SustainablePackPT - Sustainable and Innovative Packaging Solutions from Portugal

No plano estratégico o projeto assenta num conjunto de atividades que, de forma complementar entre si, assegura o cumprimento do objetivo estratégico definido: Apoiar a internacionalização do alargado setor das embalagens e o seu posicionamento em exigentes cadeias de valor, em oito mercados com elevado potencial para este tipo de produto: Países Baixos, Bélgica, Alemanha, Dinamarca, Suécia, Noruega, Canadá e EUA, capacitando as empresas para serem mais competitivas nos mercados internacionais, visando o aumento das exportações e a internacionalização dos negócios e o aumento da notoriedade do setor da embalagem no exterior. Em termos estratégicos o projeto desenvolve-se em 4 eixos nucleares e duas atividades transversais de suporte à implementação do mesmo. EIXOS DE ATUAÇÃO: A. Criação de conhecimento específico para a internacionalização: Análise de Mercado e Elaboração de Plano Estratégico Internacional – Traduz-se na produção de conhecimento específico sobre os mercados que sirva de base à decisão de internacionalização das empresas e negócios e no desenvolvimento de um modelo de estratégia para a internacionalização para os mercados alvo selecionados, criando ferramentas que melhorem a inteligência económica do setor para atuação nos mercados externos. B. Capacitação do setor: Partilha de conhecimento e capacitação sobre mercados externos – consubstancia-se na disponibilização de ferramentas, informação e conhecimento sobre os temas identificados como críticos para o sucesso da internacionalização do setor, em especial para os mercados alvo considerados estratégicos no âmbito do presente projeto. Induz ainda a dinamização de redes colaborativas e de cooperação entre as empresas do setor para ganhos de escala e empoderamento técnico dos participantes para a operar nos mercados externos (estimular a partilha de conhecimento, técnicas e contactos entre pares para o sucesso de internacionalização do setor). C. Promoção internacional do setor: Presença em certames internacionais de referência, com mostra de produtos e Campanhas de imagem e promoção internacional. D. Prospeção de mercados e de oportunidades de negócio: Visitas a mercados externos e receção de importadores para Promoção da Oferta Nacional e Prospeção de Oportunidades de Negócio Internacional Atividades complementares: E. Promoção e Comunicação do projeto (transversal) F. Gestão e avaliação do projeto (transversal) OBJETIVOS ESTRATÉGICOS O objetivo estratégico é avaliado através dos indicadores de realização e resultado definidos no projeto, nomeadamente: INDICADOR 1: Mercados alvo, comunitários e terceiros, objeto de intervenção relevante (No) META 8: Alemanha, Países Baixos, Bélgica, Dinamarca, Suécia, Noruega, Canadá e EUA. INDICADOR 2: Ações de disseminação realizadas no decorrer da operação (no) META:12 1 conferência internacional + 1 seminário de abertura + 1 seminário de encerramento + 7 workshops + 2 market insights - visitas a empresas nacionais INDICADOR 3: Participantes nas ações de disseminação realizadas no decorrer da operação (No) META: 410 Considerando apenas presenças registadas (presencial ou online) - 150 presenças conferência internacional + 40 presenças em seminário de abertura +50 presenças em seminário de encerramento + 140 presenças workshops + 30 presenças em Market insights INDICADOR 4: PME impactadas pelas ações da operação (No) META: 500 Indicadores de Resultados INDICADOR 1: Novos acordos de parceria/colaboração firmados face ao número de presenças institucionais por mercado externo (No) META: 80% Considerando 8 acordos e 10 presenças institucionais em mercados externos: Presença em 2 feiras + 8 mercados alvo objeto de ações de prospeção (8/10) INDICADOR 2: PME que consideraram útil a informação, metodologias ou ferramentas disponibilizadas no âmbito da operação, face ao total das PME impactadas nas ações da operação (%) META: 70% Considerando 500 PME (350 consideram útil) INDICADOR 3: Notícias/artigos gerados pela imprensa dos mercados alvo de promoção internacional (que não sejam financiadas pela operação) (No) META: 15 Objetivos