Portugal Fresh 2023/2025

O projeto aqui proposto integra iniciativas na área da promoção internacional das empresas, com o objetivo de assegurar uma maior orientação do produto interno para a procura externa, visando a realização de diversas ações com o intuito de aumentar o volume de negócios das empresas no exterior. O principal objetivo das empresas é por isso muito claro: aumentar vendas através do aumento das exportações (vender mais, mas também aumentar o preço médio de venda dos produtos, e deste modo o volume de vendas e as margens). Relativamente a resultados mensuráveis espera-se que a Portugal Fresh aumente a participação das empresas nas diferentes iniciativas, como aliás tem acontecido no passado. É importante salientar que com a situação pandémica vivida nos anos 2020 e 2021, a presença nestas ações, quando era possível a sua realização, foi muito reduzida, face à incerteza e insegurança vivida nesse período. No ano 2022 começou a verificar-se uma recuperação significativa das participações, esperando-se nos próximos anos, atingir números idênticos aos existentes antes de fevereiro de 2020. Pretende-se dar continuidade ao trabalho que tem vindo a ser desenvolvido pela Portugal Fresh nos últimos anos, em moldes similares. Prevê-se a presença na Fruit Logistica (Berlim - fevereiro 2024 e 2025); Fruit Attraction (Madrid - outubro 2023 e 2024) e IPM Essen (Essen – janeiro 2024 e 2025). Estas feiras têm dimensão e impacto muito distinto. A Fruit Logistica, em Berlim, tem sido a ação de maior sucesso, estimando-se que em 2024 e 2025 estejam presentes cerca de 20 empresas em cada ano. A Fruit Attraction é similar, tendo a presença portuguesa vindo a aumentar consideravelmente nos últimos anos (em 2023 e 2024 esperam-se cerca de 35 empresas – Nestes eventos só foi possível colocar um acompanhamento, porque o formulário não permitia colocar dois, mas como se trata de uma participação com mais de 20 empresas, solicita-se que possam estar duas pessoas da Portugal Fresh a acompanhar os trabalhos). Os restantes eventos são de dimensão inferior, integrando normalmente entre 5 e 10 empresas. Em todas estas feiras existem contatos com clientes internacionais, muitos deles resultando em negócios que são efetuados no momento. O interesse recorrente e crescente das empresas nestas iniciativas mostra bem que a participação em feiras tem um impacto direto nos negócios internacionais. Estas feiras servem igualmente para angariar novos clientes. De acordo com os inquéritos efetuados pela Portugal Fresh, cerca de metade das reuniões efetuadas nestas feiras são com novos potenciais clientes, mas menos de 20% resultam mais tarde em negócios. De qualquer modo, esta é possivelmente a principal forma de angariação de clientes internacionais para a maior parte das empresas. As ações de prospeção a realizar aos mercados mencionados - Estados Unidos da América, Chile, Índia e Polónia, deverão contar com a participação de um número de empresas que variará entre 5 e 10. De um modo geral, estas ações incluirão uma visita a supermercados e pontos de venda (mercados municipais, mercados abastecedores,...), reuniões com distribuidores e visitas a campos de cultivo ou indústrias para agregação de conhecimento. O impacto deste tipo de ações reflete-se sobretudo na angariação de novos clientes. A experiência do passado mostra que estas ações, quando organizadas em parceria com a distribuição/potenciais clientes, têm um impacto direto nos negócios. As ações e as feiras/certames organizados pela Portugal Fresh têm tido um impacto mediático muito forte em Portugal e no estrangeiro. A participação de Portugal na Fruit Logistica e na Fruit Attraction é normalmente acompanhada por vários órgãos de comunicação generalistas nacionais (RTP, SIC, TSF, Antena 1, Público,...), o que tem tido consequências notórias na valorização das frutas e legumes nacionais e tem sido um mecanismo eficiente de angariação de novos associados e participantes nas iniciativas da Portugal Fresh e até de valorização do setor, na opinião pública. A nível internacional, alguns dos eventos organizados têm tido repercussão nos media especialistas, com impacto direto na promoção das empresas e produtos portugueses. No projeto que aqui se propõe esta parceria com os órgãos de comunicação social será continuada e reforçada, dados os excelentes resultados que têm sido obtidos e as relações próximas que têm sido criadas com os jornalistas que acompanham a atividade da Portugal Fresh. Como reforço de ações com impacto mediático, a Portugal Fresh considera estratégico continuar a incluir novas abordagens de marketing digital nesta candidatura, permitindo à Associação e às empresas otimizar a sua comunicação, alcançando novos mercados e diferentes públicos-alvo. Nestas iniciativas serão incluídas estratégias de marketing inbound, de forma a atrair potenciais clientes/interessados no setor das frutas e legumes portugueses, captando a sua atenção através de uma campanha bem articulada com diferentes ferramentas online: Search Engine Optimization (SEO); Search Engine Advertisin (SEA); Social Media Marketing e Mobile Marketing. No que diz respeito ao número de empresas não aderentes que participaram em workshops de disseminação dos resultados, importa referir o sucesso da organização dos congressos anuais da Portugal Fresh, que juntam normalmente cerca de 300 profissionais do setor, a maior parte empresários ou agricultores. A organização destes eventos será mantida no futuro, bem como a participação de elementos da direção e do corpo técnico da Portugal Fresh em diversos eventos setoriais, constituindo um mecanismo ativo e eficiente para disseminar resultados e boas práticas. Serão também organizados eventos regionais, em parceria com outras entidades do setor. Serão ainda realizados e publicados vídeos semestrais com informações sobre as ações realizadas pela Associação nesse período, e sempre que relevante, serão incluídas informações económicas do setor, como por exemplo, evoluções de preços, evoluções de taxas de exportações, entre outros dados.