"InovCorK" - Com o presente projeto, a CORTANSA pretende assim, elevar o seu posicionamento internacional (criando 1nova marca própria), bem como a presença em 5 novos mercados que permita sustentar o crescimento e ganhos significativos em termos de

O principal objetivo deste projeto é elevar o posicionamento internacional da empresa, aumentando sua presença em novos mercados para sustentar o crescimento e aumentar significativamente o volume de negócios e as exportações. O investimento planejado também visa fortalecer a capacidade de inovação da empresa, alimentando-a com conhecimento e insights dos novos mercados nos quais pretende atuar, garantindo assim a capacidade contínua de atender às demandas técnicas do mercado e diferenciar seus produtos. Objetivos associados ao projeto: 1. Aumentar a carteira de clientes passando a estar presente em 5 novos países/mercados, estando neste momento em 5 mercados externos, , daí no total estar em 10 mercados externos diferentes quer pelo volume de negócios gerado na área de atuação 2. Aposta em mercado de forte crescimento e onde o sector da cortiça e vinhos se encontre em expansão; 3. Identificação de potenciais agentes e distribuidores que lhe permitam encetar uma penetração efetiva nos novos mercados, para que estes possam vir a ser trabalhados e lhe permitam a obtenção de ganhos mais rápidos em termos de resultados e intensidade, das exportações para os mesmos, numa primeira fase; 4. Aquisição de conhecimento sobre novos mercados, por forma desenvolver novas soluções de valor acrescentado; 5.Aumento do grau de diferenciação dos seus produtos e inovação junto do mercado, entrando em novos segmentos; 6. Criação e capitalização de 2 novas marcas próprias no mercado, focadas em diferentes segmentos e áreas de negócio, aumentando o grau de customização e personalização dos seus produtos, internalizando a I&D e subcontratando o fabrico; 7. Até este momento a maioria das vendas são realizadas através da representação de marcas, a empresa ambiciona inverter essa tendência e passar a vender, em maior percentagem, produtos sob marca própria; 8. Consolidação de estruturas e processos (recursos e competências) para gestão de mercados externos. No seguimento do levantamento sistemático em termos daquela que é a sua visão, a definição dos seus objetivos e metas e uma abordagem SWOT, a empresa pretende atingir os seguintes OBJETIVOS ESPECÍFICOS SMART: 1. Marcar presença internacional em 5 novos mercados – DE(26%),UK(21%),GE (13%),FR(26%) e CN(13%). 2. Consolidar a sua quota de mercado nos mercados atuais mais representativos - 3. Valorização dos factores imateriais de competitividade da empresa, criando nova marca própria, com as quais pretende disputar o mercado externo; 3. Subida da intensidade de exportações superior a 71% no ano pós projeto 4. Sistematizar e inovar nos processos de venda externa, potenciando os seus fatores de competitividade críticos: rapidez, inovação e qualidade; 5. Aumento líquido de 2 postos de trabalho e de emprego altamente qualificado, com a criação de um posto de trabalho de um comercial licenciado exclusiva para mercados externos. POSICIONAMENTO CADEIA DE VALOR FUTURA Um dos objetivos deste investimento passa pela potenciação e expansão da sua atividade a novos mercados, apostando nos produtos de elevado valor acrescentado, produtos especializados e produtos customizados. Do ponto de vista do posicionamento cadeia de valor, não se trata de uma integração de atividade noutros níveis da cadeia de valor, mas antes um reposicionamento competitivo e qualitativo das suas marcas próprias e produtos junto dos clientes. Pela introdução de 2 novas marcas próprias a nível internacional e a nível nacional, que corresponde à suas área de negócios para as quais não possui marcas e/ou produtos próprios, a empresa pretende fortalecer o seu valor competitivo, o seu poder negocial e os seus market-ups, passando a vender, em maior percentagem, produtos sob marca própria em detrimento das marcas de representação. A empresa pretende ainda passar a vender diretamente via loja online, reforçando a presença junto de novos clientes -empresas e mesmo clientes finais. Nos novos mercados, a empresa pretende numa primeira fase focar na venda junto de agentes, importadores e distribuidores locais, passando só, numa segunda fase, a apostar nos clientes finais. Para o alcance destes objetivos a presente candidatura propõem uma atuação progressiva e concertada em torno de: - Ações no domínio do conhecimento e posicionamento em mercados internacionais, - Ações no domínio da visibilidade nos mercados e marketing nacional e internacional, - Ações no domínio do reforço de fatores de credibilidade no mercado (certificações), - Ações no domínio da Eficiência organizacional e capacidades de gestão, O projeto de investimentos contempla assim um conjunto de ações diversificadas cuja execução articulada vai contribuir significativamente para a resolução dos constrangimentos atuais da empresa no domínio da sua vertente exportadora e para a potenciação das suas forças internas e das oportunidades de crescimento que identifica no contexto de mercado internacional atual e futuro.