INTERSTONE 2025/2026

O projeto contribuirá para a melhoria da capacidade competitiva das empresas portuguesas do setor da pedra natural, através das empresas diretamente participantes no projeto como também, pelo efeito de arrastamento que contagiará a generalidade do setor, potenciando-o de forma coletiva e provocando efeito alavancagem de mais exportações diretas, mas também de exportações indiretas. Pela dimensão do projeto e número total de empresas envolvidas, o mesmo deverá por isso, necessariamente, contribuir para o crescimento do volume das exportações de produtos portugueses. O setor da pedra natural tem uma forte vocação exportadora (exportamos uma média de 80% da produção), pelo que as margens para crescimento estão também dependentes de inúmeros fatores relacionados com a evolução dos mercados externos decorrentes das dinâmicas económicas mundiais, em muito condicionadas pelo contexto geopolítico, da cumulativa crise provocada pela guerra Rússia-Ucrânia e mais recentemente com o conflito Israel-Hamas, o qual tem tido reflexos includive ao nível logístico, com constrangimentos vários no Canal do Suez e com reflexo direto no preço dos produtos e fornecimento de clientes. Apesar deste contexto, o setor em 2022 e 2023, apresentou os seus melhores anos de sempre desde que há registos, tendo exportado 489 milhões de euros. Por se tratar de um setor com forte tradição exportadora, onde muitas empresas apresentam já taxas de exportação superiores a 80% ou mesmo 90%, espera-se que a execução do projeto, contribua para o crescimento da relevância dos mercados internacionais e que, também por essa via, o saldo aritmético entre o resultado de 2025 e 2027 seja um crescimento, na ordem dos 2%. Importa, no entanto, salientar uma outra métrica importante no desempenho da pedra natural portuguesa, que é o crescimento do valor do produto. De facto, Portugal, nos últimos anos, tem vindo a fazer crescer o valor do seu produto, com desempenhos que se podem classificar de muito bons e os anos de 2022 e 2023, não foram exceção, com um crescimento, superior a 20%, para 2022 e superior a 5%, para 2023. No final do projeto, perspetiva-se a capacitação das empresas com um maior conhecimento dos mercados, dos seus agentes e maior capacidade de afirmação junto destes, reforçando por isso as suas competências no campo da comunicação. De facto, com estas intervenções conjuntas promovidas pela ASSIMAGRA, um alargado conjunto de empresas tem vindo a adotar e a reforçar cada vez mais as competências de comunicação e a utilização dos canais digitais para a promoção das suas empresas, produtos e obras, assim como para a comunicação juntos dos seus atuais e potenciais clientes. O projeto prevê uma intervenção global, com a promoção de ações em mercados de três continentes, abrangendo 9 mercados distintos. É relevante ainda notar que a maioria das ações propostas têm impactos significativos muito para além dos mercados em que se realizam, com especial destaque para as ações previstas para Itália, China, Estados Unidos da América, que assumem verdadeiramente uma vocação global. Relativamente aos indicadores previstos atingir nas atividades a desenvolver, temos: - N.o de presenças em feiras e certames internacionais: 8; - N.o Empresas que participam em feiras internacionais: 125; - N.o de novos clientes resultante do conjunto de ações: 15; - N.o de contactos comerciais, por empresa, resultante de cada feira: 15; - N.o de negócios potenciais, resultante do conjunto de ações: 25; - N.o de Empresas não aderentes que participaram ações de promoção e disseminação dos resultados: 6; - Satisfação média das empresas participantes com as ações do projeto: 75%; - Percentagem de empresas que manifestam intenção de repetir a participação na ação em anos seguintes: 70%; - Taxa de crescimento das exportações do setor para o ano 2027: 2%; - N.o de ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos (Estudos de Mercado): 2; - N.o de novas adesões a Marketplaces: 5; - N.o de lojas próprias online criadas: 2; - N.o de mercados alvo, comunitários e terceiros, visados no projeto, incluindo mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital: 9 Sobre os dois últimos indicadores importa referir o seguinte: - Lojas próprias online: a particularidade e especificidade do setor da pedra natural, nomeadamente dos seus produtos faz com que a presença online, e muito em concreto a componente de loja/catálogo de produtos, tenha particularidades distintas de outros setores. Uma loja online “tradicional” para além do catálogo de produtos, mais ou menos detalhado é reforçado com preços, disponibilidade, custos de entrega na casa do cliente (DAP - Delivered at Place, ou DDP – Delivered Duty Paid), entre outros. Ora, no setor da pedra natural a realidade é bastante distinta por diversas razões: - São produtos com base em matéria-prima natural que apresentam variações cromáticas, texturais, físico-mecânicas e de disponibilidade (uma vez que a extração de matéria-prima em pedreira, está dependente da própria natureza); - São produtos únicos, pois não há duas pedras iguais; - São produtos distintos na medida em que podem ser blocos, chapas, ladrilhos ou produtos altamente processados e fabricados à medida do cliente, pelo que é de todo impossível apresentar uma paleta completa de produtos de alto valor acrescentado; - Em termos logísticos a exportação e distribuição de pedra natural, tradicionalmente, é feita em EXW – Ex Works, FOB – Free on Board ou em menor escala, CIF – Cost, Insurance and Freight, o que dificulta a apresentação de preços; - Ainda sobre preços, é de todo impossível a colocação de produtos/preços em lojas próprias online, pelo facto dos produtos se basearem em matéria-prima natural com inúmeras variações. Um produto de um tipo de pedra, hoje pode ter umas características e um preço associado e no dia seguinte poderia ter outro completamente diferente ou o produto não se assemelhar sequer ao mesmo. - Número de mercados alvo: apontam-se 9 países, que correspondem de igual forma a ações de marketing digital a promover pelas empresas, no entanto importa sublinhar que a real quantificação do número de mercados atingidos com estas ações é praticamente impossível de aferir. Para isso damos apenas 4 exemplos de feiras/países de realização: - Itália (MARMOMAC): é a maior feita do munto, com o maior número de expositores, de visitantes e com a maior diversidade de países. Esta feira é o local onde se trabalham todos os mercados a nível mundial, deste, prescritores (arquitetos, designers, artistas), distribuidores e clientes finais; - Estados Unidos da América (COVERINGS): É a maior feira deste país e tem por isso mesmo, também uma abrangência regional, servindo de palco para toda a América do Norte e não apenas o país de realização, longe disso; - China (XIAMEN STONE FAIR): É também a maior feira deste setor nesta região do globo, abrangendo regionalmente todo o oriente. Temos inclusive empresas participantes que fazem a feira e nem sequer vendem para o mercado chinês, no entanto participam porque a feira é visitada por prescritores, distribuidores e clientes, desde a Austrália e Nova Zelândia, passando pela Indonésia, Coreia, Japão, Tailândia, Índia e até os Estados Unidos da América; Sobre este ponto importa também sublinhar que nestes maiores eventos em que a participação de empresas de outros países é também de maior monta, o próprio networking interempresas participantes faz com que se potenciem negócios interpares, que muitas vezes nada tem a ver com o país/mercado em que se está a realizar a ação. Por estes motivos, e uma vez que estes indicadores são relevantes em sede de avaliação do projeto, solicitamos que se possam ter em consideração as notas acima.