Projeto Engineering & Tooling from Portugal 2023_2024

O objetivo principal deste projeto é promover e integrar a Indústria Portuguesa de Moldes em cadeias de valor globais e novas áreas de negócio, através da procura de novos clientes, mercados e/ou áreas industriais, dinamizando a internacionalização do setor e o alargamento da sua presença nos mercados internacionais através de ações híbridas, que conjugam e complementam a vertente física com promoção e marketing digital, que reforçam a presença em eventos internacionais, que geram conhecimento e acesso a novos mercados, que potenciam a identificação de novas oportunidades de negócio, cooperação e parceria, de acordo com as principais linhas de orientação da estratégia de eficiência coletiva definida para o cluster em que se integra. Através desta estratégia integrada, pretende-se alcançar os seguintes objetivos qualitativos: • Apoiar as empresas no seu processo de internacionalização através da integração em cadeias de fornecimento internacionais, incrementando exportações, promovendo a prospeção e desenvolvimento de oportunidades comerciais e de parceria nos mercados-alvo; • Penetrar em cadeias de valor globais e mercados tecnicamente mais complexos que permitam uma maior diversidade de clientes; • Aumentar a visibilidade e notoriedade do setor e da marca “Engineering & Tooling from Portugal”, assente em novos fatores de competitividade como o nearshoring, a sustentabilidade, a digitalização e transição energética ou a descarbonização; • Aumentar o fluxo de informação entre as empresas integrantes do projeto e os agentes presentes nos mercados estratégicos; • Aumentar a pegada digital da Indústria Portuguesa de Moldes, promovendo as suas capacidades e competências, reforçando a sua notoriedade e, principalmente, a interação com potenciais clientes e stakeholders; • Sensibilizar as PME integrantes para as novas boas práticas de marketing digital e ferramentas relevantes para a sua realização; • Facilitar a identificação de expectativas e analisar resultados atingidos pelas PME nos mercados identificados, através do reforço da proximidade com as empresas; • Disseminar informação atualizada sobre as boas práticas e exercícios de benchmarking, o qual incluirá análises trimestrais da evolução dos principais países e regiões alvo do projeto, assim como a evolução do posicionamento dos principais concorrentes, tendo por base estatísticas de comércio internacional e análise da dinâmica dos mercados. Este projeto será, por isso, a principal ferramenta de promoção internacional da marca “Engineering & Tooling from Portugal”, quer através de um conjunto alargado de iniciativas a decorrer em mercados estratégicos para o desenvolvimento deste setor e Cluster, quer através do envolvimento de um número alargado e significativo de empresas (em termos de capacidade produtiva, exportação e empregabilidade) que nelas irão participar. Na sua base, o projeto visa ainda apoiar e complementar as estratégias individuais das empresas, reforçando o posicionamento da Indústria de Moldes em cada mercado e área de atividade, como resultado das várias iniciativas de promoção internacional. As mesmas facilitarão a definição de estratégias de abordagem promocional, de marketing digital e de imagem para mercados e áreas de atividade por parte das empresas portuguesas e, serão fundamentais para o incremento das exportações de produtos de alta intensidade tecnológica, consolidando a intervenção em novas cadeias de fornecimento de mercados tradicionais e penetrando em novos mercados de elevado valor acrescentado. Tratando-se de um período muito particular, derivado da crise económica gerada pelos efeitos da pandemia e da guerra da Ucrânia, este plano pretende também incrementar a capacitação e a notoriedade internacional das empresas participantes e, deste modo, contribuir para a retoma do valor das exportações no volume de negócio das PME, esperando-se um crescimento das mesmas para os mercados contemplados neste projeto (valor das exportações das empresas do setor, no ano precedente ao da ação, sendo que este valor será aferido através de estatísticas do INE). De seguida e, de forma a concorrer para as realizações do PO, apresentamos os seguintes indicadores (ponto 17 do Aviso 04/SI/2022) que iremos monitorizar ao longo do projeto: 1. Indicadores de realização • Número de mercados alvo: = 15: (Aferido através do somatório do número de mercados alvo comunitário (7) e do número de mercados alvo extracomunitário (8)) o Número de mercados alvo comunitário: = 7 (Alemanha, Espanha, Polónia, Roménia, França, Finlândia e Itália) o Número de mercados alvo extracomunitários (terceiros): = 8 (EUA, Marrocos, México, África do Sul, Turquia, Brasil, Argentina e Chile) • Número de mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital: = 7 (aferido através do somatório dos mercados abrangidos pelas ações de marketing digital que complementam a