Reforço do processo de internacionalização via promoção e prospecção física e digital de novos clientes

A Stafford, empresa que desde 1984 se encontra no setor da fabricação de equipamentos de elevação e de movimentação, foi ao longo do tempo ampliando e adaptando o seu portfólio de produtos, de forma a dar resposta às novas tendências e necessidades do mercado, respondendo às necessidades do setor da construção civil em dimensão de grua e suporte de carga. No âmbito deste projeto, a empresa tem como objetivo consolidar a sua presença no mercado internacional, alcançando novos mercados. Para isto, a empresa pretende aumentar a sua competitividade, não só pela consolidação do seu portfólio de acordo com as tendências e necessidades do mercado, mas também por via de estratégias de marketing, promoção e divulgação, de forma a alcançar uma posição de relevo no mercado internacional, sendo reconhecida como uma produtora de excelência, com alta capacidade de resposta. Com isto, a empresa pretende fidelizar os seus atuais clientes, mas também alcançar novos clientes em mercados principalmente, altamente urbanizados, sendo caracterizados como mercados altamente competitivos, em que uma diferenciação da estratégia de crescimento é essencial. Para isto, a empresa irá desenvolver campanhas de marketing, visitas de prospeção e visitas inversas, participação de eventos internacionais focados no setor e ainda publicidade direcionada em revistas especializadas, em formato físico e digital e recrutamento de RH dedicados a uma estratégia de crescimento internacional da empresa. Assim, a empresa pretende consolidar a sua posição em mercados como França, Estados Unidos da América, Suíça, Itália, Canadá, entre outros, mas conseguir alcançar mercados como Reino Unido, Coreia do Sul, Países Baixos, República Checa, Áustria, Hungria, entre outros. Os principais impactos previstos com a execução deste projeto são o aumento das vendas e receitas, diversificação de mercados, melhoria da imagem de marca, inovação e desenvolvimento de produtos e serviços, capacitação e formação da equipa, e aposta na sustentabilidade e responsabilidade social da empresa. Assim, a Stafford com o reforço do seu portfólio de produtos, em conjugação com os investimentos focados no marketing, promoção e divulgação, pretende aumentar as vendas e reforçar a sua imagem do mercado, como uma empresa com alta capacidade de resposta, inovadora e de alta qualidade. De forma sucinta e objetiva, o projeto pretende alcançar o reforço da captação direta de novos clientes internacionais, tendo para tal um conjunto de ações de promoção e prospeção e presença em feiras internacionais, com o intuito de estar mais próxima do mercado. Em termos de objetivos SMART, a Stafford pretende: - Atingir um volume de negócios superior a 23M€ até 2027; - Criação de 10 postos de trabalho, entre 2023 e 2027, dos quais 4 são qualificados; - Alcançar um VAB superior a 6M€, em 2027; - Reforçar as exportações, de modo que totalizem em 2027 cerca de 80% do VN da empresa; - Obter um EBITDA acima de 3,4M€, em 2027.