operacionais Os objetivos operacionais (O.n) foram definidos por atividade as quais foram desagregadas por ações e objetivos específicos (O.n.x.). Atividade A. Análise de Mercado e Elaboração de Plano Estratégico Internacional O.A. Identificar novas oportunidades de negócio nos mercados alvo selecionados, criar oportunidades de negócio para as empresas do setor e definir e comunicar um posicionamento estratégico adequado para a apresentação das empresas portuguesas produtoras de embalagens nos mercados AÇÕES: A.1. Estudo de caracterização dos potenciais clientes nos diversos mercados, com identificação de oportunidades e constrangimentos de acesso aos mercados alvo do projeto. O.A.1. Criar e disponibilizar junto das PME informação e conhecimento sobre potencialidades e constrangimentos no acesso aos mercados alvo e sobre os potenciais clientes para a indústria nacional da embalagem A.2. Plano estratégico de posicionamento das empresas produtoras de embalagens das regiões Norte e Centro nos mercados nórdicos, da Europa Ocidental e da América do Norte. O.A.2. Identificar a melhor estratégia para entrada e consolidação da posição das empresas portuguesas da indústria das embalagens nos mercados alvo e definir um Plano Estratégico para a internacionalização nos mercados nórdicos, da Europa Ocidental e da América do Norte; Garantir uma efetiva adequação das ações promocionais a desenvolver em cada mercado face às características e potencialidades dos mesmo e tendo em atenção a oferta nacional diferenciada e qualificada do setor. Atividade B. Ações de partilha de conhecimento e capacitação sobre mercados externos O.B. Capacitar as PME portuguesas que operam na indústria da embalagem para serem mais eficazes e eficientes nos seus processos de internacionalização nos mercados alvo. AÇÕES: B.1. Workshop relativo às tendências internacionais em termos de eco design e de consumo internacional; O.B.1. Divulgar as tendências do mercado consumidor e da inovação na indústria nos mercados internacionais e capacitar as empresas para uma internacionalização eficaz. B.2. Workshop sobre regulamentação internacional no packaging O.B.2. Divulgar os constrangimentos legais e regulamentares por setor, para entrada nos mercados internacionais e capacitar as empresas para uma internacionalização eficaz. B.3. Workshops sobre os mercados alvo do projeto O.B.3. Divulgar as oportunidades de negócio nos mercados internacionais e capacitar as empresas para uma internacionalização eficaz. B.4. Market insights - Visita a empresas nacionais que já exportem para os mercados alvo e que possam transmitir boas práticas na sua abordagem. O.B.4. Fomentar o benchmarking entre as PME nacionais e melhorar a sua capacidade competitiva nos mercados mais sofisticados a nível internacional. B.5. Conferência internacional O.B.5. Divulgar as oportunidades de negócio nos mercados internacionais, os constrangimentos e potencialidades dos mercados alvo e o benchmarking setorial de forma a capacitar as empresas para uma internacionalização eficaz. Atividade C. Presença em certames internacionais de referência, com mostra de produtos e Campanhas de imagem e promoção internacional O.C.Promover a indústra das embalagens nos mercados selecionados e aumentar a notoriedade do setor nestes mercados. AÇÕES: C.1. Feira Pack Expo International - Las Vegas (EUA) – setembro 2025 O.C.1. Promover a oferta de produtos e serviços de elevada qualidade da indústria da embalagem junto dos mercados alvo C.2. Feira Interpack – Dusselforf – maio 2026 O.C.2. Promover a oferta de produtos e serviços de elevada qualidade da indústria da embalagem junto dos mercados alvo C.3. Assessoria de imprensa internacional para promover as ações de promoção e prospeção internacional O.C.3. Aumentar a visibilidade coletiva do setor nos mercados alvo C.4. Anúncios em revistas internacionais da especialidade O.C.4. Aumentar a visibilidade coletiva do setor nos mercados alvo C.5.Inserção de artigo e anúncio em diretório internacional online O.C.5. Aumentar a visibilidade coletiva do setor a nível internacional C.6.Vídeo de promoção da oferta das duas regiões nesta área O.C.6. Criar uma ferramenta