INTERSTONE 2023-2024

O projeto contribuirá para a melhoria da capacidade competitiva das empresas portuguesas do setor da pedra natural, através das empresas diretamente participantes no projeto como também, pelo efeito de arrastamento que contagiará a generalidade do setor, potenciando-o de forma coletiva e provocando efeito alavancagem de mais exportações diretas, mas também de exportações indiretas. Pela dimensão do projeto e número total de empresas envolvidas, o mesmo deverá por isso, necessariamente, contribuir para o crescimento do volume das exportações de produtos portugueses. O setor da rocha ornamental tem uma forte vocação exportadora, pelo que no passado contexto pandémico e daquilo que foi o seu impacto, tanto em 2020, como ainda em 2021, as margens para crescimento estão também dependentes de inúmeros fatores relacionados com a evolução dos mercados externos decorrentes dessa crise mundial e da cumulativa crise provocada pela guerra Rússia-Ucrânia. Apesar deste contexto, o setor em 2021, apresentou o seu melhor ano de sempre desde que há registos, tendo exportado 435 milhões de euros. Ainda com o ano de 2022 por fechar, mas com base nos dados intercalares disponíveis, o setor deverá, também este ano, e de forma consecutiva, apresentar resultados de crescimento na ordem doas 12 a 14% das suas exportações, prevendo-se que possa ultrapassar os 500 milhões de euros. Por se tratar de um setor com forte tradição exportadora, onde muitas empresas apresentam já taxas de exportação superiores a 80% ou mesmo 90%, contudo, facto toldado pela esperada recessão mundial em 2023 e sem uma clara perceção do impacte e dimensão da mesma, espera-se que a execução do projeto, contribua para o crescimento da relevância dos mercados internacionais e que, também por essa via, o saldo aritmético entre o resultado de 2022 e 2024 seja um crescimento mais comedido, na ordem dos 3%. Importa, no entanto, salientar uma outra métrica importante no desempenho da pedra natural portuguesa, que é o crescimento do valor do produto. De facto, Portugal, nos últimos anos, tem vindo a fazer crescer o valor do seu produto, com desempenhos que se podem classificar de muito bons e o ano de 2022, não é exceção, com um crescimento na ordem dos 20%. No final do projeto, perspetiva-se a capacitação das empresas com um maior conhecimento dos mercados, dos seus agentes e maior capacidade de afirmação junto destes, reforçando por isso as suas competências no campo da comunicação. O projeto prevê verdadeiramente uma intervenção global, com a promoção de ações em mercados de três continentes, abrangendo 8 mercados distintos. É relevante ainda notar que a maioria das ações propostas têm impactos significativos muito para além dos mercados em que se realizam, com especial destaque para as ações previstas para Itália, China, Estados Unidos da América, que assumem verdadeiramente uma vocação global, mas também a ação da Missão prevista para a mega região da EMEA (Europe, Middle East and Africa). Relativamente aos indicadores previstos atingir nas atividades a desenvolver, temos: - No de presenças em feiras e certames internacionais: 7; - No Empresas que participam em feiras internacionais: 85; - No de Empresas que participam em Missões Internacionais (inversa): 6; - No de novos clientes resultante do conjunto de ações: 12; - No de contactos comerciais, por empresa, resultante de cada feira: 15; - No de negócios potenciais, resultante do conjunto de ações: 25; - No de Empresas não aderentes que participaram ações de promoção e disseminação dos resultados: 10; - Satisfação média das empresas participantes com as ações do projeto: 75%; - Percentagem de empresas que manifestam intenção de repetir a participação na ação em anos seguintes: 70%; - Taxa de crescimento das exportações do setor para o ano 2024: 3%; - No de ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos (Estudos de Mercado): 2; - No de novas adesões a Marketplaces: 5; - No de lojas próprias online criadas: 3; - No de mercados alvo, comunitários e terceiros, visados no projeto, incluindo mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital: 7 Sobre os dois últimos indicadores importa referir o seguinte: - Lojas próprias online: a particularidade e especificidade do setor da pedra natural, nomeadamente dos seus produtos faz com que a presença online, e muito em concreto a componente de loja/catálogo de produtos, tenha particularidades distintas de outros setores. Uma loja online “tradicional” para além do catálogo de produtos, mais ou menos detalhado é reforçado com preços, disponibilidade, custos de entrega na casa do cliente (DAP - Delivered at Place, ou DDP – Delivered Duty Paid), entre outros. Ora, no setor da pedra natural a realidade é bastante distinta por diversas razões: - São produtos com base em matéria-prima natural que apresentam variações cromáticas, texturais, físico-mecânicas e de disponibilidade (uma vez que a extração de matéria-prima em pedreira, está dependente da própria natureza); - São produtos únicos, pois não há duas pedras iguais; - São produtos distintos na medida em que podem ser blocos, chapas, ladrilhos ou produtos altamente processados e fabricados à medida do cliente, pelo que é de todo impossível apresentar uma paleta completa de produtos de alto valor acrescentado; - Em termos logísticos a exportação e distribuição de pedra natural, tradicionalmente, é feita em EXW – Ex Works, FOB – Free on Board ou em menor escala, CIF – Cost, Insurance and Freight, o que dificulta a apresentação de preços; - Ainda sobre preços, é de todo impossível a colocação de produtos/preços em lojas próprias online, pelo facto dos produtos se basearem em matéria-prima natural com inúmeras variações. Um produto de um tipo de pedra, hoje pode ter umas características e um preço associado e no dia seguinte poderia ter outro completamente diferente ou o produto não se assemelhar sequer ao mesmo. - Número de mercados alvo: apontam-se 7 países, que correspondem de igual forma a ações de marketing digital a promover pelas empresas, no entanto importa sublinhar que a real quantificação do número de mercados atingidos com estas ações é quase impossível de aferir. Para isso damos apenas 4 exemplos de feiras/países de realização: - Itália (MARMOMAC): é a maior feita do munto, com o maior número de expositores, de visitantes e com a maior diversidade de países. Esta feira é o local onde se trabalham todos os mercados a nível mundial, deste, prescritores (arquitetos, designers, artistas), distribuidores e clientes finais; - Estados Unidos da América (COVERINGS): É a maior feira deste país e tem por isso mesmo, também uma abrangência regional, servindo de palco para toda a América do Norte e não apenas o país de realização, longe disso; - China (XIAMEN STONE FAIR): É também a maior feira deste setor nesta região do globo, abrangendo regionalmente todo o oriente. Temos inclusive empresas participantes que fazem a feira e nem sequer vendem para o mercado chinês, no entanto participam porque a feira é visitada por prescritores, distribuidores e clientes, desde a Austrália e Nova Zelândia, passando pela Indonésia, Coreia, Japão, Tailândia, Índia e até os Estados Unidos da América; Sobre este ponto importa também sublinhar que nestes maiores eventos em que a participação de empresas de outros países é também de maior monta, o próprio networking interempresas faz com que se potenciem negócios interpares, que muitas vezes nada tem a ver com o país/mercado em que se está a realizar a ação. Por estes motivos, e uma vez que estes indicadores são relevantes em sede de avaliação do projeto, solicitamos que se possam ter em consideração as notas acima.