Projeto Business On the Way (BOW 2024-2025)

Face à necessidade de construir indicadores específicos, tendo em consideração quer as realidades particulares de cada empresa participante e dos respetivos sectores de atividade, quer as características do tipo de eventos em que as mesmas irão participar, sem descurar a possibilidade de encontrar um conjunto de indicadores comuns à intervenção como um todo, são propostos os seguintes indicadores de realização e resultado: 1. Indicadores de realização (IR) - No de mercados alvo comunitários visados no projeto: mínimo de 4 em 5 previstos em sede de candidatura (total de 27 mercados previstos) - No de mercados terceiros visados no projeto: mínimo de 10 em 22 previstos em sede de candidatura (total de 27 mercados previstos) - No de ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos: mínimo de 6 em 10 Ações de prospeção; - No de presenças em feiras e certames internacionais: mínimo de 12 em 26 Feiras - Realização de e-newsletter (trimestral): mínimo de 4 - Edição da Revista BOW (trimestral): mínimo de 4 - Divulgação de casos de Boas Práticas / Benchmarking - Portal Bow - mínimo de 4 - Realização de Workshops, E- reuniões e encontro networking - mínimo de 8 - Realização das ações de Mentoring empresarial: mínimo de 5 em 6 (85%) - Número de novas adesões ao Marketplace alojado na plataforma bow: superior a 40 empresas - Número de participantes em Feiras e ações de prospeção: mínimo de 3 por ação - Número de contactos e/ou em intenções de negócio: mínimo de 4 contactos/ encontros de negócio por empresa e por ação - Número de notícias publicadas sobre as ações do projeto conjunto: Mínimo 20 ao longo da duração do Projeto - Sala virtual de imprensa - inclusão de conteúdos mínimo 15 ao longo da duração do Projeto - Plataforma BOW - inclusão de conteúdos mínimo 15 ao longo da duração do Projeto - Inclusão de conteúdos nas páginas do projeto nas redes sociais: (Facebook, LinkedIn) e do Youtube - Serviço de Sustentação ao Negócio Internacional desenvolvimento de conteúdos - Fichas de procura mundial: mínimo de 40 em 50 previstas (80%); - Flash de mercado: mínimo de 6 em 8 previstos (75%) 2. Indicadores de acompanhamento (IA) - Grau de satisfação dos participantes com a participação coletiva em Feiras: no mínimo 75%; - Grau de satisfação dos participantes com as Missões Multifileiras: no mínimo 75%; - Grau de satisfação dos participantes nas ações informativas e de networking: mínimo 75% - Grau de satisfação dos participantes nas ações de Mentoring Empresarial: mínimo 75% 3. Indicadores de Resultado Tendo em conta que o impacto deste projeto é difícil de avaliar de forma direta no seu período de realização, que é 12 meses (atendendo ao atual contexto e conjuntura internacional, nomeadamente a guerra Rússia-Ucrânia, o conflito Israel-Palestina, a tensão no Mar Vermelho e um pouco em todo o Médio Oriente, que terá sempre impacto na evolução da economia e comercio internacional), o cálculo dos indicadores agora apresentados poderão ser significativamente condicionados a impactos da conjuntura internacional completamente impossíveis de controlar pela entidade promotora, aspeto que deverá ser tido em conta na análise final dos mesmos em sede de avaliação final do projeto. Por outro lado, estarão ainda condicionados à disponibilização e precisão da informação por parte das empresas, pelo que se propõe um indicador de resultado complementar ao exigido pelo Aviso: - Negócios concretizados e/ou parcerias/joint-ventures identificados no total das empresas participantes: 5 (negócios concretizados e/ou parcerias/joint-ventures) identificados no total das empresas participantes. Prevemos que o peso do volume de negócios internacional no volume de negócios total (isto é, a intensidade exportadora) das empresas identificadas em candidatura entre o ano pré-projeto e o ano pós-projeto aumente em mais de 6 pontos percentuais, isto é, suba de 46,1% para 52,5%, refletindo a realização do projeto, o que implica a pontuação máxima no critério B1 do referencial de mérito (5 pontos). Com base nos dados apresentados pelas empresas que fazem parte do acordo de Pré-Adesão foram calculados alguns indicadores que pretendem medir o impacto deste projeto em termos de resultados complementares. Prevemos que o peso do volume de negócios internacional no volume de negócios total (isto é, a intensidade exportadora) das empresas identificadas