GPH - Internacionalização 2024

Tal como já mencionado anteriormente, a GPH tem como principais objetivos gerais (OG) de internacionalização: 1) aumentar a sua visibilidade internacional 2) captar de novos clientes e estabelecer parcerias estratégicas de forma a ampliar a carteira de clientes 3) explorar novos mercados emergentes e de alto crescimento 4) desenvolver novos serviços ao identificar novas necessidades e tendências no mercado e 5) reforçar a sua equipa de desenvolvimento de negócio internacional Os OBJETIVOS ESTRATÉGICOS (OE) da empresa e para os quais o presente projeto de Internacionalização irá contribuir decisivamente, a alcançar até ao ano cruzeiro (2027), são: 1) ATINGIR UM VOLUME DE NEGÓCIOS superior a 2,75 M€, o que corresponde a um aumento de 347% face ao ano pré-projeto; 2) ALCANÇAR UMA MARGEM DE EBITDA/Vendas e Prest. Serviços superior a 50%; 3) ALCANÇAR UMA MAIOR DIGITALIZAÇÃO DA ORGANIZAÇÃO ao nível comercial e de marketing com maior presença online; 4) ATINGIR UM AUMENTO DE PRODUÇÃO (VAB) superior a 370% face ao ano pré-projeto; 5) ATINGIR UMA INTENSIDADE DE EXPORTAÇÕES SUPERIOR A 65% até 2027, diversificando para 22 novos mercados*: - EUROPA: Reino Unido, Suíça, França, Itália, Alemanha, Bélgica e Holanda; - ÁSIA: Japão, Coreia do Sul, Índia, Tailândia, Vietnam, Hong Kong, Singapura, Malásia, Indonésia, China e Turquia; OUTROS: Canadá, Argentina, Emirados Árabes Unidos e Austrália) e aumentar quota de mercado nos mercados já existentes: Brasil, Espanha e Estados Unidos da América. 6) AUMENTAR O NÚMERO DE EMPREGOS ALTAMENTE QUALIFICADOS VIA O PROJETO de 12 para 14, com o objetivo de atingir 27 pessoas em 2027. 7) INVESTIMENTO CONTÍNUO EM IDT de pelo menos 15% do volume de negócios, em 2027. Confiamos que este objetivo será impulsionado pelo crescimento da penetração da empresa em mercados internacionais que deverá proporcionar oportunidades que estimularão o desenvolvimento de produtos próprios. *Nota: considerou-se como mercados já existentes aqueles em que a empresa já tem presença internacional superior a 5% do total de volume de negócios internacional. Assim, verifica-se uma clara correlação entre os objetivos estratégicos acima identificados e os objetivos gerais de internacionalização definidos. Os investimentos previstos no projeto estão também altamente correlacionados com os objetivos gerais e estratégicos definidos, conforme se apresenta de seguida: - Participação em feiras e outros eventos: a participação nas feiras irá contribuir para aumentar a notoriedade da GPH nos mercados, assim como captar novos clientes e parceiros, contribuindo claramente para os OG 1 e 2 e para os OE 1, 2, 4 e 5. - Viagens de prospeção aos mercados de destino: os estudos e prospeção de mercado irão contribuir, de forma direta, para a exploração de novos mercados (OG 3) e de forma indireta para o aumento de visibilidade internacional e captação de novos clientes (OG 1 e 2), estando também implicitamente ligados aos OE 1, 2, 4 e 5. - Estudos de mercado: os estudos de mercado previstos para o mercado asiático e norte-americano contribuirão para o OG3, assim como diretamente para o OE 5 e implicitamente para os restantes objetivos de performance económica - Marketing digital: o investimento em conhecimento e ferramentas de marketing digital irá contribuir claramente para os 5 OG, assim como contribuir especificamente para os OE 3 e 6, uma vez que que a presença online irá ter um maior alcance, e os recursos humanos qualificados a contratar neste projeto irão claramente intervir nesta área estratégica da GPH. - Software CRM: este investimento irá promover a automatização do contacto com os clientes, proporcionando uma inovação do modelo da empresa, contribuindo, desta forma, muito diretamente para os OG 2 e 4 e para os OE 3. E de forma implícita para os restantes objetivos de performance económica. - Portal Web: o redesenho do website para adaptação aos mercados internacionais e a criação de um portal com área de cliente irá permitir uma desmaterialização da relação com os clientes, permitindo assim o contributo tanto para o OG 1 e 4 como para os OE 1, 2, 3, 4, 5 e 7, uma vez que esta interação digital irá também facilitar o investimento e correlação com a inovação e desenvolvimento tecnológico. - Material de Marketing: a aposta em materiais promocionais é também ela crucial para a participação em feiras e prospeção de mercado, contribuindo para os OG 1 e 3 e para os OE 3 e 5. - Marca internacional: o registo da marca nos mercados previamente identificados é visto como uma nova política de promoção, contribuindo deste modo para os OG 1, 2 e 3, apoiando a concretização dos OE 1, 3 e 5. - Recursos Humanos Qualificados: a contratação de recursos humanos irá contribuir, claramente, para todos os objetivos gerais do projeto, com grande enfoque no OG 5 e OE 6, e contribuirá também claramente para todos os Objetivos Estratégicos perseguidos pela empresa.