Portuguese Stone – The Natural Path 24/26

O presente projeto tem como objetivo estratégico potenciar a internacionalização do Setor da Pedra Natural, procurando alavancar a visibilidade da oferta nacional, promover a entrada em segmentos de maior valor acrescentado e contribuir para a valorização e potencialização de fatores imateriais (de diferenciação e valorização) de competitividade de natureza coletiva. Pretende-se assim contribuir para a imagem de Portugal como país de referência na produção e, consequentemente, exportação de produtos de Pedra Natural, através do desenvolvimento de um plano de ações de promoção internacional do setor para que este funcione como um relevante catalisador de contactos empresariais internacionais. A imagem associada a um determinado país pode servir como fator de destaque, resumindo outras características já conhecidas ou esperadas pelo consumidor. É importante notar que esta “imagem” é muitas vezes processada como um estereótipo, desempenhando um papel especialmente relevante quando há algum tipo de falta de informação (mais precisa) sobre os produtos ou quando tais informações não são completamente compreendidas, os consumidores acabam por tomar as suas decisões com base em estereótipos que tenham formados na sua cabeça. Este projeto enquadra-se na estratégia da Associação de apoiar processos de internacionalização, promoção e cooperação do setor, encontrando-se em linha com outras iniciativas de natureza coletiva. Reconhece-se a importância da exportação para o país, sendo esta uma via essencial e alternativa para o crescimento do setor, especialmente considerando a limitação do mercado interno para absorver todo o potencial da oferta nacional de pedra natural. A elaboração do projeto teve em consideração as necessidades específicas das empresas do setor, ao nível da internacionalização, da inovação e da cooperação. Para além disso, também se teve em atenção os eventuais efeitos que o mesmo poderá ter em empresas de outros setores, tanto a montante como a jusante da cadeia de valor da pedra natural, procurando alcançar desde os prescritores mais importantes aos não tão significativos, sejam eles empresas da fileira da construção, arquitetos, engenheiros, donos de obras, comerciantes, fornecedores de equipamentos e material de extração e transformação de recursos minerais, etc. Adicionalmente, a estruturação do projeto procurou ter também presente a importância dos recursos minerais nacionais no processo de internacionalização, como riqueza geológica do país. Esta abordagem procura destacar o valor imaterial (design, diferenciação, serviço com benefícios para o cliente) da matéria-prima portuguesa, com o objetivo de promover uma imagem internacional sólida da oferta nacional, baseada na memória e identidade das obras arquitetónicas de pedra natural portuguesa, conferindo um valor de destaque no panorama internacional. Importa salientar que os recursos minerais representam um importante ativo da economia portuguesa para o abastecimento de matérias-primas das indústrias nacionais, europeias e internacionais. O projeto está orientado para colmatar necessidades do setor da Pedra Natural, segundo dados do INE, em 2022, existiam no continente 563 empresas no setor da Extração de rochas ornamentais e de outras pedras para construção, de calcário, de gesso, de cré e de ardósia, 263 empresas na Extração de saibro, areia e pedra britada, extração de argilas e caulino e 1652 empresas na Serragem, corte e acabamento de rochas ornamentais e de outras pedras de construção. O universo total destas empresas é de 2478, com predominância para a Zona Norte e Centro do país. O projeto teve em consideração o contexto global atual, marcado por uma série de desafios e incertezas decorrentes da pandemia covid-19, que apesar de já estarmos numa fase pós-pandemia, os seus impactos ainda se fazem sentir. Adicionalmente, mais recentemente têm surgido novos fatores desafiadores tais como, o aumento da inflação, que tem provocado um aumento generalizado dos preços, a crescente incerteza geopolítica, o aumento do custo da energia, etc. contribuindo para um cenário complexo e desafiador em todo o mundo. Simultaneamente, e como não poderia deixar de o fazer, visto que se dirige ao setor da Pedra Natural, o presente projeto tem em conta a situação atual das empresas do setor, que se caracteriza pela concentração em cadeias produtivas de menor valor acrescentado, que disputam posições no mercado com base no preço e ausência de estratégias de comunicação internacional. É de constatar que muitas das empresas do setor adotam posicionamentos que não contribuem para a valorização do produto, tornando o fator preço o principal fator de diferenciação. Ora com a conquista de quota nos mercados internacionais por parte de países como a China, índia e Turquia é crucial que as empresas nacionais adotem novos fatores de diferenciação e novas estratégias de conquista nos mercados internacionais. O objetivo do