em candidatura entre o ano pré-projeto (2022) e o ano pós-projeto (2026) aumente mais de 6 pontos percentuais, isto é, suba de 46,1% para 52,5%, refletindo a realização do projeto, o que implica a pontuação máxima no critério D.2.2 do referencial de mérito (5 pontos). Além disso, prevemos ainda um crescimento de 48,2% no volume de negócios internacional entre o ano pré-projeto (2022) e o ano pós-projeto (2026). O projeto contribui ainda para uma melhoria da produtividade empresarial, pois tendo em conta os dados das empresas, o volume de negócios por trabalhador aumentará 11,2% entre o pré-projeto e o pós-projeto. Este é um facto muito relevante, pois como vem sabemos a melhoria da produtividade é a questão central para uma trajetória de crescimento e desenvolvimento sustentado da economia portuguesa. Projetamos que o BOW concorra de uma forma clara para o objetivo nacional de aumento da intensidade exportadora da economia portuguesa, um desígnio nacional. Salientamos ainda que a AEP defende, no seu estudo “Do Pré- ao Pós-Pandemia – Os novos Desafios” (por via de um conjunto de propostas para o desenvolvimento económico de Portugal), um aumento da intensidade exportadora para 63% em 2030 (10 pontos percentuais acima da meta oficial de 53% do governo). As recentes tensões geopolíticas têm impacto nos mercados europeus, tornando o objetivo de internacionalização e diversificação de mercados mais necessário e exigente. O novo projeto BOW pretende contribuir para os objetivos de internacionalização, diversificação de mercados e intensidade exportadora referidos. Em termos de caracterização complementar, calcularam-se algumas estatísticas descritivas (considerando o total de empresas identificadas em sede de candidatura) que demonstram de forma inequívoca o contributo do projeto para elevar a intensidade exportadora das empresas e, desse modo, da economia portuguesa. O valor do primeiro quartil da distribuição da intensidade exportadora subirá de 20,5% no ano pré-projeto para uma previsão de 30,8% no ano pós-projeto, enquanto a mediana (primeira metade da distribuição) aumentará de 55,1% para 60,0% e o terceiro quartil de 73,1% para 79,0%. Como já referido, estima-se que o valor médio de intensidade exportadora se eleve de 46,1% para 52,5%. De salientar também que, embora algumas empresas participantes possuam já alguma experiência no mercado internacional, em termos de promoção do negócio internacional, como já referido, do total de empresas participantes em sede de candidatura 21,4% são novos exportadores, isto é, são empresas cuja intensidade exportadora na situação pré-projeto é inferior a 15%. Refira-se ainda que cerca de 11% das empresas participantes identificadas em sede de candidatura apresentam uma intensidade exportadora abaixo de 5%, esperando-se assim com o projeto potenciar de forma significativa o peso do volume de negócios internacional no volume de negócios total. Os resultados esperados pela implementação do projeto, constituem um contributo muito positivo para a economia nacional, em particular para o equilíbrio das contas externas. É de sublinhar que várias empresas têm desenvolvido ao longo dos últimos anos investimentos em fatores dinâmicos de competitividade e a grande maioria (75% do total de empresas identificadas) possui marcas próprias. O que mais uma vez contribuiu para a melhoria da produtividade do país, pois trabalhar com marca própria permite alcançar maior valor acrescentado. A AEP sabe, porém, que muitas empresas dificilmente iriam para os mercados previstos no Projeto de forma isolada, isso mesmo é dado conta nas múltiplas reuniões que os técnicos da Área Internacional da AEP mantêm com as empresas. A presença das empresas num projeto conjunto continua a evidenciar claras vantagens face a uma atuação individual e desarticulada de cada empresa, com ganhos em termos de eficácia e eficiência de utilização dos vários recursos, quer das empresas, quer das Associações, quer do próprio país. Acresce, ainda, o reforço de sinergias resultantes da partilha de conhecimentos, experiências e visibilidade nos mercados. Conclui-se, por isso, que o projeto concorre de uma forma evidente para os objetivos elencados no Aviso, no sentido do aumento da base e capacidade exportadora das PME envolvidas e, de uma forma geral, do reforço da internacionalização e competitividade do tecido empresarial e da economia como um todo.