Internacionalização Niepoort 2030 - Expansão e Crescimento Internacional

A fim de determinar os objetivos associados ao investimento, desenvolve-se uma análise qualificada/dinâmica baseada na SWOT anteriormente definida. Assim, tendo em conta os pontos fortes e as oportunidades indicadas, definem-se as seguintes apostas: - Explorar vantagem competitiva da Niepoort a nível internacional: produtos de excelente qualidade com boa relação qualidade-preço; - Explorar oportunidade de entrada/crescimento nos mercados emergentes, onde o rendimento e as exigências/gostos são crescentes; - Apostar na capacidade de inovação da Niepoort: aproveitar a avidez dos mercados por “novidades” para lançar/promover novos produtos em mercados onde já atua e em novos mercados. Relevando pontos forte e ameaças, serão contornados os seguintes avisos: - A equipa Niepoort, vocacionada/motivada para mercados externos, enfrentará a ameaça de “instabilidade económica” com a promoção nesses mercados; - A capacidade de inovação de produtos conjugada com a renovação de imagem permitirá à Niepoort enfrentar a concorrência dos vinhos internacionais; - Os ajustamentos na estrutura de custos (ex: subcontratando atividades acessórias) permitem amortecer flutuações nos mercados internacionais (ex: custos energéticos) - estabilidade dos custos de produção. Conjugando pontos fracos com oportunidades, a Niepoort toma consciência das suas restrições e atuará da seguinte forma: - O desenvolvimento do comércio/marketing digital constituem a oportunidade da Niepoort chegar a um no alargado de consumidores; - O impacto da promoção/marketing internacional exige que a Niepoort invista nelas para crescer; - Consumidor está mais exigente: na qualidade, no preço e na imagem. A Niepoort cumpre parte das condições, pelo que lhe resta apostar na criação de um novo conceito/design de embalagem, no registo internacional de marcas e adotar práticas mais sustentáveis a nível ambiental. Tendo em conta pontos fracos e ameaças, a Niepoort tentará mitigar os seguintes riscos: - Crescente peso da economia digital: A Niepoort terá de desenvolver mais o marketing digital para não ver o crescimento/sustentabilidade comprometidos; - Práticas ambientais sustentáveis: a empresa terá de acompanhar esta exigência; - Mercados internacionais, com “memória curta”, exigem que a Niepoort “apareça” constantemente promovendo os seus produtos e, por outro lado, diferenciar-se através da abordagem a opinion makers, passando uma imagem de qualidade e sobriedade, demarcada dos seus pares. Dado o diagnóstico estratégico e encontrada a abordagem para aproveitar/colmatar as várias apostas, avisos, restrições e riscos, a Niepoort define os seguintes objetivos estratégicos: - Desenvolver a atividade internacional da empresa no âmbito da economia digital: Neste ponto a empresa pretende fazer uma forte aposta numa estratégia de marketing digital que envolve as seguintes ferramentas: SEO e SEA, social media marketing / content marketing, display advertising, mobile marketing, marketing digital específico para o mercado alemão; - Aprofundar as relações comerciais e procura de novos clientes nos mercados onde já marca presença: Através de participação em feiras, em ações promocionais nos mercados externos e em ações promocionais inversas, ações Douro Boys, acompanhadas por planos de marketing especificamente elaborados para cada mercado. As medidas de marketing digital também servirão este propósito; - Procura de novos clientes em novos mercados: Este objetivo será atingido através da realização das estratégias de comunicação outbound e inbound referidas, com especial relevo para as ferramentas de marketing digital que, têm uma melhor relação custo/benefício pois, dado o seu alcance em termos de público, trazem maior retorno para o investimento que exigem; - Introduzir novos produtos, sempre com marca própria, nos mercados mundiais (quer novos, quer nos mercados onde já atua): Muitos destes produtos serão adaptados a determinados mercados externos. A promoção destes novos produtos passará pelas estratégias de comunicação outbound e inbound já referidas, mas também pelo envio de amostras de produtos; - Incorporar maior valor acrescentado nos seus produtos: Este objetivo será atingido através da realização das estratégias de comunicação outbound e inbound já referidas, divulgação de material promocional, aposta no design/embalagem, registo de marcas e adoção de práticas ambientalmente sustentáveis; - Adotar novos métodos organizacionais no âmbito da internacionalização relacionados com a aposta em quadros técnicos com formação superior.