Shangri-La

O projeto Shangri-La insere-se numa estratégia sustentada de desenvolvimento de uma marca reconhecida na Alta-Fidelidade, especificamente no segmento do áudio digital, com o objetivo de apropriar mais valor, em segmentos cada vez mais elevados. Por oposição à estratégia de diversificação de segmentos, utilizada pelas marcas que disponibilizam um portfolio com vários tipos de produtos (e.g. amplificadores, colunas, gira-discos), esta abordagem permitiu à INNUOS adquirir e desenvolver conhecimentos no áudio digital, e autoridade na indústria nestas matérias, comprovada pelas dezenas de prémios recebidos ao longo dos anos. Este reconhecimento permitirá que, a prazo, a LIVTC Portugal possa também orientar-se para outras indústrias onde o áudio digital está ainda subdesenvolvido, beneficiando da plataforma tecnológica desenvolvida (e.g. car audio, estúdios de gravação e instalações profissionais). Neste enquadramento, e considerando a análise competitiva da marca e as áreas críticas de competitividade identificadas no Diagnóstico Estratégico, o projeto Shangri-La tem o objetivo principal de estabelecer o posicionamento da marca INNUOS no segmento High-End, em mercados com maior potencial de criação de valor, com particular incidência nas regiões APAC e ME. Este objetivo desagrega-se em quatro objetivos específicos (OE), detalhados seguidamente. Objetivo 1 – Desenvolver e consolidar o posicionamento da marca INNUOS no segmento High-End Como foi referido, a INNUOS procura posicionar-se como marca especialista em áudio digital. O desenvolvimento e consolidação do posicionamento da marca no segmento High-End (o mais elevado da Alta-Fidelidade) representa mais uma etapa desta estratégia, fundamental para a criação de valor, pois trata-se de um segmento menos sensível a variações da conjuntura económica, e mais disponível para pagar valores significativos por produtos de áudio digital. Nesse sentido, a estratégia de comunicação e marketing aposta na promoção de uma imagem de prestígio e exclusividade, em todas as vertentes. Objetivo 2 - Consolidar a penetração em mercados com maior potencial de criação de valor, nomeadamente nas regiões APAC e ME Considerando a estratégia de posicionamento da marca, e a necessidade de diversificar mercados (i.e. crescer em mercados onde as vendas são incipientes, e entrar novos mercados), a presença direta junto dos potenciais clientes (distribuidores, retalhistas e clientes finais), e o estabelecimento de parcerias sólidas com distribuidores e revendedores locais, que compreendem as nuances culturais e as expectativas dos consumidores locais são aspetos fundamentais. especialmente no segmento High-End, onde a INNUOS pretende capitalizar a reputação da marca. As regiões APAC (Ásia-Pacífico) e ME (Médio Oriente), serão particularmente visadas, pois destacam-se pelo maior crescimento económico e aumento da procura por produtos de alta qualidade, e constituem o foco da estratégia para maximizar a criação de valor a médio prazo. Objetivo 3 - Alargar a rede de revendedores focados no segmento High-End A marca INNUOS já conquistou uma sólida reputação junto de audiófilos e especialistas em som, pelo que a expansão da rede comercial para novos revendedores no segmento High-End (em mercados onde já opera, e nos novos mercados) não é apenas uma questão de aumento do volume e rentabilidade do negócio, como também de construção de parcerias estratégicas neste segmento, que garantam que os produtos são apresentados, vendidos e valorizados de acordo com a filosofia de qualidade sonora e inovação tecnológica, criando uma sinergia perfeita entre produto e experiência de venda. A colaboração com esses parceiros consolida o posicionamento mais elevado da marca nos mercados atuais, e potencia a presença da INNUOS em novos mercados geográficos, onde a marca ainda não está suficientemente representada. Objetivo 4 - Lançar uma nova gama de produtos para atender a mercados exigentes e segmentos mais elevados O modelo topo de gama da INNUOS, STATEMENT Next-Gen (servidor de música), tem um price point entre EUR 20.000 e 22.000, que, colocando-o num segmento elevado e não acessível à generalidade dos consumidores, não atinge os valores que o segmento High-End está disponível para pagar no áudio digital. O feedback que a LIVTC Portugal recebe de alguns dos seus revendedores é de que este preço é relativamente baixo face à qualidade de som que o produto proporciona, o que motiva o desenvolvimento e lançamento a breve prazo de uma nova gama, com price points na ordem dos EUR 40.000 a 50.000.