Capacitação da estratégia de marketing e prospecção internacional da LSK, para reforço, consolidação e expansão do mobiliário premium em mercados internacionais

O projeto foi estruturado de acordo com as áreas de competitividade críticas da empresa e os seus objetivos estratégicos a longo prazo, procurando assegurar um posicionamento sólido no mercado, suportado por fatores de diferenciação e criação de valor para o cliente. Identificam-se os seguintes objetivos estratégicos: - Expansão do universo LSK no panorama internacional: não apenas através da entrada em novos mercados, estrategicamente definidos considerando o potencial de aceitação dos produtos LSK, mas também através do reforço da sua atuação nos mercados onde já se encontra estabelecida. A estratégia combinará presença física e digital: participação em feiras internacionais de referência, ações de prospeção segmentadas, campanhas de mkt digital segmentadas, reforço dos canais de venda e aposta na comunicação editorial e de influência. A oferta da empresa será, assim, orientada p/ 3 grandes áreas geográficas – Europa, Médio Oriente e América, tendo como objetivo atingir, em 2029, um VNi de 9,9M€. - Elevar a estratégia digital da marca LSK, transformando os seus canais online em motores estruturantes de notoriedade, influência e conversão internacional. A empresa irá investir em estratégias como ferramentas de SEA e criação de conteúdos digitais premium p/ prospeção internacional e plataformas digitais, criando uma identidade de marca global, que reflita a inovação, exclusividade e sofisticação que está intrínseca aos seus produtos. A integração destes conteúdos em múltiplos pontos de contacto digitais permitirá garantir uma experiência unificada ao longo de toda a jornada do cliente. Além disso, a aposta em campanhas com influenciadores digitais, alinhados com o universo do design de luxo, permitirá à empresa expandir o seu alcance e segmentar o seu público-alvo com maior precisão. - Reforçar a presença online e o posicionamento institucional da LSK, através de uma estratégia integrada que combina: publicações em revistas internacionais de referência no design e mobiliário de luxo; integração em plataformas digitais especializadas, reforçando os canais diretos de venda e a geração de leads qualificados; e recurso a ferramentas avançadas de SEA, que garantirão um alcance digital mais segmentado e competitivo. - Reforçar a afirmação internacional da identidade estética e da exclusividade das suas coleções: a empresa irá reforçar as suas estratégias de promoção e comunicação outbound e inbound, através da criação de catálogos e materiais para promoção internacional, que reflitam a verdadeira identidade das suas coleções e produtos, junto dos seus atuais e futuros clientes. Estes instrumentos funcionarão como extensões tangíveis do universo LSK, fundamentais para transmitir ao mercado global a exclusividade, autenticidade e coerência conceptual das suas peças. - Aposta na participação em feiras de renome mundial, permitindo à empresa: apresentar as coleções num ambiente altamente qualificado; acelerar processos de prospeção comercial; reforçar a visibilidade junto de prescritores, distribuidores premium e operadores do canal contract; e reforçar a visibilidade e reputação institucional da marca num ecossistema global altamente competitivo. Em concreto, a LSK irá apostar nas feiras Salone del Mobile (2027), MAPIC CANNES (2027) e DESIGN SHANGHAI (2026 /2027), selecionadas pela sua relevância internacional no setor. - Reforço das competências organizacionais internas, através da contratação de 6 novos RH qualificados, 2 deles totalmente afetos ao departamento comercial internacional e de mkt digital. Estes dois perfis qualificados irão estruturar de forma mais robusta a operação internacional, fortalecer processos de comunicação digital, intensificar a prospeção comercial e converter notoriedade em vendas qualificadas, contribuindo para uma presença externa mais madura, consistente e orientada para os resultados. - Adoção de práticas sustentáveis e alinhadas com normas internacionais, reforçando a credibilidade da sua cadeia de fornecimento. Este investimento permitirá responder às crescentes exigências regulamentares europeias e globais e posicionará a LSK como player responsável e alinhado com os princípios de sustentabilidade valorizados nos segmentos premium. Como objetivos SMART definem-se: a) Atingir um VN, em 2029, de 9,9M€; b) Elevar o peso das exportações no VN total, atingindo, até 2029, uma IE de 35,17%; c) Diversificar mercados de forma estruturada: expandir a atuação da LSK para pelo menos 6 novos mercados (Escócia, Hong Kong, Singapura, Geórgia, Uzbequistão, México), assegurando simultaneamente a consolidação nos mercados onde já opera; d) Aumentar a notoriedade digital da marca e o tráfego internacional qualificado nos canais digitais da LSK; e) Fortalecer a presença institucional em feiras estratégicas, participando em 4 feiras entre 2026 e 2027; f) Contratação de 2 RH qualificados p/ a área do mkt digital e internacionalização. g) Obtenção da certificação FSC/PEFC.