projeto requer alinhamento de iniciativas que permitam capacitar as entidades para o foco na valorização da oferta da Pedra Natural Portuguesa junto dos mercados internacionais e para alterar posicionamentos com vista à progressão na cadeia de valor, pela inovação organizativa e do marketing. Assim, para cumprir o objetivo proposto, o projeto procura promover o conhecimento sobre práticas de abordagem aos mercados, estratégias de comunicação e marketing internacional, de apoio à valorização da imagem nacional e que contribuam para impulsionar práticas comerciais inovadoras suportadas em instrumentos de comunicação e de marketing, onde se priorizem fatores imateriais de competitividade, essenciais para a conquista nos mercados. Apesar do enfoque nas PME nacionais que compõem o setor da Pedra Natural, os efeitos do projeto serão abrangentes e transversais a outros setores, tanto a montante como a jusante da cadeia de valor da Pedra Natural, incluindo nas tecnologias dos equipamentos de extração, na I&D e no potencial de utilização deste recurso a nível internacional, dada a sua ampla e diversificada aplicação em obras. Assim, pretende-se que o impacto do projeto seja amplo o suficiente para permitir uma amplitude que abranja várias áreas de atividade, e que este seja orientado para o futuro do setor, permitindo que as atividades do mesmo sejam projetadas em contextos futuros, contribuindo para a sustentabilidade futura do projeto. O presente projeto procura assim contribuir para que as empresas do setor assumam novos posicionamentos nos mercados-alvo pelo foco na promoção internacional e na valorização da oferta nacional de produtos em Pedra Natural e da imagem sob a marca “Portuguese Stone – The Natural Path” com base em fatores imateriais – qualidade, estética e design, exclusividade, robustez, versatilidade, etc. – de forma a potenciar o alcance de segmentos de maior valor acrescentado e consolidar uma posição mais sólida no mercado global. No que aos objetivos operacionais diz respeito, o projeto procura promover uma inserção internacional completa e duradoura das empresas nacionais do setor, abrangendo uma variedade alargada de empresas complementares, através do desenvolvimento de um plano de ações coletivas meticulosamente estruturado. O seu propósito fundamental concentra-se em impulsionar a visibilidade da imagem nacional nos mercados globais, associando-a a atributos distintivos como qualidade e sustentabilidade. Assim, tendo em conta tudo o já descrito anteriormente, e face ao diagnóstico realizado, foi possível delinear uma matriz de objetivos operacionais alinhados com as carências identificadas que têm condicionado a capacitação das empresas nos seus processos de internacionalização: - Aprimorar a eficácia das ações comerciais durante os processos de internacionalização; - Estimular o surgimento de novas ideias e parcerias colaborativas (inovação/cooperação) ao nível interempresarial; - Promover a visibilidade da oferta nacional e alavancar o reconhecimento internacional (desmistificação de preconceitos associados); - Impulsionar a capacitação empresarial do setor para a internacionalização; - Contribuir para o reposicionamento do tecido empresarial nos mercados externos; - Desenvolver ações de promoção que facilitem o acesso futuro das empresas do setor aos mercados-alvo; - Fortalecer a imagem do país para influenciar positivamente o comportamento dos consumidores nos mercados-alvo. Para responder a estes desafios é imperativo dotar as empresas do setor de conhecimento sobre os mercados internacionais (quais os produtos, serviços e competências por si valorizadas, as suas necessidades, o seu potencial para as empresas nacionais, ...) para posteriormente ser possível às empresas adotarem novas abordagens estratégicas aos mercados, pelo serviço, oferta de soluções integradas, adoção de novos processos de comunicação, motivados por força de inovações organizacionais e de marketing para o qual o projeto irá contribuir, tendo em conta a importância da diversificação dos mercados e da cooperação interempresarial e internacional. O plano de ação do projeto propõe a realização de reuniões, conferências, ações de promoção internacional, eventos de promoção e disseminação, webinars temáticos sobre temas relevantes, ... tendo em vista sensibilizar, partilhar conhecimento e criar dinâmicas de cooperação entre os diversos participantes nas diferentes atividades. Estas ações representam uma série de iniciativas únicas para debater experiências e trocar informação sobre tendências, oportunidades e desafios atuais para a internacionalização dos negócios e o potencial dos mercados. Adicionalmente, o projeto propõe também a elaboração de ferramentas de capacitação para a internacionalização permitindo reorientar estratégias no setor e desenvolver boas práticas comerciais, com base em informação especializada de suporte à identificação de oportunidades nos mercados, comunicação e promoção da oferta nacional, de