NUTSbyPORTUGAL - Estratégia de Internacionalização para o setor dos Frutos Secos

A candidatura NUTSbyPORTUGAL tem como objetivo dinamizar um conjunto diversificado de ações, em mercados nos quais os frutos secos têm um papel de relevo. Pretende-se não só aumentar o conhecimento e promover a interação entre vários players nacionais e internacionais como também dinamizar o setor e, por conseguinte, a economia nacional. As empresas são um fator fundamental para o sucesso nos objetivos a alcançar. Ao nível dos indicadores de realização, pretende-se conhecer e dar a conhecer 12 mercados alvo concentrados no espaço europeu (RP001): Países Baixos, Bélgica, Luxemburgo, Alemanha, França, Dinamarca, Noruega, Suécia, Espanha, Grécia, Estados Unidos da América e Austrália. Estes são igualmente, os mercados a serem abrangidos no âmbito do marketing digital (RP002). Relembramos que a Europa, é deficitária em frutos secos e dada a proximidade geográfica de Portugal com estes países, é crucial beneficiar dessa vantagem competitiva, orientado a produção nacional atual para responder a este deficit europeu. Entre janeiro de 2025 e dezembro de 2026 o projeto NUTSbyPORTUGAL prevê a realização de 3 ações de prospeção e de captação de novos clientes (RP003) a realizar no mercado alemão, e de 4 presenças em feiras e certames internacionais (RP004) (França (2), Grécia e Espanha), estimando-se que os contactos a desenvolver permitam estabelecer relações e oportunidades comerciais com mais de 100 stakeholders. A identidade digital, com recurso a ferramentas digitais e ao marketing digital, como é o caso da plataforma online, será, de igual modo, uma forte referência de destaque do projeto e uma marca de inovação (RP005; RP009). Esta plataforma constituir-se-á como uma ferramenta de suporte às PME participantes, ao longo das visitas e missões em que vão participar, materializando a intenção de concretizar negócio. Entre outras capacidades que possam vir a ser adicionadas a esta plataforma, pretende-se: i) constituir uma biblioteca digital de informações sobre os mercados alvo da candidatura (prioritariamente), integrando dados como população, consumo, épocas festivas, factos culturais, informações estatísticas sobre produção, consumo e importações de frutos secos; ii) criar um observatório de preços dos frutos secos, promovendo uma monitorização dos custos e do preço de um cabaz representativo da fileira, nas várias fases de produção e até ao ponto de venda, contribuindo assim para um acompanhamento eficaz dos preços; iii) incentivar a compra de produtos nacionais e o comércio internacional de frutos secos e criar uma rede de contactos na fileira dos frutos secos com o objetivo de mostrar o potencial dos subprodutos e a forma como podem ser valorizados em novas aplicações. Falamos de iniciativas que permitem uma abordagem ao marketing – mix (produto, preço, distribuição e promoção) que incluem quer os elementos tangíveis, quer os elementos intangíveis do produto. Nesta medida, as ações conjuntas serão acompanhadas por um forte investimento em Social Media Marketing, Content Marketing, Web Analytics e no desenho, implementação e otimização de estratégias digitais centradas na experiência do cliente, com vista a maximizar a respetiva atração, interação e conversão. Em resultado, estima-se que impacto do projeto nas exportações das empresas envolvidas, face ao volume de negócios, atinja uma intensidade, nos pós projeto, acima dos 51% (RPR004). O promotor irá dispor dos serviços de uma agência de comunicação nacional, a IPSIS, que irá também desenvolver tarefas no plano internacional, nomeadamente através da divulgação da presença do projeto NUTSbyPORTUGAL e das empresas nos mercados alvo, convidando jornalistas e opinion makers a estarem presentes em momentos únicos, desenhados para cada mercado. A avaliação é permanente e constante e as competências adquiridas pela PORTUGAL NUTS na dinamização de iniciativas deste cariz, leva a que a equipa esteja em interação com os participantes, permitindo adaptar-se a todos os imprevistos não planeados. O facto de a equipa coordenadora ser sénior também confere qualidade em termos de planeamento de cada ação e de conhecimento do meio envolvente. Para concluir, dizer que o promotor dispõe de grupos de trabalho em temáticas como água, proteção das culturas e sustentabilidade. Incluem os grupos de trabalho associados que desenvolvem investigação nas áreas indicadas assim como stakeholders externos. Os grupos de trabalho são grupos de reflexão na qual são discutidas periodicamente os desafios com que o setor se debate, servindo uma eficaz definição de estratégias de curto e médio prazo. Integram os grupos de trabalho entidades não empresarial do sistema de I&I.