Internacionalização - Consolidação, crescimento e abertura de novos mercados

O presente investimento tem como objetivo global reforçar a estratégia de internacionalização da Leiritech, promovendo uma presença internacional mais estruturada, diversificada e sustentável, através do reforço do posicionamento competitivo da empresa em mercados industriais exigentes e da modernização dos seus instrumentos de marketing e apoio ao processo comercial. De forma específica, o investimento visa reduzir a elevada concentração da atividade internacional num único mercado, consolidando simultaneamente a presença da empresa nos mercados externos onde já atua e criando condições para a entrada e desenvolvimento sustentado em novos mercados internacionais, nomeadamente na Alemanha, Itália e Índia. Esta diversificação vai permitir aumentar a resiliência do modelo de negócio e mitigar riscos associados à dependência excessiva de um único mercado. Os objetivos específicos associados ao investimento são os seguintes: • Reforçar a notoriedade e visibilidade internacional da empresa, através da participação em feiras internacionais de referência e da presença ativa junto de decisores industriais e potenciais parceiros nos mercados-alvo, consolidando o posicionamento da Leiritech como fornecedor de soluções de engenharia e automação de elevado valor acrescentado; • Aumentar o número de contactos comerciais qualificados e oportunidades internacionais, recorrendo a ações de prospeção comercial especializada e a uma abordagem mais estruturada e sistemática aos mercados externos, alinhada com o perfil técnico da empresa e com as exigências dos clientes B2B industriais; • Modernizar e reforçar os instrumentos de marketing internacional, através da reformulação do website institucional e do desenvolvimento de uma plataforma comercial interativa orientada para mercados internacionais, assegurando uma comunicação mais clara da proposta de valor da empresa e um maior apoio às ações comerciais desenvolvidas no âmbito do projeto; • Melhorar a eficiência e a escalabilidade dos processos comerciais internacionais, promovendo uma gestão mais estruturada dos contactos e oportunidades comerciais, uma melhor articulação entre canais presenciais e digitais e um apoio mais eficaz à tomada de decisão comercial; • Reforçar as competências internas da empresa em marketing e gestão comercial internacional, promovendo uma maior integração entre as áreas técnica, comercial e digital, e assegurando a adoção de práticas mais estruturadas, profissionais e orientadas para mercados externos; • Aumentar a capacidade da empresa em acompanhar ciclos comerciais longos e complexos, típicos do setor B2B industrial, através da disponibilização de instrumentos que apoiem a qualificação, acompanhamento e maturação das oportunidades comerciais internacionais; • Reforçar o posicionamento competitivo da Leiritech face a concorrentes internacionais, através da diferenciação tecnológica, da capacidade de engenharia, da fiabilidade e da qualidade das soluções apresentadas, reduzindo a dependência de fatores competitivos exclusivamente associados ao preço; • Criar condições para o desenvolvimento progressivo de mercados terceiros, como o mercado indiano, através de uma abordagem digital e escalável, que permita explorar oportunidades de forma controlada, coerente e alinhada com a estratégia global de internacionalização da empresa. Com efeito, os objetivos associados ao investimento convergem para o reforço da competitividade internacional da Leiritech, para a consolidação de uma