forma a agilizar e consolidar a presença do setor nos mercados. A inovação na estrutura organizacional (produto e processo) e nas estratégias de marketing, juntamente com a cooperação interempresarial apresentam-se como fatores críticos para o sucesso dos processos de internacionalização. Estes fatores interligam-se na eficácia coletiva para que juntos contribuam para a valorização da oferta. A imagem internacional depende de posicionamentos de valor acrescentado, de especialização e de fatores de diferenciação pelo design e fiabilidade da oferta, mas que só resultam em pleno com alinhamento de estratégias de comunicação. O panorama do setor e a cultural empresarial atual evidenciam claras lacunas ao nível da cooperação e inovação, imprescindíveis para a melhoria da eficácia conjunta. Desta forma é imperativo desenvolver oportunidades e dinâmicas que possam promover a cooperação, agregar a oferta nacional para contactos comerciais, o que permitirá contribuir para a valorização da imagem coletiva e para uma comunicação aos mercados mais consolidada do valor da oferta nacional (produtos, empresas, especializações e tecnologias de produção, entre outros). A discrepância entre a qualidade da oferta nacional de produtos de pedra Natural e a qualidade percebida nos mercados externos tem condicionado enormemente a evolução das exportações nacionais para segmentos de maior valor acrescentado. Perante esta situação é essencial implementar atividades de promoção para assegurar maior visibilidade internacional através de meios de comunicação especializados de larga audiência e indutores de notoriedade. Estes devem contribuir para a transmissão aos mercados de uma imagem de modernidade, eco-eficiência dos processos, versatilidade dos recursos e da sua transformação, níveis de aplicação, sua ligação à cadeia de valor da fileira da construção e alinhamento com os requisitos de certificação internacional. A metodologia do projeto segue uma lógica de complementaridade ao integrar objetivos operacionais alinhados com o objetivo estratégico principal, suportados em ações de promoção setorial para colmatar falhas ao nível da cooperação internacional, da notoriedade da oferta nacional, do marketing comunicacional e do conhecimento sobre o acesso aos mercados internacionais. Durante todo o processo de desenvolvimento e implementação do projeto, serão garantidas, cumulativamente as seguintes condições: - Evidencia de uma natureza coletiva, abrangente e não discriminatória que permita responder a riscos e oportunidades comuns de um conjunto alargado de empresas; - Garantia da ampla publicitação dos seus resultados, complementada por ações de demonstração e disseminação; - Disponibilização livre e universal de todos os bens e serviços produzidos, sem benefício particular para qualquer entidade. Neste sentido, serão garantidas a abrangência e disseminação do projeto pela publicitação das ações e dos resultados, assegurando a disponibilidade dos seus outputs a um universo de entidades públicas e privadas, empresas, centros tecnológicos, ordens profissionais, universidades, escolas profissionais e público em geral, incluindo a divulgação através de meios digitais (website, redes sociais, newsletter, ...) nacionais e internacionais (EUROMINES; UEPG, Câmaras de Comércio, Embaixadas, ...). A execução do projeto está prevista para um horizonte temporal de 24 meses, que permite a adequada execução das ações previstas, tendo em conta a sua articulação e interdependência. O projeto foi cuidadosamente preparado, os custos estimados cumprem requisitos de razoabilidade e racionalização e são os estritamente necessários à realização consistente das atividades, otimizando recursos técnicos e físicos de forma a racionalizar a utilização de dinheiros públicos. A estrutura das despesas cobre as ações necessárias para: - Realizar as atividades - Despesas com quadros internos afetos ao projeto - Realizar sessões de apresentação - Divulgar e disseminar os resultados - Avaliar o projeto O orçamento, que foi apresentado em detalhe, é contido, e serão utilizados sempre que possível os meios físicos da Associação para não onerar a operação. De acordo com a legislação aplicável, o incentivo não reembolsável (INR) sobre as despesas elegíveis foi estimado em 85%. Os restantes 15% das despesas serão cobertos, com recurso a capitais alheios (contrato de abertura de crédito) que a Associação detém junto do Banco BIC). A utilização destes recursos não afeta o equilíbrio financeiro do promotor. A Associação possui uma situação económico-financeira equilibrada no ano de 2022 a qual, nos termos previstos na alínea c) do n.º 1 do ANEXO III do Regulamento Específico na Área Temática Inovação e Transição Digital, é evidenciada pela situação líquida positiva no ano pré-projeto (2022). Finalmente ressalva-se que, apesar da declaração do ano de 2022 indicar que a Associação é entidade adjudicante CCP, informa-se que no ano de 2023 o mesmo já não se verifica.