de comunicação apelativa e adequada à promoção da indústria da embalagem nacional junto dos mercados alvo para ser usada durante os certames e em campanhas de marketing digital Atividade D. Visitas a mercados externos e receção de importadores para Promoção da Oferta Nacional e Prospeção de Oportunidades de Negócio Internacional O.D. Estabelecer contactos de apresentação do setor e prospeção de oportunidades de negócio com agentes dos mercados alvo AÇÕES: D.1. Receção de importadores - Ação conjunto com 2 Importadores de cada um dos mercados - Países Baixos, Bélgica, Noruega, Suécia, Dinamarca, Canadá e EUA O.D.1. Desenvolver processos colaborativos com aproveitamento das sinergias existentes para promoção do setor junto dos importadores e empresas clientes originárias dos mercados alvo D.2. Visitas de Prospeção aos mercados - Dinamarca, Suécia, Noruega O.D.2. Identificar na Dinamarca, Suécia e Noruega potenciais clientes importadores e/ou facilitadores/influenciadores locais dos processos de internacionalização de negócios e mobilizá-los para o apoio na internacionalização da fileira ligada à indústria da embalagem D.3. Visitas de Prospeção aos mercados - Bélgica e Países Baixos O.D.3. Identificar na Bélgica e Países Baixos potenciais clientes importadores e/ou facilitadores/influenciadores locais dos processos de internacionalização de negócios e mobilizá-los para o apoio na internacionalização da fileira ligada à indústria da embalagem D.4.Visitas de Prospeção aos mercados - Canadá e EUA O.D.4. Identificar nos EUA e Canadá potenciais clientes importadores e/ou facilitadores/influenciadores locais dos processos de internacionalização de negócios e mobilizá-los para o apoio na internacionalização da fileira ligada à indústria da embalagem Atividade E. Promoção e Comunicação do projeto (transversal) O.E. Garantir a visibilidade do projeto, a promoção das suas atividades e ações e a disseminação de resultados. AÇÕES: E.1. Criação de imagem e Plano de Marketing do projeto O.E.1. Definir o plano de comunicação em função dos segmentos de público-alvo do projeto e dos objetivos pretendidos. E.2. Seminário de Apresentação do projeto O.E.2. Divulgar o projeto de forma ampla e universal E.3. Campanha de marketing digital para divulgação do projeto e disseminação dos seus resultados (incluindo difusão de vídeos, campanhas de comunicação em redes sociais, ações de promoção digital e marketing de conteúdos) O.E.3. Divulgar o projeto de forma ampla e universal nos canais digitais E.4. Conceção e produção de materiais de divulgação O.E.4. Produzir materiais de divulgação (flyers, capas, templates para anúncios, vídeos e spots) para disseminação dos resultados e ferramentas do projeto. E.5. Campanha de comunicação em meios de comunicação social O.E.5. Divulgar o projeto de forma ampla e universal e os seus resultados através dos meios de comunicação social. E.6. Criação e distribuição de conteúdos multimédia de disseminação de resultados O.E.6. Produzir brochura em formato papel e digital, vídeos e spots para disseminação dos resultados e ferramentas do projeto. E.7. - Website do projeto O.E.7. Divulgar o projeto de forma ampla e universal o projeto, a informação produzida e os seus resultados através dos canais digitais. E.8. Seminário de disseminação de resultados O.E.8. Apresentar os resultados e ferramentas do projeto junto dos atores regionais do setor, da comunicação social e do público em geral. Atividade F. Gestão e avaliação do projeto (Transversal) O.F. Assegurar o planeamento, gestão, coordenação, implementação das atividades e avaliação do projeto AÇÕES: F.1. Avaliação externa do projeto O.F.1. Avaliar resultados e objetivos de forma isenta e independente que permitam introduzir, em tempo útil, as ações de correção e melhoria necessárias para o cumprimento do objetivo central do projeto. F.2. ROC/CC O.F.2. Certificar as despesas incluídas no projeto. F.3. Pessoal técnico O.F.3. Coordenar, gerir e implementar as atividades do projeto. Este conjunto de atividades e ações, desenhadas de forma a potenciar o cumprimento dos objetivos operacionais e específicos definidos para o projeto, e numa lógica de teoria da