Projeto de diversificação de mercados externos para tornar a Innovation Makers num player fintech e numa one-stop-shop de soluções tecnológicas TI para o setor financeiro mundial, na disseminação bancária, dos meios de pagamento e, em particular, na

'- Volume de Negócios (VN) total – alcançar um volume de negócios de, pelo menos, 9,87 M€ no final de 2027; - EBITDA/VN – obter um rácio de, pelo menos, 20% no final de 2027; - Volume de Negócios Internacional (VNI) – represente 92,7% do VN total em 2027 e 32% de aumento face ao valor de 2023; - Diversificação de Mercados Internacionais – obter vendas internacionais até 2027, nos novos mercados externos-alvo, de modo a que em 2027 as vendas para Angola e Moçambique não representem mais de 75% do VNI; - Criar uma estrutura Comercial e de Marketing Internacional – com um responsável Comercial, uma pessoa para o Marketing, outra para o Marketing Digital e ainda comerciais para os novos mercados internacionais alvo; - Esforço de I&D – intensificar a atividade de I&D interna, de modo a continuar a desenvolver novas soluções, investindo em 2027 cerca de 10% do seu VN em I&D. ****CONTINUAÇÃO DO “DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO”**** Em relação aos mercados-alvo, podem ser segmentados em: A. Mercados de Continuidade: Tratam-se de mercados geográficos onde a Innovation Makers já possui: - Vendas constantes e regulares; - Notoriedade com as suas soluções para o setor financeiro; - Várias referências de clientes locais conquistados; - Parceiros locais estáveis: seja empresa participada / associada, seja um parceiro externo. É o caso de Angola e de Moçambique. B. Mercados a Reativar: São mercados que a Innovation Makers já abordou no passado (últimos 8 anos), sendo que nalguns até angariou um parceiro local, mas onde na prática depois pouco acompanhamento fez aos mercados e aos parceiros, bem como em termos de investimento de promoção e comercial, pelo que apenas resultaram em perspetivas de vendas, entretanto não concretizadas ou em vendas residuais. Tratam-se de mercados com economias em desenvolvimento e onde a Banca e outros agentes financeiros (Telcos, Utilities, Parabancários) estão a desenvolver um papel relevante na “bancarização da população”, mas com investimento em TIs para a transformação digital do negócio financeiro. Incluem-se neste segmento: - Cabo Verde – apostar nas oportunidades de venda do HEFESTO, Canais, Emoney/pagamentos e Soluções de Balcão; avaliar as possibilidades de sucesso de introduzir o Core Bancário, o INM Card Management System (CMS) e o Multi Protocol Payment System (MPPS); - Guiné Bissau – apostar nas oportunidades de venda do Canais e avaliar as possibilidades de sucesso de introduzir o INM CMS e o MPPS; - Espanha – apostar nas oportunidades de venda do HEFESTO, Canais e Soluções de Balcão; avaliar as possibilidades de sucesso de introduzir o INM CMS e o MPPS; - México – apostar nas oportunidades de venda do HEFESTO, Canais e Soluções de Balcão; avaliar as possibilidades de sucesso de introduzir o Emoney/pagamentos, o INM CMS e o MPPS. Alguns desses mercados alvo, carecem de aquisição de estudos de mercado: Espanha e México. C. Novos Mercados Geográficos: São mercados novos, nunca antes abordados pela Innovation Makers ou abordados no passado mais longínquo (caso do Senegal, onde chegou a haver um parceiro local), mas em relação aos quais se reconhece estabilidade política, social e económica, são conhecidas as intenções de disseminação da bancarização e dos meios de pagamento à população como eixo para o desenvolvimento do país, bem como, os projetos de clientes em Angola e Moçambique servirem de boa referência. Casos de: - Senegal – avaliar as possibilidades de sucesso de introduzir o HEFESTO, o Canais, o INM CMS e o MPPS; - Costa do Marfim – avaliar as possibilidades de sucesso de introduzir o HEFESTO, o Canais, o INM CMS e o MPPS; - Colômbia – avaliar as possibilidades de sucesso de introduzir o HEFESTO e o Canais. O Senegal e a Costa do Marfim pertencem ao eixo dos países da UEMOA (União Económica e Monetária do Oeste Africano), que possuem moeda comum e planos de forte dinamização da bancarização. No caso do México e Colômbia, 2 dos 3 maiores países LATAM, os quais: são países em amplo desenvolvimento; recente Acordo UE-Mercosul que permitirá acabar com 92% das taxas alfandegárias sobre importações vindas do Mercosul, e este espaço latino-americano eliminará 91% das taxas sobre as exportações europeias. Outros mercados externos alvo, mais evoluídos e que pagam bem pelas inovações, que importa começar a abordar, até para testar a mais valia (tecnológica e de negócio financeiro) das soluções da Innovation Makers. Casos de: - Reino Unido – avaliar as possibilidades de sucesso de introduzir o HEFESTO e o Canais; - EUA – avaliar as possibilidades de sucesso de introduzir o HEFESTO, o Canais e o Emoney/Pagamento. O caso dos EUA: é um mercado enorme e onde a banca está ainda atrasada no processo da sua digitalização, mas onde a concorrência das Fintech se está a fazer já sentir com enorme força, pelo que a Banca tradicional precisa reagir Alguns desses mercados alvo, carecem de aquisição de estudos de mercado para seu melhor conhecimento: Senegal, Costa do Marfim e EUA