Pedra E+ 25/26

Com o desenvolvimento do projeto pretende-se sobretudo dotar as PME da Pedra Natural com competências adequadas para abordagem aos mercados externos, contribuindo para alavancar as suas exportações de valor acrescentado e a sua base e capacidade exportadora com impactos no reconhecimento internacional do setor, mediante a implementação de um plano de ação conjunto subjacente a uma intervenção coordenada e sinérgica, que visa o conhecimento, a prospeção e a presença (física e digital) nos mercados tradicionais e em mercados emergentes e de oportunidades. Nesse sentido, e atendendo às forças e dificuldades das empresas, às ameaças que se perfilam, mas também às oportunidades identificadas, foi definido um conjunto de objetivos que se pretende que as empresas alcancem com a execução do projeto e que passam por: - Apoiar iniciativas conjuntas financiadas que permitam obter mais recursos financeiros para assegurar continuidade dos processos de internacionalização, fundamentais com a retração do crescimento económico mundial - Incorporar no know-how e tradição produtiva, práticas inovadoras que promovam a diferenciação, através do conhecimento de novos produtos e acabamentos, e de desenvolvimentos tecnológicos na extração, transformação e aplicação de pedra natural, que estão em constante evolução, para se afirmar como player de referência - Acompanhar as atividades da concorrência direta de operadores internacionais, especialmente dos mercados asiáticos, e de outros produtos substitutos que replicam perfeitamente o padrão estético dos materiais rochosos naturais que concorrem com os segmentos tradicionais da pedra - Possibilitar angariação de contactos em grandes mercados e/ou mercados emergentes com poder de compra e em crescimento, que valorizam produtos de valor acrescentado e diferenciados - Conferir maior visibilidade da pedra natural portuguesa como elemento construtivo sustentável em eventos de prestígio, para desenvolver um posicionamento diferenciado e valioso, aproveitando benefícios de escala, sinergias e alianças estratégicas possibilitadas pela participação conjunta - Aceder a informação especializada sobre os mercados, evolução e posições no comércio setorial internacional, para acompanhar tendências e oportunidades que orientem a ação comercial - Explorar áreas de intervenção (base exportadora) entrando em mercados de oportunidade e nichos específicos, como o caso do segmento do Paisagismo - Fomentar novas ações comerciais em dinâmicas de marketing e comunicação digital, para alcançar potenciais clientes de forma rápida, relevante, personalizada e eficaz - Penetrar em segmentos de mercado que valorizem produtos diferenciados, com elevada incorporação de eco-design e tecnologia, direcionados a prescritores como arquitetos, designers, entre outros, e importadores, que proporcionem margens superiores - Dinamizar modelos de negócio através de canais de distribuição online, num setor que praticamente só utiliza os tradicionais, aproveitando o crescimento mundial deste segmento e seu potencial no acesso quase instantâneo a mercados globais Para quantificar os resultados e os impactos esperados com a implementação do projeto considerou-se que os indicadores do Aviso são adequados, pelo que foram definidas as seguintes metas: 1. Indicadores de Realização: - N.o de mercados-alvo, comunitários e terceiros, objeto de intervenção relevante: 6 (EUA, Itália, Canadá, Alemanha, Reino Unido, Arábia Saudita) - N.o de mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital: 6 (com intervenções relevantes: EUA, Itália, Canadá, Alemanha, Reino Unido, Arábia Saudita) - No de ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos: 2 (Missão Prospeção EUA, Missão Prospeção Arábia Saudita) - N.o de presenças em feiras e certames internacionais: 7 (Feira TISE 2025 + Feira Marmomac 2025 + Feira StoneTech Canada 2025 + Feira TISE 2026 + Feira Stone+tec 2026 + Feira Marmomac 2026 + Feira StoneScape EXPO 2026) - No de lojas próprias online criadas: 2 (Somatório do no de lojas próprias online criadas) - No de novas adesões a marketplaces: 2 (Somatório do no de novas adesões a marketplaces) 2. Indicador de Resultado: Para o indicador de resultado, de forma a concorrer para os resultados do PO, prevê-se o seguinte resultado para a intensidade das exportações no pós-projeto: 55,70%. (calculado pela fórmula: Volume de Negócios Internacional pós-projeto / Volume de Negócios Total pós-projeto X 100) 3. Indicadores de acompanhamento: - No de ações de promoção e empresas envolvidas e o impacto esperado: 12 ações para cerca de 33 empresas participantes (calculado pela relação entre o no total de ações do projeto e o somatório do no de empresas que se prevê virem a participar no projeto) - No de participações em feiras internacionais: 75 (calculado pelo somatório do no de participações em cada uma das ações 1 a 7 do projeto) - No de contactos e potenciais negócios resultantes das ações: 1.100 contactos estabelecidos e 50 negócios resultantes das ações (calculado pelo somatório de contactos e potenciais negócios estabelecidos em cada uma das ações pelas empresas, estimado tendo em conta resultados conseguidos em projetos anteriores) - No de ferramentas digitais implementadas: 8 (calculado pelo somatório de Lojas online + adesões a marketplaces + Display Advertising + SEO + SEA + Web Analytics+Content Marketing+Social Media Marketing) - No de participações de empresas em ações do projeto: 103 (calculado pelo somatório do no de empresas que participaram em cada uma das ações 1 a 12 do projeto) Para além dos indicadores assinalados anteriormente, consideramos também ser relevante referir: - No de sessões públicas realizadas: 3 (1 apresentação projeto + 1 sessão final + 1 webinar) - No de participantes nas sessões públicas realizadas: 70 - No de empresas não aderentes que participam nas sessões públicas realizadas: 20 - No de empresas de setores não aderentes que participam nas sessões públicas realizadas: 10 4. Indicadores de impacto: E também a aferir no ano pós-projeto: - Intensidade das exportações no pós-projeto – 55,70% (calculado pela fórmula: Volume de Negócios Internacional pós-projeto / Volume de Negócios Total pós-projeto X 100). - Taxa de crescimento médio das exportações das empresas participantes no ano pós-projeto: 31,27% (calculado pela fórmula: (Volume de Negócios Internacional pós-projeto - Volume de Negócios Internacional pré-projeto) / Volume de Negócios Internacional pré-projeto) x 100) - Percentagem de empresas participantes com alterações na política comercial/logística no ano pós-projeto: 50% (calculado pela fórmula: (No de empresas participantes com alterações na política comercial/logística no ano pós-projeto) / (No de empresas participantes no projeto) x 100. Independentemente de todos os indicadores quantitativos apresentados, será muito relevante para avaliação do projeto a avaliação qualitativa e os inputs recebidos ao longo e após a sua execução, motivo pelo qual o projeto contempla diversas atividades para avaliação de resultados e impactos nas empresas, gerados pelas ações e do projeto.