presença em eventos internacionais: Alemanha, Espanha, Polónia, Roménia, França, EUA e México) • Número de ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos = 15 (aferido através do somatório da realização das seguintes ações de prospeção e prospeção de novos clientes: Moldes B2B Portugal 2023 e 2024, Missão Empresarial África do Sul 2023, Missão Empresarial Finlândia 2023, Missão Inversa África do Sul 2023, Missão Inversa Brasil 2023, Missão Inversa Itália 2023, 2 ações Portuguese Toolmaking Days @ Alemanha 2023, Portuguese Toolmaking Days @ EUA 2023, Missão Empresarial Turquia 2024, Missão Virtual Argentina Chile 2024, 2 ações Portuguese Toolmaking Days @ Alemanha 2024, Portuguese Toolmaking Days @ EUA 2024 • Número de presenças em feiras e certames internacionais: = 17 (aferido através do somatório da presença nas seguintes feiras e certames: Fakuma 2023, Plastimagen 2023, Compamed 2023, Automotive CEE Days Poland 2023, Plastics Meetings Lyon 2023, Automotive Meetings Madrid 2023, Fip 2024, NPE 2024, Plastpol 2024, Medtec 2024, PlatecSouth 2024, Injection Molding Expo 2024, Glasstec 2024, Fakuma 2024, Automotive Meetings Queretaro 2024, Automotive B2B Meetings Romania 2024, Automotive Meetings Tanger 2024) • Número de lojas próprias online criadas: 1. Tendo em consideração a tipologia do modelo de negócio da Indústria de Moldes (B2B), da qual resulta um produto único, feito sob encomenda e especificações concretas, consideramos que o modelo da venda online não se adequa, no entanto, está prevista a criação de um Marketplace que irá dinamizar a interação entre empresas e potenciais clientes. • Adesão a Marketplaces: = 40 registos Estimular e dinamizar a presença de empresas do setor em canais de comunicação digital utilizados por potenciais clientes e suas áreas de procurement, reforçando a visibilidade e interação no mercado global. Esta intervenção pretende mobilizar inclusive a presença de empresas não aderentes ao projeto nestas plataformas de comunicação industrial. O número de registos de adesão a Maketplaces será aferido através do somatório do número de registos efetuado na plataforma que será criada. 2. Indicadores de resultado: • Intensidade das exportações no pós projeto: =85% (aferido pelo rácio: ((volume de negócios internacional pós-projeto/ volume de negócios total pós projeto) * 100)) 3. Outros indicadores: • Número de empresas aderentes: =45 (Um dos fatores de sucesso do projeto será com certeza o nível de adesão por parte das PME, sendo necessário juntar um grupo mínimo de empresas que se possa considerar representativo, não só pelo número, mas também pelo seu peso na indústria). Este indicador será aferido através do somatório do número de empresas efetivo que participam nas ações do projeto • Número de notícias publicadas na comunicação social estrangeira: = 8 (O impacto gerado pelas ações de marketing digital dinamizadas pela CEFAMOL contemplados no projeto, permitirão reforçar a visibilidade, notoriedade e reconhecimento do setor a nível internacional. Pretende-se contemplar a publicação de notícias e artigos promocionais da indústria em revistas técnicas internacionais durante a vigência do projeto). Este indicador será aferido através do somatório do número de notícias ou artigos publicados em revistas ou jornais estrangeiros • Número de empresas não aderentes que participam em workshops de disseminação de resultados: = 10 (É intenção da CEFAMOL ter presente nas suas ações de demonstração e disseminação de resultados pelo menos 10 empresas não aderentes ao projeto, permitindo que através da apresentação de resultados e boas práticas, se motivem novas empresas a participar em futuras ações ou projetos de internacionalização dinamizados pela Associação). Este indicador será aferido através do somatório do número de empresas (efetivo) não aderentes que participam nas ações do projeto A avaliação da componente digital deste projeto será também de elevada importância, na medida em que permite medir em tempo real a performance das atividades dinamizadas, testar modelos e reavaliar estratégias de transição digital na promoção do setor. No que respeita a métricas para a campanha de marketing digital, este são alguns dos principais indicadores identificados para medir a visibilidade e notoriedade da campanha nos dois anos em que o projeto irá estar ativo. • Impressões do website do Marketplace previstas: = 2000 (O número de impressões reflete as vezes que a página foi apresentada a um utilizador, seja por intermédio de tráfego pago ou orgânico e irá refletir a performance global da campanha). Este indicador será aferido através da ferramenta Google Analytics. • Tráfego gerado por SEA: = 50% (Por último, o indicador do tráfego pago irá mostrar-nos a viabilidade dos canais utilizados para a promoção do Marketplace, sendo reavaliados, sempre que necessário, novos canais). Este indicador será aferido através da ferramenta Google Analytics.