mudança, permitem potenciar o cumprimento do objetivo estratégico estabelecido, que sinteticamente se traduz no apoio à internacionalização bem-sucedida e sustentável do setor português da embalagem. O SustainablePackPT alinhado com os fatores críticos para a internacionalização do setor definidos em diagnóstico, responde com ações concretas às falhas de mercado identificadas para a otimização dos processos de internacionalização das PME do setor da embalagem, apostando em atividades estruturantes capazes de potenciar um aumento da competitividade e notoriedade do tecido empresarial deste setor, especialmente nas regiões NUT II Centro e NUT II Norte, destacando-se: - Falha de mercado associada à fraca visibilidade dos produtos e serviços portugueses do setor na maioria dos mercados internacionais e ao fator crítico relativo à necessidade de afirmar a qualidade e valor acrescentado, com base nos princípios da sustentabilidade dos produtos de embalagem produzidos em Portugal nos mercados externos mais sofisticados para alavancar o crescimento das exportações portuguesas e o desenvolvimento dos territórios das regiões NUT II Centro e NUT II Norte. O projeto responde a esta falha com uma participação de natureza coletiva com stand próprio, que constituirá montra do que de mais inovador e competitivo se faz na indústria portuguesa da embalagem, em dois dos mais importantes certames internacionais (Feira Pack Expo International - Las Vegas – setembro 2025 e Feira Interpack – Dusselforf – maio 2026). Estas participações serão complementadas com uma campanha de marketing digital, assessoria de imprensa e inserção de artigos e anúncios em diretório internacional do setor e em revistas da especialidade, de forma a aumentar a visibilidade e notoriedade do setor a nível global. De relevar que os certames selecionados reúnem clientes, compradores e fornecedores de todo o mundo, constituindo espaços de mostra e network relevantes para impulsionar as exportações nacionais para os mercados alvo identificados. - Falha de mercado associada à dificuldade de adaptação cultural das PME do setor com mercados menos tradicionais e à fraca aposta em mercados estratégicos que apresentem elevado poder de compra, crescimento sustentado das suas economias e alinhamento com as prioridades da sustentabilidade ambiental, económica e social e às necessidades aliadas aos fatores críticos de competitividade relacionados com o cumprimento dos requisitos, regulamentos e orientações em vigor nos mercados alvo, ao conhecimento do mercado e definição de uma estratégia de marketing para a internacionalização. O projeto responde a estes desafios criando e difundindo junto das PME conhecimento e ferramentas concretas sobre os mercados alvo e as melhores estratégias de penetração e crescimento nestes mercados, incluindo a realização de dois tipos de estudos, sendo um de Análise de Mercado (inclui caracterização dos potenciais clientes nos diversos mercados, com identificação de oportunidades e constrangimentos de acesso aos mercados alvo do projeto) e outro de Elaboração do Plano Estratégico Internacional (com definição de estratégias de posicionamento das empresas produtoras de embalagens das regiões Norte e Centro para os mercados nórdicos, da Europa Ocidental e da América do Norte). - Falha de mercado associada ao pouco uso de processos de marketing e comercialização digitais para a promoção internacional e exportação de produtos do setor da embalagem. O projeto aposta em campanhas de marketing digital associados às presenças em certames internacionais e na disseminação de resultados do projeto potenciando o uso deste tipo de ferramentas pelas PME; - Falta de mercado relativa à escassez de meios financeiros e técnicos, na generalidade das PME do setor, para criar/abordar novos mercados de forma individual, face à pequena dimensão das empresas que não dispõem dos meios técnicos e humanos necessários para investimento na prospeção de clientes/importadores/ distribuidores/facilitadores de negócio nos mercados alvo e para a eficiência operacional, nomeadamente logística. O projeto, para além da realização e disseminação de estudos específicos de