho sustentável dos equipamentos que fabrica (gama Maquinas Verdes), como sejam a eficiência energética, segurança, geração de resíduos e circularidade de materiais, eco-design (concretamente, manutenção, fim de vida dos equipamentos), bem como na digitalização e fabricação inteligente em industrias de especial exigência, como sejam a aeronáutica, naval, ferroviária e automóvel. A AMOB tem e está a preparar uma renovada gama de produtos para estes desafios. Para tal tem prevista a autonomização e apetrechamento da área de perfilagem, mais direcionada para as indústrias ecológicas e de construção leve. Para os desafios de desempenho de maior sustentabilidade dos equipamentos, além do trabalho quotidiano das equipas e de produtos já conseguidos, tem em curso candidaturas I&D ao PT 2030 e um plano de investimento para suplantar as lacunas tecnológica. Transversalmente, para o incremento interno da digitalização dos processos, respetivo controlo, maior capacidade de design e alinhamento ESG, irá submeter candidatura ao Aviso MPr-2024-4. Com a presente candidatura dará resposta às fragilidades e necessidades em termos da prospeção e presença nesses novos mercados, bem como a adequação das ferramentas de MKT digital, reforçada com a contratação de RH AQ para esta nova etapa de internacionalização. Objetivo específicos desta candidatura: . 24 viagens de prospeção . 9 novos mercados- alvo . 9 presenças em feiras . 23 campanhas on-line . 9 mercados – alvo abrangidos pelas ações de MKT digital . realização de 8 novos conteúdos promocionais físicos . contratação de 2 novos RH AQ afetos à internacionalização . incrementar o VNI para perto dos 90%