Lindley Internacionalização

O percurso internacional da Lindley é ainda pouco significativo. As vendas para os mercados internacionais, em 2023, representaram 26,8% do VN Total da Empresa, tendo o mercado nacional uma representação de 73,2% no VN Total. Sendo estratégia da Empresa aumentar significativamente o peso do VN Internacional, no VN Total da Empresa, urge agora avançar com alguns investimentos nesta área, estando os mesmos contemplados na presente candidatura. A perspetiva de incremento das vendas internacionais, e a conquista de mais clientes e mercados, será alcançada através do fornecimento produtos / equipamentos específicos, reforço da equipa para uma maior abrangência de ações de promoção, alicerçadas na criação de um Departamento Comercial Internacional, que dinamizará os canais digitais, essenciais para a disseminação da mensagem e, articulação com os meios tradicionais (participação em feiras internacionais). Objetivos: Os investimentos contemplados no presente projeto visam alcançar os seguintes objetivos operacionais, no ano pós-projeto (2027): (a) Volume de negócios total: 8.840.152,72 Eur (2027); (b) Volume de negócios internacional: 5.339.912,35 Eur (2027), o que representará 60,4% de Volume de Negócios Internacional. Tal representará um aumento no VN Total da Empresa de mais de 2 milhões de euros, entre 2023 e 2027. Como resultado da vigilância e das reavaliações de mercado efetuadas, para além da consolidação das vendas nos mercados nos quais já opera, a Empresa terá condições para captar novos clientes nesses mercados e para penetrar em 1 novos mercados (França, Grécia, Holanda, Itália, Roménia, Argélia, Brasil, Cabo Verde, Croácia, Emirados Árabes Unidos, Estados Unidos, India, Marrocos, Moçambique). A razão subjacente à escolha destes novos mercados reside no facto de serem mercados emergentes na procura dos produtos disponibilizados pela Lindley, binómio preço/qualidade, proximidade no caso do mercado espanhol e potencial de crescimento e oportunidades identificadas nos restantes mercados. Mercados com representação no Volume de Negócios Internacional da Lindley (objetivos para o ano pós-projeto): França: 265.204,58 € Itália: 309.405,35 € Croácia: 44.200,76 € Grécia: 106.081,83 € Roménia: 88.401,53 € Brasil: 309.405,35 € UAE: 66.301,15 € Índia: 88.401,53 € Marrocos: 17.680,31 € Argélia: 132.602,29 € Angola: 262.552,15 € Moçambique: 88.401,53 € Cabo Verde: 44.200,76 € Estados Unidos: 198.903,44 € Holanda: 574.609,93 € Alemanha: 125.293,95 € Espanha: 2.263.052,28 € Reino Unido: 355.213,66 € VN Internacional (2027): 5.339.912,35€ Os investimentos previstos estão relacionados diretamente com os objetivos, com as tecnologias digitais e pretendem colmatar os pontos fracos / fragilidades da Empresa. São eles: Estudos de mercado: 24.050 € Viagens de prospeção: 29.350 € Participação em feiras: 70.540 € Ações inversas: 34.775 € Website e/ou e-commerce: 7.500 € Acesso a base de dados: 7.500 € Campanhas marketing (adwords, linkedin, Facebook): 60.000 € Campanhas marketing (revistas da especialidade): 22.500 € Conceção de material promocional: 20.000 € Conceção de vídeo institucional: 6.000 € Aquisição de CRM: 8.700€ Criação de App de fidelização de clientes: 128.205 € Participação em feiras do setor: 30.000€ Contratação de RH: 77.962,50 € Contratação de consultor externo: 54.000 € Valor total de investimento: 581.082,50 €