KEMI – INTERNACIONALIZAÇÃO DE PRODUTOS BIOBASED

O projeto da KEMI envolve uma estratégia de internacionalização - abrangente e integrada - com foco em segmentos de mercado e de valor acrescentado e mercados geográficos exigentes. Esta estratégia tem por base o investimento em I&D, inovação tecnológica, sustentabilidade, certificação e transição digital. O projeto assenta nos seguintes pilares: Participação em Eventos Internacionais A KEMI direciona grande parte da sua estratégia para a participação em eventos internacionais de relevo, onde poderá apresentar as suas soluções sustentáveis e inovadoras. Esses eventos têm grande potencial de networking e promoção. Estas feiras proporcionam oportunidades para encontros bilaterais com novos clientes e parceiros, bem como a possibilidade de fortalecer a imagem da empresa como líder em inovação e sustentabilidade. Estudos de Mercado A KEMI está a investir em estudos de mercado focados no mercado norte-americano, um dos mais competitivos e vastos do mundo. O objetivo é analisar o potencial de produtos-chave, como Hot Burn Dispersions, Resinas Naturais e Waterborne Dispersions. Este estudo permitirá: • Identificação de clientes industriais relevantes • Análise da cadeia de valor • Avaliação da concorrência • Identificação de necessidades e tendências de compra • Identificação de oportunidades de inovação • Definição de preços e margens • Mitigação de riscos comerciais e logísticos. Com este novo conhecimento, a KEMI visa maximizar a sua penetração no mercado americano, adotando uma estratégia bem-informada e eficaz. ESG A empresa pretende dar um passo adicional na sua estratégia ESG – reforçando os patamares da responsabilidade social e governança – em paralelo com os esforços realizados na vertente ambiental. A estratégia ESG será ainda fundamental para os objetivos de aumentar a quota de mercado de produtos sustentáveis, crescer em mercados altamentes regulamentados (REACH e FDA), penetrar em novos segmentos de sustentabilidade, fidelizar clientes e aumentar o valor médio por cliente. Pretende-se diferenciar a empresa e as suas marcas pelo valor ESG, alavancando vendas através de certificações e com base em relatórios de sustentabilidade. E-Commerce Outro pilar do projeto é a implementação de um website B2B com funcionalidades integradas, que visam facilitar as interações com clientes internacionais. O website será interligado com os sistemas CRM e ERP da empresa, permitindo uma gestão mais eficiente dos processos de encomenda, validação de condições comerciais e acompanhamento das contas-correntes dos clientes. Em consonância, a KEMI investirá em consultoria e publicidade digital para aumentar a visibilidade da marca e atrair novos clientes nos mercados-alvo. Certificações e Proteção de Propriedade A KEMI pretende obter a Certificação BIO-BASED, com o grau máximo de 5 estrelas, demonstrando que os seus produtos contêm 100% de carbono de base biológica. Esta certificação, atribuída pela TUV Áustria, posicionará a empresa como líder em sustentabilidade. Adicionalmente, a KEMI realizará o registo das novas marcas para proteger comercialmente os seus produtos nos mercados externos. A KEMI pretende reforçar o seu posicionamento em segmentos dinâmicos – com procura sustentada de soluções biobased e de valor acrescentado: • Adesivos - industriais e médicos • Revestimentos - tintas, vernizes, selantes e outros • Mobilidade - resinas para diferentes aplicações (automotivo e aeronáutica) • Alimentar e Bebidas - ingredientes para alimentos (ex. doçaria). Esta estratégia tem por base a diferenciação face aos principais concorrentes, nomeadamente: FRANÇA • DRT - Dérivés Résiniques et Terpéniques • Resinex • Euroresins ESPANHA • Respol Resinas • Socer • Arense de Resinas • Moresil • Pevasa GRÉCIA • Megara TURQUIA • Ildiskimyaltd ALEMANHA • Hexion • Resinall • Kruse Chemie REINO UNIDO • Lawter • Azelis • Willow Chemicals DINAMARCA + SUECIA • Forchem Oyj HUNGRIA • Brenntag • Caldic Hungary • Chemol Company KFT • Hungarochemicals EUA • Eastman Chemical Company • Harima Chemicals Group • Kraton Corporation • Arizona Chemical Em suma, o projeto da KEMI visa uma estratégia de internacionalização com base na I&D, inovação e sustentabilidade para mercados exigentes. Os principais objetivos incluem a participação em eventos internacionais para promover soluções sustentáveis e fomentar networking, além de estudos de mercado para identificar clientes, analisar concorrência e oportunidades de negócio. A aposta num website com loja B2B facilitará interações com clientes internacionais e a boa gestão de processos. A estratégia ESG será reforçada para aumentar o reconhecimento da marca, fidelizar clientes e aumentar o potencial de entrada em novos nichos. A empresa pretende obter a Certificação BIO-BASED 5 estrelas, posicionando-se como líder em sustentabilidade e protegendo suas marcas.