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O plano de investimento estratégico para a internacionalização da SKA enquanto evolução de “start-up” para “scale up” visa assegurar uma entrada sólida e sustentada nos mercados de maior potencial da União Europeia - Alemanha, França e Itália. Este plano de investimento foi cuidadosamente delineado para colmatar as necessidades identificadas anteriormente no diagnóstico estratégico e potenciar os pontos fortes identificados, garantindo que a Empresa possa fazer face à ameaça concorrencial dos mercados competitivos que pretende abordar e em que se pretende estabelecer como um player relevante e de confiança. O principal objetivo é criar uma base robusta que permita superar as atuais limitações de reconhecimento e tração comercial, fortalecendo a presença e credibilidade da Empresa nos mercados-alvo. O plano inclui assim ações de âmbito diverso, como a consultoria especializada e estratégica para conhecimento dos mercados, as suas especificidades, regulamentação aplicável e contactos relevantes; o fortalecimento da equipa comercial e de marketing; a construção de uma marca forte e valorizada globalmente; a elaboração de material promocional de suporte ajustado às expectativas, cultura e língua de cada mercado, com uma comunicação clara e eficaz dirigida diretamente aos decisores industriais. O objetivo da implementação do presente projeto é acelerar a geração de leads qualificados, convertendo as oportunidades em vendas efetivas (exportações), maximizando a eficiência e eficácia do processo comercial e garantindo um retorno sobre o investimento mensurável e sustentável. A médio prazo, o objetivo é estabelecer parcerias estratégicas e alcançar as primeiras vendas nos mercados identificados, o que permitirá validar a proposta de valor da Empresa, mas também criar um efeito de alavancagem para futuras expansões para novos mercados (eg. E.U.A. e E.A.U.). Concretamente, a SKA pretende atingir as seguintes vendas em ano pós-projeto, mantendo um crescimento residual no mercado do Reino Unido, para onde já exporta atualmente: - Alemanha: 626.666,67 Euros; - França: 676.666,67 Euros; - Itália: 616.666,67 Euros. Em suma, este plano de investimento visa não apenas entrar nos mercados alemão, francês e italiano, mas também criar uma fundação sólida para o crescimento contínuo, maximizando o retorno sobre o investimento através da criação de valor duradouro e sustentável para a empresa. Procurando mensurar e detalhar os objetivos mencionados, que admitimos serem ambiciosos, passam a identificar-se algumas métricas importantes: ? Penetração de Mercado Estabelecer uma presença sólida nos mercados da Alemanha, França e Itália, com uma meta de angariação de clientes/vendas de referência em cada um destes mercados/países, num período de 24 meses, estabelecendo uma tração que permita continuar a aumentar as vendas/clientes para estes mercados; ? Geração de Leads qualificados Durante a implementação do projeto, espera-se obter mais de 200 leads pré-qualificados em primeiras abordagens (presenciais ou remotas). Deste processo, espera-se conseguir mais de 85 reuniões presenciais/demonstrações, a realizar ao longo dos 24 meses. ? Novos Clientes O objetivo máximo do n.o de novos clientes está invariavelmente ligado ao fecho de contratos e vendas a novos clientes nos mercados-alvo dentro da União Europeia. Seguindo o planeamento estratégico delineado no plano de investimento do projeto, a SKA espera obter entre 20 a 35 novos clientes (com receitas anuais). ? Vendas e exportações A entrada em novos clientes efetiva-se sobre várias formas, desde realização de provas de conceito, projetos pilotos ou a industrialização do produto no seu chão de fábrica (ao qual está associado um valor de subscrição anual do SaaS). ? Notoriedade e Reconhecimento da Marca KIT-AR Espera-se que o nome e marca KIT-AR se torne reconhecido, mencionado e promovido dentro dos mercados-alvo, estabelecendo um posicionamento de liderança que permita alavancar a tração comercial no pós-projeto. ? Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas O objetivo da SKA é estabelecer um mínimo de 5 parcerias estratégicas (e.g., associações, parceiros tecnológicos, empresas complementares, etc.) nos mercado-alvo até ao final do projeto, que permitam alavancar o nome, marca e produto KIT-AR para além das previsões deste projeto. ? Ajuste e Validação do Produto A SKA pretende validar e melhorar continuamente a solução KIT-AR para responder às necessidades específicas dos segmentos industriais locais, com base no feedback obtidos dos clientes e análises de mercado, criando assim um produto robusto e reconhecido no mercado pelos resultados e valor que fornece a quem o adota. ? Otimização do “Funil de Vendas” Pretende-se que o investimento nesta estratégia permita reduzir o atual ciclo/processo médio de negociação/venda de 12 meses para 8 meses.