setor e mercados-alvo que suprem esta necessidade, contempla um conjunto de ações de prospeção de mercado incluindo visitas de prospeção de oportunidades de negócio,, recepção de importadores, uma conferência internacional e ações de benchmarking junto de atuais exportadores nacionais que permitem a capacitação das PME participantes para a eficiência e eficácia nos processos de internacionalização. - Falha de mercado associada à reduzida dimensão das PME do setor e fraca tradição de cooperação e coopetição entre PME da fileira da embalagem para, conjuntamente, se apresentarem em condições competitivas e de escala nos mercados internacionais. O projeto, apresentado como ação coletiva, prevê a realização de um conjunto de eventos presenciais ou online, tais como a conferência internacional, os workshops temáticos, os seminários, a recepção de importadores e as visitas de benchmarking a empresas exportadoras, que potenciam a criação de network e alianças entre empresas da fileira da embalagem, a partilha de conhecimento e experiência de trabalho nos mercados externos e ganhos de escala da PME para se apresentarem competitivas nos mercados alvo. IMPACTOS ESPERADOS Do desenvolvimento deste projeto, as copromotoras preconizam que o mesmo venha a produzir um impacto alargado sobre o setor da embalagem e setores a montante e a jusante deste, destacando: - Aumentar a visibilidade do setor promovendo o reconhecimento no mercado externo da oferta integrada dos produtos e serviços disponibilizados pelas PME das regiões NUT II Norte e NUT II Centro com atividade na fileira da embalagem; - Potenciar o investimento em inovação de processos e de desenvolvimento de produtos competitivos com elevado valor acrescentado nacional na fileira da embalagem por via da melhoria da eficiência coletiva e do aumento de escala das empresas com a dinamização de redes de conhecimento nacionais e internacionais e o reforço das parcerias entre empresas; - Fomentar o aumento das exportações do setor da embalagem através da identificação de novas oportunidades de negócio, que apoiem as PME nos seus processos de internacionalização, especialmente em produtos diferenciados e com elevado valor assente em fatores imateriais de competitividade, como sejam os valores da sustentabilidade (embalagem ecológica) e da digitalização (embalagem inteligente) assente em áreas de especialização emergentes e complementares, nomeadamente ao nível das tecnologias digitais ou do uso dos biomateriais e/ou materiais reciclados; - Incrementar a inovação e desenvolvimento dos setores a montante relativos à indústria dos materiais ecológicos e da tecnologia de informação e comunicação por via do aumento da procura destes produtos para alimentar a cadeia de produção da indústria da embalagem; - Aumentar o conhecimento sobre os mercados externos alvo do projeto e principais agentes facilitadores da exportação (importadores, intermediários, entidades e serviços oficiais, parceiros internacionais, etc.) do setor da embalagem, com vista a identificar as principais barreiras à entrada, nomeadamente os constrangimentos de natureza legal, fiscal e tecnológicos. Esta capacitação permite reduzir riscos e perdas financeiras impactantes nas PME aquando da implementação de processos, melhorando a eficácia e eficiência dos processos de internacionalização das PME do setor da embalagem, localizadas nas regiões do Norte e Centro, e facilitando a exploração de novos canais de internacionalização, novas colaborações e/ou contactos comerciais, entrada em novos mercados geográficos e/ou a especialização na abordagem a mercados mais sofisticados para o setor; - Reforçar a ligação entre as empresas e as entidades de I&I por via da intensificação da procura de conhecimento e tecnologia pelas PME do setor da embalagem, contribuindo para o aumento de valor acrescentado dos produtos exportados com base em conhecimento produzido em Portugal; - Criar riqueza nos territórios por via do aumento da produção e da rendibilidade das empresas, da criação de emprego, especialmente emprego qualificado, e da adoção de processos alinhados com os princípios da sustentabilidade ambiental, social e económica.