Expansão Internacional Inovadora e Sustentável da MUROPLAS

Conforme descrito na secção “Descrição do Projeto”, a estratégia de internacionalização da MUROPLÁS está focada no setor médico-hospitalar e assenta em dois eixos estratégicos principais: 1. Consolidação e expansão dos mercados existentes. 2. Exploração de novos mercados de alto potencial. Com base nestes eixos, a MUROPLÁS desenvolveu um plano de internacionalização com ações específicas orientadas para a prospeção de mercados, marketing e inovação organizacional. A implementação destas estratégias e ferramentas digitais permitirá à empresa aumentar a sua quota de mercado, tanto a nível nacional como internacional, assegurando um crescimento sustentável num ambiente global competitivo. Nesse sentido, foram definidos os seguintes objetivos estratégicos: 1. Consolidação em Mercados Existentes e Exploração de Novos Mercados de Alto Potencial a) A MUROPLÁS pretende fortalecer as relações comerciais em 9 países (Brasil, Alemanha, EUA, entre outros), consolidando parcerias estratégicas e otimizando a sua posição competitiva nestes mercados-chave. b) A empresa visa diversificar a sua presença internacional, explorando 8 novos mercados na Europa, América e Ásia, para expandir de forma sustentável e aumentar a quota de mercado. 2. Consolidar a Presença no Setor Médico-Hospitalar e Expandir para o Setor Farmacêutico: A MUROPLÁS visa reforçar sua posição no setor médico-hospitalar, enquanto procura uma entrada estratégica no setor farmacêutico, diversificando assim a sua gama de produtos e serviços e aproveitando novas oportunidades de crescimento. 3. Aumento da Visibilidade da Marca e Melhoria da Experiência do Cliente: a) Um dos objetivos centrais é aumentar a visibilidade em mercados internacionais através de campanhas de marketing digital adaptadas às especificidades locais. A empresa procura destacar a qualidade e inovação dos seus produtos, atraindo novos clientes e reforçando a sua identidade no setor. b) A MUROPLÁS pretende implementar soluções personalizadas que atendam às necessidades dos mercados-alvo, com o objetivo de melhorar a experiência do cliente. Isso inclui um acompanhamento mais próximo e a oferta de produtos adaptados às preferências locais, resultando em maior satisfação e fidelização. 4. Implementação de Estratégias de Inovação Digitais: A MUROPLÁS procura adotar estratégias de inovação organizacional, utilizando ferramentas como CRM e técnicas avançadas de prospeção. O objetivo é otimizar a gestão das relações com os clientes e garantir uma abordagem coesa e eficiente em campanhas internacionais. 5. Fortalecimento da Equipa Comercial: Capacitar a sua equipa comercial através de novas contratações e formação em técnicas de vendas internacionais. A meta é aumentar a eficácia da abordagem a novos clientes, ampliando a rede de contactos e a capacidade de negociação. 6. Registo e Promoção Internacional da Marca: Garantir o registo da marca MUROPLÁS em mercados internacionais, assegurando a proteção legal e promovendo a sua identidade de forma eficaz. Isso contribuirá para aumentar o reconhecimento e a credibilidade da marca no mercado global. 7. Compromisso com a sustentabilidade e alinhamento com padrões ESG: a) Desenvolver e implementar políticas ambientais que minimizem a pegada de carbono da produção e transporte, utilizando tecnologias sustentáveis e fontes de energia renovável. b) Fomentar iniciativas sociais que promovam a saúde e o bem-estar nas comunidades locais onde atua. c) Fortalecer a governança corporativa para assegurar que as práticas de compliance e ética sejam mantidas em todos os níveis da organização. Assim, a MUROPLAS definiu os seguintes objetivos SMART: 1. Atingir, em 2027, um volume de negócios de 12,9M€, com 50% proveniente de mercados internacionais (vendas diretas), refletindo um crescimento significativo nas exportações. Prevê-se que as ações do projeto tenham o seguinte impacto nas vendas após a conclusão do projeto: a) Brasil: 1,5M€; b) República Checa: 94 mil euros; c) Eslováquia: 47 mil euros; d) Polónia: 75 mil euros; e) EUA: 564 mil euros; f) México: 282 mil euros; g) Alemanha: 188 mil euros; h) Itália: 329 mil euros; i) Reino Unido: 202 mil euros; j) França: 235 mil euros; k) Argentina: 329 mil euros; l) Uruguai: 94 mil euros; m) Japão: 235 mil euros; n) Coreia do Sul: 235 mil euros; o) Chile: 94 mil euros; p) Malásia: 235 mil euros; q) China: 94 mil euros. 2. Garantir a presença em 8 novos países até 2027, incluindo República Checa, México, Malásia, Uruguai, Argentina, ente outros, diversificando assim os mercados de atuação e minimizando riscos associados a dependências regionais. 3. Realizar 35 viagens de prospeção para os mercados-alvo até 2027, com o objetivo de identificar novas oportunidades de negócios e potenciar as exportações. 4. Participar, como expositor, em 9 feiras internacionais de renome no setor médico-hospitalar e farmacêutico até 2027, e em 3 como visitante, estabelecendo contatos estratégicos e promovendo a marca.