Programa de Internacionalização da fileira do Calçado 2023

A APICCAPS assume, para esta candidatura, os seguintes objetivos de realização previstos no n.º 17 do Aviso n.º 04/SI/2022: • N.o de mercados alvo, comunitários e terceiros, visados no projeto, incluindo mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital; • N.o de presenças em feiras e certames internacionais; • N.o de lojas próprias online criadas. Relativamente ao primeiro destes indicadores, como explicitado anteriormente, o projeto tem 21 mercados alvo, dos quais 15 são mercados de oportunidade (Austrália, Brasil, Canadá, Colômbia, Coreia do Sul, Egito, Emiratos Árabes Unidos, EUA, Hungria, Itália, Japão, Marrocos, Nova Zelândia, Polónia e Tunísia). A maioria destes mercados são também mercados não tradicionais para o setor ou para as empresas. Não se incluem, na definição desta meta, os mercados que serão atingidos por ações de marketing digital transversais, não direcionadas para mercados geográficos específicos. O projeto contempla a participação de empresas portuguesas em 48 edições de 30 feiras e exposições, ao longo do ano de 2023 (2 edições de cada 18 dos eventos e uma edição dos restantes 12). Estima-se que o número de participações (presenças) seja de 320, assumindo naturalmente que não se verifique um agravamento acentuado da situação de saúde pública que obrigue à reposição de restrições à mobilidade internacional. Quanto ao terceiro indicador, prevê-se que 25 empresas recorram ao projeto para criar novos(as) ou reformular significativamente os websites e lojas online próprios. Destes, espera-se que pelo menos 12 empresas apostem na criação/reformulação das suas lojas de venda online. Nesta matéria, salienta-se que, ao longo dos últimos anos, as empresas do cluster do calçado têm vindo progressivamente a apostar no comércio digital e que este processo sofreu uma grande aceleração durante o ano de 2020, em resposta às dificuldades que a pandemia de COVID-19 impôs a outros canais de venda. Por isso, embora seja importante continuar a dinamizar criação de novas lojas online, para grande parte das empresas as necessidades centram-se agora no melhoramento das lojas de que já dispõem, em função da experiência que vão acumulando de utilização deste novo instrumento. Salienta-se também que as necessidades de investimento que daí decorrem extravasam, muitas vezes, a loja, em si mesma: a operação da loja online coloca novas exigências a nível de produção e logística, o que obriga à integração dos sistemas de informação com a própria loja ou marketplaces e confronta, em alguns casos, a empresa com uma relação direta com o consumidor que, na maioria desses casos, é uma novidade; por isso, a criação de lojas online tem sido frequentemente o motor para outras inovações organizacionais e de marketing. Ao nível dos resultados, o projeto contribuirá, como requerido pelo AAC 04/SI/2022, para o indicador “Intensidade das exportações no pós-projeto”, definido como rácio entre o volume de negócios internacional e o volume de negócio total das empresas apoiadas, na situação pós projeto. Salienta-se, no entanto, que grande parte das PME envolvidas neste projeto tem já níveis muito elevados de intensidade de exportações, nalguns casos, próximos dos 100%. Para estas empresas, os objetivos fundamentais do projeto prendem-se sobretudo com o aumento do valor absoluto das exportações e com o aumento do seu preço médio, de forma a reforçar a sua rendibilidade, não com o (matematicamente quase impossível) aumento do peso das exportações no volume de negócios. Aliás, pode até dar-se o caso de o projeto ser muito bem-sucedido, permitindo um crescimento significativo do volume de negócios das empresas, mas ser acompanhado de um declínio deste indicador, se o volume de negócios total da empresa crescer ainda mais. Salienta-se, por outro lado, que os efeitos das atividades de promoção comercial não são instantâneos, nem de fácil identificação. Frequentemente, a participação numa feira gera contactos que são apenas o início de um processo comercial que só muito depois produz resultados efetivos. Os resultados da avaliação a anteriores projetos de internacionalização da APICCAPS atestam, aliás, que o mais comum é que seja só após uma sequência de contactos, em diversas feiras e por outros meios, que os resultados comerciais surgem. Não se deve, portanto, esperar que o impacto das atividades desenvolvidas pelas empresas participantes ao abrigo deste projeto, se materialize inteiramente no volume de negócios conseguido durante o próprio ano de 2023, nem na sua plenitude no ano pós-projeto (2024). Como não se pode, simetricamente, excluir que as variações observáveis no volume de negócios durante 2023 reflitam atividades promocionais desenvolvidas em períodos anteriores. Por outro lado, como é evidente, a evolução do indicador proposto é influenciada por outros fatores que nada têm a ver com a execução do projeto, muitos dos quais não são controláveis pelas empresas apoiadas, como a situação económica internacional, a guerra na Ucrânia e a evolução da pandemia de COVID-19. Com estas ressalvas, tendo em conta as projeções das 88 empresas pré-aderentes, a APICCAPS fixa para a intensidade das exportações no pós-projeto uma meta de 72%, que representa um crescimento de 6,4% da intensidade exportadora. De uma maneira mais geral, o projeto visa prosseguir a valorização internacional do calçado português, continuar o permanente rejuvenescimento da base exportadora da indústria de calçado, apoiando novas empresas nos primeiros passos do seu processo de internacionalização, defender a quota de mercado dos exportadores portugueses nos principais mercados internacionais, contribuir para a diversificação geográfica das exportações portuguesas de calçado, reforçando a penetração em mercados de oportunidade, e reforçar a intensidade exportadora de outras indústrias do cluster.