ExporTECH

O Distrito de Aveiro é, apesar dos constrangimentos e impactos provocados primeiro pela COVID_ 19 e agora pela guerra entre a Rússia e Ucrânia, um dos distritos mais exportadores e com infraestruturas que favorecem a atração de investimento estrangeiro. Caracteriza-se por nele estarem sedeadas um número significativo de empresas, maioritariamente PME, com capacidade de exportação e por ser um tecido empresarial qualificado, inovador e dinâmico, com empresários muito determinados e confiantes, empenhados em contribuir para o crescimento e desenvolvimento da economia portuguesa. Dando resposta aos objetivos do PO, o ExporTECH, sustentado numa análise swot efetuada ao tecido empresarial, visa reforçar a capacitação empresarial das PME para a internacionalização potenciando o aumento da base e capacidade exportadora das mesmas e o seu reconhecimento internacional. As ações propostas em Plano de Ação, vão no sentido de promover a competitividade das empresas por via da internacionalização e da inovação, incidindo sobre o alargamento da base exportadora e alavancando o potencial exportador das PME. Cada empresa/sector aderente apresenta características, interesses e especificidades diferentes (nomeadamente no que diz respeito ao grau de internacionalização) mas que convergem para um único objetivo: potenciar o aumento das exportações, abrindo novos canais à exportação, e avançar para um processo de internacionalização de forma concertada, através de uma participação coletiva. Este é, pois, um projeto conjunto de apoio à internacionalização que vem dar resposta e apresentar soluções comuns e coerentes a problemas sentidos pelas PME. Assente no princípio da orientação para resultados, o projeto contribuirá para os indicadores de realização e de resultados identificados no presente Aviso, os quais serão mensuráveis e coerentes face, quer aos objetivos que a AIDA CCI se propõe alcançar, quer às características do universo de empresas às quais o projeto se dirige. Pretende-se que os seus resultados beneficiem o maior número possível de PME, considerando estar em causa a resposta a problemas e oportunidades comuns e o facto de o aumento de competitividade internacional trazer reflexos positivos a toda a economia nacional. De referir que a abordagem do projeto será multissectorial. Face aos objetivos definidos e considerando os resultados a alcançar pelas empresas envolvidas no projeto e dando resposta às metas para o indicador previsto na pág. 19 do Aviso No 04/SI/2022, é nossa intenção atingir os seguintes indicadores: realizar um total de 31 ações, sendo que 20 são ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos (participação em feiras internacionais. Missões empresariais, missões de importadores e visitas de conhecimento e prospeção); 1 ação de promoção e marketing internacional (criação da Plataforma digital); 1 estudo de benchmarking e 9 ações de capacitação (workshops). Relativamente às ações de promoção dirigidas aos mercados internacionais, incluindo as visitas de conhecimento e prospeção, o projeto prevê atingir 12 mercados alvo, sendo que 6 são comunitários (França, Espanha, Alemanha, Suécia, Roménia e Países Baixos) e 6 são mercados extracomunitários (EUA, EAU, Japão, México, Chile e Canadá). Para os mercados comunitários, estão previstas participações coletivas em 9 feiras internacionais (MIDEST LYON2023, Subcontratación2023, MINDTECH2023, Advanced Manufacturing/Metalmadrid2023, MIDEST Paris2024, BIEHM2024, Advanced Manufacturing Barcelona/metal2024, Advanced Manufacturing Metalmadrid2024 e ESEF2024). A participação nestes certames tem como objetivo não só consolidar os clientes existentes, mas também e sobretudo, potenciar novos clientes. Contudo, e tendo em conta que o processo de negociação entre empresas não é imediato este indicador será aferido, no mínimo, 6 meses após a realização da ação. Estão previstas 7 ações de prospeção e conhecimento de mercados, quer através de missões de empresários ao exterior (que sempre que possível coincidirão com feiras internacionais), quer através de missões de importadores. Assim, estão previstas missões empresariais aos mercados dos EUA, EAU, Alemanha e Japão e missões de importadores provenientes do México, Chile e Canadá. Quanto às missões de importadores os mercados alvo, México, Chile e Canadá são mercados que pelas suas características apresentam oportunidades de negócios em todos os setores que caracterizam o nosso distrito, nomeadamente nos setores energético, agroalimentar, infraestruturas, agritech, fintech, moda, lifestyle e novas tecologias, máquinas e equipamentos, automóvel, aeroespacial, dispositivos médicos, e industriais, ambiente e energia, casa e moda (Chile, México), acresce ainda os setores do calçado; têxteis-lar; mobiliário; cutelaria; produtos cerâmicos; cortiça; produtos químicos e farmacêuticos; Life Sciencies e Biotech; serviços de engenharia e construção; mobilidade sustentável (Canadá). Sendo um dos objetivos deste projeto a sensibilização das empresas aderentes para a utilização de ferramentas web, prevemos que pelo menos 4 das empresas criem a sua própria loja online e 17 otimizem a sua presença em marketplaces eletrónicos. Prevê-se que sejam 37 o total das empresas a integrarem as ações do projeto. Sendo igualmente um dos objetivos captar novas empresas para aderirem a esta tipologia de projetos, prevê-se que cerca de 40% do total das empresas participantes nos workshops, seminários e sessões de informação sejam empresas não aderentes. Prevê-se ainda que, pelo menos, um sector não aderente ao projeto participe nestas iniciativas. Para a captação de empresas clientes, para além dos workshops, estão previstas a utilização de diversos suportes de comunicação, tais como: divulgações de informação utilizando, nomeadamente o e-mail personalizado (cerca de 3 envios por cada ação), e a plataforma digital. Os canais de comunicação digitais são cada vez mais utilizados pelas empresas para chegar aos consumidores e, desta forma, pretende-se reforçar a divulgação das ações em diversas redes sociais (Facebook, LinkedIn, Youtube) visando aumentar o engagement e consequentemente proporcionar ao tecido empresarial, com uma maior frequência e intensidade, um maior volume de informação. Complementarmente recorrer-se-á não só aos canais digitais, nomeadamente aos órgãos de comunicação interna da AIDA CCI, onde se prevê publicar, diversas noticias e artigos no site, infoAIDA, newsletter eletrónica,, redes sociais, bem como nos meios de comunicação social (regional) e a assessoria de comunicação. Por outro lado, a implementação do plano prevê que o projeto gere, para a globalidade das empresas participantes em missões (empresariais ao exterior e importadores) e em feiras, um elevado número de contatos e oportunidades com potencial para a futura criação de parcerias, cooperação internacional e aumento de exportações. Quanto ao impacto gerado por este projeto estima-se, não só, que novas empresas iniciem o seu processo de exportação, como por parte das exportadoras se verifique um acréscimo no volume de negócios, consolidação de posicionamento no mercado alvo e /ou reposicionamento dos produtos/serviços em segmentos de maior valor acrescentado, facto que se traduzirá no aumento da capacidade exportadora da região e divulgação e afirmação da marca de Portugal. Pretende-se, igualmente, que a diversificação de mercados alvo e de novos mercados tenha um impacto positivo nas exportações das empresas, pois irá promover o aumento de novos clientes, potenciando a competitividade empresarial.